《定位读书心得问题》由会员分享，可在线阅读，更多相关《定位读书心得问题（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划定位读书心得问题定位-读后感定位这本书是集团下发的第二本营销企划必修书。提过学习这本书我知道了定位是一部市场营销学经典，是美国营销学专家阿尔*里斯和杰克*特劳同撰写的有关营销和广告新思维的专业书籍。由于这本书的出现，营销学理论从此也开创了“定位”的全新时代。定位这本书中首先提出什么是定位，阐明公司必须在预期客户心目中建立一个“地位”。这不仅要反映出公司的优劣势，也要反映其竞争对手的优劣势。比如，你的公司现在做不到市场第一，就不要尝试把“第一”的定位传播给消费者，反而要针对排名第一的竞
2、争对手对自己进行定位，比如“第二”或“第三”等。定位针对目前社会分工日益专业的市场背景和信息无限爆炸的传播环境，采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。定位这本书提出准确定位是企业发展的首要前提。但光有定位还不行，离开了到位，同样会镜中花水中月。寻求第一是到位的战略目标，成功企业通常是某一领域的专注者，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，做到极致，就会做成领导者。定位这本书针对企业进入行业的不同业态，提出了企业必须进行合理的定位，如果谁是第一个进入某个行业的，完全可以把自己定位成一个领导者，并让这个定位深入
3、消费者的心中，但是如果公司在这个行业中只是一个跟随者，无法有效地复制行业领导者的成功模式，那就有必要分析行业领导者的定位特点，找到其空子，对自己进行定位，但是如果领导者没有空子可以钻，那就要对竞争对手进行定位，经典的营销案例是“泰诺”感冒药成功重新定位了老牌感冒药“阿司匹林”。在泰诺的广告中，首先例举了阿司匹林的一系列副作用，如对胃有刺激性，以及容易引发过敏等，再说明泰诺的好处，成功的重新把阿司匹林定位成了一种副作用明显的药物从而将阿司匹林从首选感冒药的定位上踢了下来，并将泰诺定位成对大众都适合的感冒药。这样企业一旦形成了明晰的定位，则有必要对内对外将其推广应用，对内需要让员工、合作伙伴了解企
4、业发展方向、认同企业文化，遵守各项规章制度，形成合力。对外，则需要将企业的定位以清晰明了的语言，别具特色的企业标识，让消费者对企业及产品产生高度的辨识度和认同感，围绕并忠诚于企业商品和服务，在消费者的大脑中树立起容易识别的焦点，盘踞稳固的心理位置。简言之，叫心理占位。在攻占客户心智这场游戏中，所传达的信息要简化，简约而不简单，简约就是力量。不要企图什么都要占有，贪多求全的结果只能会让信息沉没。因此在信息节点上实行减法将更为直接有效。这样才能成为最终的领军者，近年苹果的再生和创造出的无比的辉煌就说明了这一点。定位这本书还从分析如何给产品起合适的名字来帮助其在大众心中塑造其“定位”，而且这个品牌名
5、一旦在大众心中成功树立其定位，那么就不适合在这个名称下生产太多种类的产品，因为这样子会打乱这个名字在大众心中的定位，人们会很疑惑一个生产电器的品牌下怎么会有汽车，这样会扰乱品牌已有的定位，从而引发消费者的疑惑，进而很容易毁掉这个已有品牌。定位这本书还通过结合孟山都公司是如何运用“生活中的化学知识”项目取得在化学工业里的领先地位的历史，比利时这样的小国如何通过定位让自己在强国如云的欧洲树立自己的品牌，通过奶味糖豆的案例，把自己定位成可替换棒状糖的“抗吃”的品种。来说明一项产品如何花小钱也能打入人们的头脑。以及一家地方性银行如何通过定位来抗击全国性大银行的入侵。邮递电报案例记录，一项真正新型的服务
