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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划广州的考古发现总结XX/12/10星期五惠州石湾镇工作在广州开始了！但是主要问题是语言不通。真的要命呀！在。石湾镇真的是大城市镇，真正的广州人自己几乎都不种地啦。把自己的地都出租给外地人，像是广西人、福建人等。在宣传上有很多问题。真的要一家一户的进行宣传，但是我们的语言不通，所以我们进行了送肥活动，只是通过经销商来和他们沟通。我们只是做一些辅助工作。在进行测土配方时，我们还可以。生活上，我感觉自己还是不会说话，见识比较短，在石湾的生活，感觉在广州生活节奏很快但是也很会享受。还有石湾人
2、针对的就是经商，对于别的真的很少。但是达到一定的程度后就很会享受。XX/12/11星期六惠州石湾镇真的走完两天啦，但是真的有很多问题在这里。有很多东西都没有实施，方案比较好，但是实施的很少。自己的工作都没有做好。自己来说，要真正做自己啦！领导就是领导。要自己有活，自己要做，只要不是伤害利益的，当别人不做时，那就要自己做，不要随大流。XX/12/12星期日惠州惠城区今天华南大区的王总监来视察啦，给我们说啦一些想法。说道怎样来安排华南大区的总的规划，给我们传授了怎样了做突击工作。我了解到是：工作中可以通过农村合作信用社的方式来操作：突击队针对的对象怎样进行有针对性的工作；怎样进行销售工作;做工作中
3、怎样让经销商来配合做市场自己来说，要认真对待每一天，要笑对每一天，及时自己做错啦，也要微笑对待目前所面对的事情。做出自己所想的东西，写出方案来。掌握公司的信息，做到自己的一套解说的方式。针对不同方说出不同的方法。XX/12/13星期一惠州淡塘今天真的不怎么样！经销商没有安排好，就去啦，使得我们的活动没法进行，出现啦冷场。接着就转到了肇庆。路途还迷茫呀！差点走错了路。在这样的环境中，真的需要业务员或是业务经理配合，要不然就坏了。所以重在和他们进行协商，要准备好的东西，都要准备好。自己来说，真的要端正态度啦，不是游玩的态度啦，开始吧！XX/12/14星期二肇庆市高要上午的休息，下午在高要汇合后就接
4、着进行活动，但是在这边公司的业务经理有申请了一些优惠政策，使得活动更好的进行，这样可以很好的进行宣传，可以扩大公司的影响力。今天我们遇到问题，在柑橘的施肥方式上，还是不太了解。还有是柑橘上的病虫害的防治措施。在这方面我想应该真正的进行科学的管理，不应该进行糊弄了。因为有很多问题我们解决不了，我们将就很难说服用户，使得我们的信誉和专业性值得怀疑。使后期工作更难做啦！对自己来说，真的要大胆的去说出自己的想法，让自己真正的有激情，有活力。学会眼里有活。学习的方案方法：给经销商制定整套的用药用肥方案。在谈好的客户上，学会先让经销商提出条件，在能承受的基础上我们答应他们，这时我们要加大销量。在不进货的客
5、户，我们应该怎样进行销售呢？如何操作？XX/12/15星期三肇庆市高要在高要市我们分组了，我和付勇到德庆进行店面宣传。在这里我看到了经销商不是很支持，很难做呀要好好做，才能做好自己的XX/12/16星期四郁南县今天进行了驻点的宣传测土宣传。但是不是用肥的季节，人们都在收柑橘，购肥很少。今天进行的现场氛围很好，有很多有意向要买的。但是也暴漏出工作的缺点，不了解当地的用户的心理，不知道他们是怎么想的。操作起来很麻烦。和这边销售公司的业务经理交流的还不够，需要继续加强。XX/12/17星期五郁南县今天的工作很少，只进行了一场驻点宣传，进行了测土。感觉是农业知识缺乏，这边有很多病害。在宣传上要有农药知
