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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场营销专业毕业论文英语培训学校的营销策略研究毕业设计宁波维科家纺有限公司营销策略研究TheMarketingStrategyresearchOfNingboVekenHomeTextiles长春工程学院摘要曾经有人说家纺行业将是二十一世纪的朝阳行业。随着家纺行业由快速发展迈入品牌竞争时代，要在行业内建立稳固而领先的地位，维科家纺所面临的挑战并非仅仅来自竞争对手，还来自市场环境及消费者行为的改变。所以如何调整战略，选择一个最适合当下形式的策略，对维科家纺公司来讲是函待解决的问题之一。
2、XX年以前，维科集团一直将眼光投向国外市场，其强大的生产基地、技术和产品得到了国际市场的青睐，但是在次贷危机之后，全球金融危机对维科家纺外销业绩的影响是巨大的。于是维科集团将目光重新投入国内市场。然而在上世纪90年代中期，中国国内家纺市场就因为特许加盟的出现而迅猛发展，富安娜、罗莱等品牌就在这个时期迅速占领国内市场。维科家纺错过了这次洗牌，要想重新在这个竞争中脱颖而出，就必须重新制定营销策略，不走寻常路。本文基于营销组合策略等相关市场营销理论知识，分析了维科家纺的营销环境现状和现有的营销战略，然后结合未来家纺行业的发展趋势，提出了关于营销组合策略的改进想法，希望本文的这些观点能给维科家纺提供一
3、些现实的参考价值。关键词维科家纺，营销策略，家纺行业AbstractOncesomeonesaidhometextileindustrywillbethe21stcenturysuiseindustry.Withtherapiddevelopmentofhometextileindustryintobrandcompetitionera,intheindustrytobuildasolidandleadingposition,thechallengesfacingtheVekenhometextile,notjustfromarivalisfrommarketenvironmentandcon
4、sumerbehaviorchange.Sohowtoadjuststrategy,chooseamostsuitableforthecurrentformofhometextilecompanystrategy,itisVekenletter,oneoftheproblemstobesolved.InXX,beforeVekengrouphasbeensightsforeignmarkets,itspowerfulproductionbaseandtechnology,productstogetthefavourofthedomesticmarket,butintheVekencrisisi
5、nglobalfinancialcrisisaftertheexportperformanceofhometextileinfluenceVekenishuge.SoVekengroupwilllookafreshdevotiondomesticmarket.However,inthemid1990s,Chinahometextilemarketbecausethefranchiseappearsandrapiddevelopment,richAnna,Luolaiduringthisperiodthebrandsuchasthisrapidlyoccupationdomesticmarket
6、.Vekenhometextilemissedtheshuffle,wanttoemergeinthecompetition,itmustberedonemarketingstrategy,dontwalkunusualway.Bystudyingtheoreticalresearchonmarketingmixandstrategy,thethesishasanalyzedthestatusquoofVEKENsbusinessenvironment,thefutureindustrysmarkettrend,Atlast,thethesishasputforwardsomeideasfor
7、VEKENaboutsometheimprovementofmarketingmixandstrategy.WishthoseideaswillbehelpfulforthedevelopmentofVEKEN.Keywords:Jarvikhometextile,Marketingstrategy,Hometextileindustry目录前言.1一、营销策略相关理论.2二、维科集团及其家纺企业简介.21维科集团介绍.22维科家纺有限公司简介.3三、中国家纺行业背景分析.41家纺行业发展历史.42家纺行业现状.53家纺行业未来发展趋势.6四、维科家纺营销环境分析.71企业的内部环境分析.72
8、企业的外部环境分析.83竞争对手分析.9五、维科家纺营销策略现状及其问题.111产品策略.112价格策略.133渠道策略.13六、维科家纺营销策略的改进和建议.151SWOT分析.162产品策略的改进.213价格策略的改进.224渠道策略的改进.22结束语.26参考文献.28谢辞.29前言营销策略在企业的发展过程中扮演着至关重要的角色，企业往往只有采用了适合自己的营销策略，才能实现战略目标。企业营销策略的制定主要体现在市场营销组合的设计上，一般包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合，后来发展为“6Ps”、“4Cs”。无论理论说法如何演变，营销策略的本质仍然是根据企业的
9、战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合。而当下市场竞争日趋激烈，商业环境变化多端，对企业而言如何选择或是完善自己的营销策略就更具有挑战性。作为维科集团的核心子公司之一，维科家纺有限公司也是秉承集团品牌经营理念，采取品牌加盟，授权经营的方式来进行。在过去几年的发展中，维科家纺有限公司已经在行业内取得了领先的地位。未来，维科家纺面临的是更多的挑战和更广阔的市场空间，面对市场环境和消费者行为的改变，维科家纺公司是继续沿用以前的策略还是进行适当的调整。本文便是在对维科家纺有限公司现有营销策略的分析基础上，结合其未来发展战略及市场环境的改变，对其营销策略提出一些个人的想法。本文主要以宁波维科家纺有限公司为例子，研究一个从外销转内销的企业如何能在无比激烈竞争状态的中国家纺行业中挤出自己的一个位置，如何通过具有自身特点营销策略取得制胜的法宝。首先从第一章简述了营销策略相关理论；第二章是对维科集团及家纺的企业简介；第三章主要是对中国家纺行业背景分析；第四章分析维科家纺营销策略现状及其问题，具体介绍它的产品策略、价格策略和渠道策略；第五章是对维科家纺营销策略的一个改进和建议。1目录摘要.IABSTRACT.II前言.1第1章相关理论综述.3市场营销策略简介.3市场营销策略的概念及特征.3新的营