6、为何还要参照过去的服务项目来定位。天主教会定位，以及各种机构也能从定位思维中受益。这里简要介绍了给罗马天主教会定位时应该采取的几个合乎逻辑的步骤。通过列举这些历史上的案例，成功表现了定位这个策略在各种情况下所应当采取的策略和能够获得的积极效果，从而说明“定位”在营销过程中起到的决定性的作用。定位这本书还把文化定位和商品定位结合起来，提出来内练素质，外塑品牌的道理，才是企业持续发展的必由之路。定位是不可能一劳永逸的，时间会在流逝，空间会在变幻，万事万物会在变化中发展。在适当时机进行“再定位”是企业成功的保证。苹果电脑在80年代到90年代初曾经一度占领了家用计算机市场的半壁江山，但随着竞争对手的崛
7、起和自身产品定位的失误，又一度沉沦。在创始人乔布斯的带领下，苹果电脑重新制定了企业定位和产品策略，以精美的工业设计、强大的图像处理功能作为主要产品特征，成功的占领了专业设计领域的市场份额，随后，又再接再厉，继续将苹果电脑定位向高端白领人群靠拢，配合其产品定位，推出了一系列充满企业特质的产品广告和理念，让其目标消费群体从专业的图像领域进一步向高端白领人群发展。在个人电脑领域取得了出色的成绩之后，苹果电脑将自身的企业定位从“高端个人电脑生产商“向”高端个人电子产品生产商“转变，继续将自身的独有工业设计理念向其它个人电子产品市场纵深发展，推出了IPOD，IPHONE等产品，均获得了巨大的成功。而苹果
8、电脑也成功的实现了自身的转型和跨越式发展。定位本书的最后，作者提出当你的产品需要定位的时候，你需要问自己六个问题：你处在什么位置上？协定拥有什么样的位置？谁是你必须超过的？你有足够的资金么？你能坚持下去么？你与你自己的地位相称么？这些问题其实就是营销定位上的几个重要要素，并告诉我们，市场营销中的定位并不仅限于他的字面含义，营销人员必须在字面意义外理解消费者的思维方式，词语只是用来触发埋藏在人们头脑中的含义。当然，并不是所有营销人员都必须这么做，因为有很多消费者并不是顽固的人，他们会根据我们商家的企划宣传改变头脑中的原有含义。通过对这本书的阅读，我觉得企业定位也是一门深奥的学科，也是实用性非常强
9、的商业企划应用技巧，还是一门充满乐趣的学问。企业的定位，从企业创立的第一时间起就为其生存与发展奠定了基础，而一个成功的企业，必然是一个有着准确定位的企业。企业的定位涉及到许多方面，可以说是一个巨大的系统工程，而摸清企业定位的实质与实施方法，将使我们对于企业的认知提升到一个新的高度，也才能够更好的对企业产生全面的认知，并与之进行良好和卓有成效的沟通与合作。通过对这本书的阅读，使我对企业定位有了更进一步的了解，相信也会对我在今后的工作产生极大的帮助。读定位有感定位一书很有逻辑地向我们阐述了定位的含义并诉说了定位的在当今广告时代的必然性，强调了正确定位的重要性，更让我佩服的是其主要通过分析世界经典案
10、例来告诉我们如何给企业，产品或个人准确的定位的正文部分，这部分让我明白了不少道理。在我们认识到定位正为与时俱进的营销战略时，我们该如何让其发挥最大的作用，定位一书给了我们不少有说服力的提示。首先，我们应该正确认识自己现在在竞争行列中的位置，并充分了解竞争对手的位置，然后准确地为自己定位。在定位的过程中我们不仅要认识到自己在行业中的位置，而且要谦诚地承认自己所处的位置，不为自己位置低而自卑。心怀不服或采取好高骛远的方式最后只能让自己希望越大失望越大。同样我们也不可以因为自己暂处高位而骄傲自满，放轻警惕，我们要时刻记住：不管你现在处于什么位置，在这竞争社会里，你若不进便是退。所以，在我们认清自己的