6、识。在现阶段，用户都不用肥，使得现场售肥很难实现现在才找到宣传的头绪。这边是路程很远，对于业务来说真的好难做，都是盘山路，宣传力度很小，所以用户都不是很了解公司产品。有很多地方都是刚刚开始，真的很需要宣传，要下力气来搞。XX/12/18星期六肇庆市德庆县今天我们真的很郁闷，在这一天我们做的很不好，没有给经销商太肥料，下午走的又早，让将经销商给投诉了，晚上我们让一级经销商给说了一顿，但是正是这样我们暴露很多问题。1、态度不端正，还认为是在玩。2、对经销商有偏见。3、方法不对，不会掌握经销商的情绪和心理4、和将销售商的沟通上5、工作的协调上XX/12/19星期天郁南县我们今天都转变了态度，做的我认
7、为是最认真的一次，原因是我们找到方式了，也是在态度上有了改进。都端正态度了今天场地布置很好，氛围很好。现场的送肥活动也很火爆，更值得庆幸的是我们今天不仅让经销商进肥料，还有销量啦。但是我们进行的还是很单调。我们要尝试新的活动方案。今天感觉很累。XX/12/20星期一郁南县今天我真的感觉很累。今天真的有这样的感觉，虽说不相干，但是有点累。不知道怎么做了，所以要好好调节一下自己的情绪。调节一下自己的压力。这样要学会如何来调节自己的压力。方法的使用。在枯燥的工作背景下，如何调节自己的压力和情绪是很重要的。XX/12/21星期二肇庆市自己去拿衣服，但是没有取到，但是我也看到了自己做事，没有去认真确定，
8、要勇敢的去落实，要认真确定一下。做事要踏踏实实。要讲方法、认真对待、勇敢去面对。XX/12/22星期三郁南今天在郁南第二门市部现场宣传、测土配方活动。进行这次活动的目的是要利用吴经理的专业合作社理事长的能力来扩大宣传。在现场进行大量的送肥活动。主要是为了通过这样的方式让经销商有信心。从而扩大销售量。但是要通过这样的方式也要把农户的宣传也要搞好，从而也增加经销商的信心。这样一箭双雕。自己和经销商的谈判还要进一步加强呀。XX/12/23星期四郁南今天我们进行的活动没有在安排之内，所以在物品的准备上没有很充分，但是活动现场还可以。给经销商有很大的信心。二级经销商也有很大的信心。开头很好。但是我们要维
9、护好自己的市场，要搞好我们后期的工作。这样我们在郁南市场会有很大的潜力。从这样的活动，我体会我们可以增加经销商的信心。可以进一步加大推广力度。可以很好的利于市场拓展工作。在活动中，细节问题要加强。要从细节上来使经销商信服。要有学习的态度。XX/12/24星期五郁南县今天的活动进行的很顺利，效果也很好，上午我们在收果街上，真好。大量的果农卖完砂糖橘后都来活动现场，现场很火爆。但是也暴漏出很多问题，自身来说，我们对于施肥量把握的还是不太准确。需要我们公司在华南的实验数据，这样我们可以很好的推广。有时我们需要先问用户施肥量，才来介绍我们的产品。心里的数据很少，没底气。活动的细节还要规范。要细心体会。
10、肥料的价格变化很大，我们的产品在市场上属于价格高的，但是效果除了3*15硝硫基的高塔，3*17的复合肥效果反映好，控释肥施肥成本比较高。推广力度也是不大。XX/12/25星期六连滩今天下雨了，我们今天去了连滩搞一场现场推广会。主要是吃饭了，看见自己在酒桌上的文化还要抓紧学习。还要认真的做了。酒桌上文化真的要学习呀！XX/12/26星期日播植今天我们到了播植镇进行宣传经销，现在有的地方开始买肥料了，但是我们的市场状况不是很好，有很多经销商都不知道我们的产品，使得我们的预订活动不能很好的进行。活动可以是看作了产品推广活动，不过宣传的效果还是不错。针对不同的市场，要制定不同的方案。要有适合的方法来试
