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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划宝贝计划婴儿用品宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：邮政编码：电话：传真：电子邮件：宝贝计划婴儿用品专卖店目录一、项目介绍-3二、市场分析-三、成本预算-四、盈利状况-五、市场风险预测-六、人员机构配置-七、市场营销策略-宝贝计划婴儿用品专卖店计划书一、项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：1014万元回收成本期限：15个月样
2、板店地址：桂林市兴安县项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60100元，中档童车价格大约在150300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好
3、的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品02岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同
4、层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算
5、(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：XX0元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：1XX元左右注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子
6、女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、
7、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。、连锁店业务收入的次要B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场
8、中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。、产品售后服务：产品
9、售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员5名。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共16名，除孕妇培训员要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维
10、修人员必须要求高中以上学历。七、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。首先，宝贝计划的总部店(1)、选地址：选择医院及住宅区交通方便的地方为总店。因为该地临近医院及住宅区，交通方便，这样可以方便顾客的购买。(2)、店内货物定位分三类摆放：A出租类：1、以婴幼儿类、儿童玩具类的童车、童床、学步车类出租B、出售类1、婴幼儿类(童车、童床、学步车类)、儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)出售。2、婴儿的衣服及婴儿用品的出售。C、游泳馆D、孕妇课程培训区E、休
11、息区(3)、展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记样表和业务及产品介绍。(4)、严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。(5)、加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的宝宝10个月第2周成长发育1.手指变灵巧你宝宝的手指正变得越来越灵巧。他已经能够用大拇指和食指像钳子似地把小东西拣起来了。他可能已经不需要将手腕倚在坚硬的表面上，就可以捡起一小片吃的东西或其他小物品了。宝宝对小东西充满了好奇，而且他仍然喜欢把它们放到嘴里品尝一下。只要这些东西
12、是可以吃的，不是太小，而且不会让你的宝宝噎住，那也未尝不可。选择宝宝手抓食物的一个基本原则是，避免让宝宝拿到不会在水里溶化的东西，比如，一块生胡萝卜或一整粒葡萄。煮熟的小块蔬菜、面条和削皮切碎的水果，都是适合宝宝用小手抓着吃的好食物。2.更强的活动能力到本周时，你的宝宝也许能够很好地手膝并用爬行了，并且他能保持上身与地板平行。，并且还会用手抓食物，自己吃完一顿饭了。一旦你的宝宝能够自己从杯子里喝水，你可要开始当心一点，要躲着他扔过来的杯子，因为他喝完水后，也许会轻轻地把杯子放下，但也很可能会把杯子扔出去。你还是防着点好！你的宝宝也可能会故意把东西扔掉，然后调皮地等着你或别人再拣起来。如果你对这
13、个扔来扔去的游戏感到厌倦了，可以把那个东西拿开几分钟，换一个宝宝同样感兴趣的事情，试着分散他的注意力。宝宝10个月第4周成长发育1.成为一个有个性、独立的人你的宝宝现在和其他孩子在一起时，也许会坚持一下自己的意愿了，而且他开始喜欢和别的宝宝一起玩。他会开心地坐在其他宝宝的旁边自己玩儿，但这个阶段，他还不会和他们一起玩。为宝宝找一些经常在一起玩的小伙伴，是鼓励你家小宝贝发展社交技能的好方法。但是，你要知道这个年龄的宝宝仍然太小，还不能理解交朋友是怎么回事。安排宝宝和小伙伴们一起玩可以为他学习与别人交流、互动打下良好基础。同时，宝宝可能从这些小伙伴身上学到新的玩法。对于你来说，这样做还会有一个额外
14、的收获：其他的父母可以帮助你照看宝宝，并且家长之间可以互相支持和鼓励。2.要开始设规矩了你的宝宝现在已经能够听懂简单的指令了。尽管当你说“不”时，他可能会故意装作没听见。也许你的宝宝到了明天多半就记不住你今天说的话了，但现在给宝宝设定某些界限，并开始教他一些重要准则，不会为时过早！要经常给他讲什么是对的，什么是错的；什么是安全的，什么不安全。你的判断是最好的指导原则。比如，你不让宝宝吃第二个小蛋糕，并不是因为你对他不好，你是在为孩子的身体健康设定一个规矩。如果他拽小猫的尾巴，你应该把他的手拿开，看着他的眼睛，对他说“不行，这样会伤害到小猫的。”然后，引导你的宝宝用手轻柔地抚摸动物。小家伙对探索的渴望，胜过他想听你警告的意愿，所以，你有责任保护他、教育他。有些看起来是执意违拗的举动，实际上，不过是孩子天生的好奇心的自然流露，他只是想了解一下这个世界到底是怎么一回事。宝宝11个月第1周成长发育1.谈笑风生现在，宝宝的嘴里不断涌出一个个词语和像说话一样的声音，而且他已经能用这些词语表达自己的意思了。随着宝宝大脑的发育，他的推理判断和语言能力也在不断加强。这时，