11、位置后，应该迅速反应过来有所行动。我们应该结合周围的环境，分析自己在此环境里的优劣势，同时分析竞争对手们的行动举措，衡量环境竞争势力的饱满程度，然后决定自己选择退还是进，进退又具体如何行动？这时我们要的是记住，在竞争中我们要量力而行，不可以“死“要面子，以为退一步就表示自己比他人弱，而在错位的环境里盲目地为自己定位。我们要根据自己的实力来竞争，不能在与竞争对手相比，我们已弱得像个蛋壳了还硬撑着要跟石头比。退一步，有时候真的会海阔天空，我们只要努力换个角度思考并寻找更适合自己的路，再为自己准确地定位，或许在另外一个领域会有机会拥有更光明的前程，定位里通用电气公司的琼斯的选择就是这最好的证明。同样
12、在决定自己要在竞争中前进时，我们也不一定是行业老大，但当我们有一定实力可跟行业老大一拼高低时，比如定位里告诉我们的，当你是行业的老二或老三时，虽然现实数据都告诉我们行业老二跟老一往往相差很大，但这时你更要认清自己作为老大的紧随者的位置，然后采取和而不同的战略以获得更大的进步并赢得人们的认可。当然作为行业的老大的话好像总可以采取与众不同的策略，并不需考虑这么多繁琐情况，定位里也针对这一看法给了我们答案，认为作为具有强大的综合实力并在人们心中已有深刻的定位的行业老大比较适合采取领导者的战略，很多时候都可以克服众多的障碍因素。这也从另一个角度告诉我们当行业老大的好处，刺激我们努力向前做到最好。所以倘
13、若我们现在已是行业老大，我们也要准确的正确看待这一位置，决不可有傲慢，不屑一切地轻易决定举措，以保住现有地位和成绩。当然作为非老大我们也要镇静思考，认真摸索前进的方向，比如是退一步到另一个领域做第一，还是采取和而不同的战略为自己更准确地定位。定位里也提到要想让人们记住并信服你或你的产品，你就得是第一个占据他们的脑袋的概念。然而，在时间上比别人快进入人们的脑袋里是优势之一，但很多时候我们并不是第一个进入人们脑里的概念，所以说我们的定位一定要与众不同，让它在人们脑袋里有一个全新的唯我独有的概念，也就是做新的第一名。里斯和特劳特还告诉我们：给自己的品牌起一个正确的名字也是成功定位的一大重要步骤。所以
14、我们在为自己的品牌起名字时，考虑我们的名字是否能让他容易记住自己时不能想理所当然的把自己简单化，字母化，要在考虑自己的的理念诉求的同时也要站在消费者的角度考虑，考虑他们是否能从我们的名字里理解我们的诉求理念并记住。总的来说在定位里，特劳特和里斯向我们强调的有两大准确定位注意点，一是知己知彼并虚心进取；二是要站在他人的角度思考问题。就像定位最后部分职场供需里所说的一样，只要在我们了解了用人单位的需求及特征，再结合自己的优势运用正确的表达方式来为自己定位，以迎合用人单位的需求，来赢得机会。所以说不管是给产品，企业，还是个人定位，里斯和特劳特的定位一书都能给我们不少的启示，所以很值得我们去认真品读它
15、。读定位有感最近看了一部叫做定位的特劳特商战经典，作者是阿尔里斯、杰克特劳特，这两位美国籍的全球顶尖的营销战略家，也是“定位”理论的创始人。全书22章、166节，从“定位”的概念讲起，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。书中有好多优秀的按列，其中的五个观点可以说独到精辟，在这里，摘录出来，结合我们商场及
16、日照家居市场的情况，与大家共同分享、探讨一下：观点一、“进入人们头脑最容易的办法是争做第一”；红星美凯龙的品牌优势是压倒性的，除此之外，日照地区的任何一家家居商场，都是地域性的，只有红星美凯龙是中国家居业第一品牌。尽管大品牌在小城市的认知度需要不断的沉淀、积累，尽管日照地区的家居商场仅市区就有七家十几处店铺，时不时有不少小联盟摇旗呐喊，尽管家居市场竞争是如此的惨烈，然而，我们红星美凯龙有强烈的使命感、有梦想的大愿景、有崇高的价值观，品牌价值不容小觑。观点二、“要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做”。我们红星美凯龙是中国家居行业的领导者，然而有些时候，强龙难压地头蛇，在某个地区，某个时间段，我们的品