11、试。在新的市场可以用来拓展市场，在成熟市场要的是提升销量。但是我们还要结合当地的情况、当地的经销商的情况来确定我们的实施方法。方案的确定XX/12/27星期一凤村今天我们到了凤村进行宣传经销，凤村的经销商很大，做的很好，也很配合我们的工作，今天那里进了3吨货，现场的人也很在意我们的产品。但是我们的产品在这样的市场上还是处于劣势，我们需要提升我们的品质和生产新产品，提高市场竞争力，使得我们的产品更好的适应南方市场。我们在这边的市场推广力度还是不够对于我来说，现在正在学着和经销商谈论学习。慢慢提高自己在讲话的能力。XX/12/28星期二广州到福建今天我们从广州到福建转移，但是我们自己要好好设计好我
12、们的计划。要好好设计好我们的路程，意识中要我们在休息中，还要我们对上面的领导进行答复，这是最好的方法所以我们要协调好我们的计划。XX/12/30星期四福建九峰在福建，我们根据经销商的需要，我们又进行了新的调整。重新安排了活动。加入一部分控释肥试验。进行现场施肥。对于果树区效果很好。今天进行科技讲座。我们也进行了尝试。效果还是比较好的。在这样的环境中，在磨练队伍上，我们可以尝试新活动和不同的活动。使我们更好掌握操作。这种情况下，我想我们的活动要根据经销商的喜好和当地的情况进行不同的安排。例如福建这边蜜柚，可以做科技讲座。这边的农民和我们北方的有很多相似，很看重科技讲座。给他们讲知识。但是广州的用
13、户就不行。下一步在搞活动时，要做好方案的情况下，还要在此基础上变化。毕竟我们没有和经销商谈论。这样，我们和我们公司的业务代表好好沟通。XX/12/31星期五崎岭乡今天我们在崎岭乡进行宣传促销。我们和王总协商一下，我们制定了一套促销方案。有针对的进行操作。效果还可以吧！面对这样的局面。我们下一步工作要结合促销工作。针对这样的工作体验到有动力了，感到有意义。这样的促销活动我们可以带动好多农户来试用我们的产品。促销工作我们可以很好的增加销量。工作思路在不断的改变和完善。宣传加示范田加店面推广加促销，让用户从浅入深，慢慢接受我们的产品。XX/1/1星期六崎岭乡今天是元旦，新的一年开始了，福建的促销活动
14、还在继续进行。主要进行示范田的工作，对比较弱的崎岭市场进行建立示范田。晚上也进行了科技讲座进行促销活动。由于今天是元旦，这边的人们都很重视，所以人们去的不是很多，人们对我们的产品还是很关心。在蜜柚上的前景很大。要加大宣传力度，另外要找到好的突破点，在大户上要重点操作。XX/1/2星期日大坪今天我们在大坪进行活动，这地方白天农户都在修剪蜜柚树，使得白天用户很少。我们就进行了田地示范推广。效果还可以，但是我们在搞示范田时，感觉不是很正规。要好好学习一下。今天晚上我们进行科技讲座，我们的工作还没有做好，对于讲座我们的知识太缺乏啦。对于南方的作物就是不知道。好难做。今天我们又遇到了肥料价格贵的缺点。今
15、天我们在这方面上没有处理好。但是经销商还是很配合的，很想推。XX/1/3星期一坂仔镇今天我们在坂仔镇进行促销，活动进行的还可以但是我们不需要这么多人，这样的活动真的不需要这么多人，真是资源浪费呀。从今天的政策来说，我们的经销商真的对政策很想要，这真是人的贪婪呀！我们如何来对付我们的经销商，让他们在贪婪的时候多注意我们的公司的状况。这就是我们工作的重点。如何真的要注意啦XX/1/4星期二坂仔镇今天我们在坂仔镇由进行了一天，有针对的进行了操作。上午主要进行了示范田，下午就是为了让厦门的经销商来增加信心。来销售我们的产品，我们有针对的进行工作。使得他们对我们的产品和服务工作都充满信心。我们后期工作还要好好做。交谈问题还要提高。XX/1/5星期三小溪镇今天上午进行了现场的测土、示范田工作。我在店面进行宣传测土工作。但是人不是很多。效果不是很好。但是下午王总监来举行的订货会，效果还可以。感觉效果还是很好，但是我们对于市场的把握还是不准。使得我们还不能很好的来把握市场，还是对市场比较悲观。如何把握市场的问题还需要领导给予指点。真的不好把握。始终在尝试，但是把握不好。XX/1/6-XX/1/8都
