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11、年营销策划想法随着市场不断更新，人们日益需求的不断上涨，已经渐渐的最求到质量、服务、高品位、奢华、私密的、VIP会员才可以介入的高端安全的环境氛围当中来缓解压力，释放情绪，所以市场出现主题餐厅、主题会馆、主题音乐、主题慢摇等。对本公司“最初音乐派对”营销策划具体阐述如下：一、市场及客户分析1、开业初期，广告宣传的力度是无可厚非的，通过调频广告出租车与私家的收听，了解本公司主要经营的项目和内容。通过报纸广告、DM单页、乐队主持烘托气氛，广告前提投放力度占总成本的3%-5%即可。2、开业初的前1-2个月是至关重要的，是通过实际操作来收集客户信息，客户资源，还有消费群体的年临段，制定出适合本公司的营
12、销模式，从而制定出一套稳定的盈利模式和生存法则。3、开业初期的市场调研也是不可缺少的，通过对宣化区域的市场总分析夜场的运营模式二个字就是“乱”“吵”适应的人群往往是社会中下游人群。4、本公司所推崇的是社会中上游人群，通过“安静”“释怀”“提升档次”“烘托主题文化书吧”“音乐吧”为主线。那么就要配套硬件与软件的结合来烘托气氛。硬件包括：装修环境的温馨淡雅、主题餐桌的独特设计和理念。每个主题座位的不同命名。电脑的摆放，书架的陈列，书阅览的书数量等等。软件包括：服务人员的素质，服务人员的仪容仪表的培训，服务人员客人的热情度，以及说话语言的方式等等。话说：服务好坏在于服务人员的素质，公司是否能稳步发展
13、在于对员工思想的转变，口碑的建立，餐厅干不干净在于卫生间是说法。二、主题产品在1-2个月的市场调研和渗透，主题的产品可以围绕书籍、贵族手表、衣物、VIP专项酒杯、VIP专项马克杯、至尊客户拍照留念、怀旧物品的拍卖扩大原有的利润空间，达到客户冲动消费的目的，从而利润扩大化。不仅仅只局限于特定的环境，特定的消费，同事可以进行多元化的消费模式，比如：和咖啡的器皿是不是独一无二的，可以定制私人专属杯，书籍是否喜欢可以变相的销售给顾客，消费满多少可以同台演唱刻录自己的DV等，多角度挖掘客户心理，从中谋取利润。结合一点就是主题文化感染一个消费者的购买欲望。三、口碑的建立建立口碑素质形象有助于建立顾客的认知
14、度、信任度。所以要培养员工对本公司的忠诚度，长时间跟随公司的发展，这样对最初的客户就可以跟踪式服务，特定的消费者，特定的作为，特定的习惯不用消费者提醒，就可以直接说是否是老样子、或者是说还可以前一样，这样让顾客建立起来对本公司的喜爱，也提升顾客本身的面子。所以要求服务人员在第一次接触客户的时候就要有良好的记忆力和资源整合的素质，或是通过新客户的消费记录来记录客户信息。四、主题文化的渗透想要消费者买更深层的东西，就要看产品是不是能勾起人们向往的事情，和消费者带领得人群是什么样子的，比如说情侣、情人、老朋友、通过一些小资料，可以给常来的客户一些小惊喜，小礼物，让顾客不自觉地受到这里文化的气氛。五、建立客户信息1开业初期就要开始记录客户的信息资料，姓名、电话、住址、微信、QQ、等一切通讯设备。2建立客户来店的次数，积累客户累计消费的金额，办理VIP专项会员。34建立推广专属客户使用的物件。书籍。音乐。推广客户办理VIP月卡、季卡、年卡。提前消费，筹集资金。六、付款的灵活性1.现金付款2.刷卡3.微信红包或转账4.支付宝支付5.手机银行转账住：在这里我建议使用微信红包或微信转账XX年河北省重点项目名单一、计划开工项目战略新兴产业123456789中国空间技术
