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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划华为最新手机计划华为手机市场计划书姓名：学号：班级：一、公司简介：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在XX年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一
2、家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商二、市场背景近几年可谓手机终端发展的云时代，各大竞争厂商风起云涌，瓜分着国际的每一个角落可能的消费者。国际上有苹果，三星等巨头，国内小米，魅族，乐phone等，华为等新兴起的手机终端公司，在这样的情况下，有限的消费者将会得到更大的选择权，那么各巨头该如何争夺市场份额，以什么样形式博得消费者的欢心将是各企业的头等大事。三、优劣势分析华为的优势1规模与质量优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。而且华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手
3、机的品牌和口碑。并且在大量资金支持下，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。2低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高，协作化程度高，再加上成本低廉，市场利润较为可观。3科技优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。4国际市场优势国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。华为的劣势1营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营
4、销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。2产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显3品牌劣势华为手机的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高四、市场细分与认识1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机
5、，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测5年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。2在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。3从人口因素(转载于:写论文网:华为最新手机计划)看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域
6、高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大华为手机广告媒体计划书目录一、营销背景与环境分析1、营销背景2、华为公司介绍3、竞争者分析二、媒体目标与营销目标三、目标阶层设定与媒体投资地理性策略四、媒体选择分析与媒体组合效果目标五、媒体计划1、媒体行程设定2、媒体计划细节六、媒体预算一、营销背景与环境分析1、营销背景XX年全球手机厂商市场份额排行榜XX年，国外调研机构Gartner送出了XX年Q3的智能手机数据表，
7、在国内智能手机市场，三星手机倒退的确是非常明显。首先来看看全球手机的十大厂商，第一依然是三星，XX年Q3的市场份额为%，而诺基亚和苹果紧随其后，分别是%和%。值得一提的是，这个十大手机厂商中，华为、TCL、小米、联想、中兴都入围，其名次分别是第5、6、7、8、9名XX年全球智能手机厂商排行榜此外，这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表，三星、苹果、华为、小米、联想位列全球前五，国产手机表现依然抢眼，而华为、小米和联想的市场Q3市场份额分别是%、%、%，顺便说下iPhone，截至Q3目前已经卖出了3800万台iPhone了。2、华为公司介绍：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科
8、技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为是世界500强企业，全球第三大手机厂商。3、竞争者分析：竞争对手：现在中国市场上主要的智能手机品牌有苹果、三星、华为、小米、联想、OPPO。其中华为既定的策略是将苹果、三星作为中高端品牌的竞争对手。在中低端品牌的竞争对手是三星、小米、联想。但是联想、小米、OPPO也正努力发展自己的中高端品牌，。所以无论是中高端还是中低端品牌，华
9、为的竞争压力都不小。但是从目前的情况看，华为最应该担心的是小米。要知道，华为要打赢三星、苹果要为时尚早。可是小米就不一样。因为一方面小米手机销量世界第四，华为世界第三，所以小米CEO雷军要打赢成为世界第一手机制造商的赌注，而且要做大做强的话，华为必定成为下一个障碍和挑战对手，所以华为想要稳坐世界第三的宝座并不容易。另一方面，因为小米CEO雷军是湖北人，考虑到武汉人民对于雷军出生地的特殊情节，以及小米的宣传的影响力，华为要在武汉争夺大的市场份额打赢与小米的战争。优势：技术优势。技术优势主要体现在研发和专利优势。在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自
10、主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作，是中国申请专利最多的企业。XX年全球主要手机发明专利数量表产品核心优势手机芯片。华为海思是国内芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手机芯片厂商之一。XX年，华为推出了一款K3处理器试水智能手机，这也是国内第一款智能手机处理器。XX年华为发布了世界上第一款4核手机，让业界惊叹。成本优势：华为手机立足本土，无论是在手机价格，还是在性价比上都具有很大优势。化为荣耀3C就是一款性价比很高的产品。华为手机在高
11、端产品上比较苹果、三星高端品牌也就有价格优势。华为AscendP7就是一款针对苹果、三星高端产品的高端手机。优质服务对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。
12、华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。本土品牌优势;人人都有本土保护的情节，华为手机作为中国一款有名的国产手机品牌，在国内市场当然可以受到那些因为本土情节而优先选择国产机。劣势：营销网络的劣势：华为销售渠道较较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。虽然现在也在效仿小米的网络营销，但依然较弱。宣传力度劣势：华为过去华为一直很低调，因此在宣传方面做的不够，虽然现在在广告宣传方面也在加强，但比较苹果、小米依然较弱。终端销售劣势：苹果、三星都有自己的专卖店，小米过去一段时间也在发展自己的专卖店，就连OPPO
13、手机也有很多的专卖店。华为一直都在依赖移动、联通和电信，以致在这方面比较缺乏。二、媒体目标与营销目标通过打量的广告宣传，提升华为在武汉人心中的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，吸引更多武汉市民，尤其是年青人，购买华为手机，以抢占更多市场份额。三、目标阶层设定与媒体地理性策略目标消费者：主要是武汉的年青人，尤其是年青白领阶层。媒体地理性策略：以武汉主中兴城区为主，以边远城区为辅。四、媒体选择分析与媒体组合效果目标1、媒体选择分析;报纸媒体楚天都市报、武汉晚报：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大、受众文化层次较高、费用低、覆盖面广、接触率较高。但时效性短、报纸广告易被读者忽视，由于生活
14、节奏的加快，很多人没有时间看报纸。选择楚天都市报是因为楚天都市报是湖北暨武汉地区发行量及受众群体最大的报纸，它不仅进入了千家万户，而且还大量进入党政机关、企事业单位和知识分子群体，涵盖了一个跨行业、跨层次、跨年龄结构的庞大读者群，是目前湖北地区的绝对强势媒体。选择武汉晚报是因为，它作为一份老武汉报纸，在老武汉市民的心中有着极为重要的地位。读者群体收入、年龄结构相对较高，政府机关、企事业单位订阅比例相对比较高，订户较多。广播媒体武汉音乐广播：传播范围广、费用低、制作方便、最具灵活性、亲切感人。但是没有图像、不易查存。选择武汉音乐广播是因为音乐能给人快乐，只有在人开心是才更容易让人接受广告。电视媒
15、体湖北经视：目前我国最大的媒体、覆盖面广、视听结合效果好、广告创意表现效果好、被动地接受传。但是广告费用高、制作难度大、费时费力。选择湖北经视是因为它是继湖北卫视之后，最有名的电视频道，收视率高，受众数量多、知名度大、权威性强、易于被接受和认可。并且相比湖北卫视，广告给用更低、性价比高。华为手机发展策略研究策划书前言随着信息时代的到来，科技的高速发展，手机越来越普及。手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。本策划案选用华为手机作为研究对象，通过对华为手机进行SWOT分析，来对华为的环境作出一个深刻的剖析。通过对华为手机的分析，我们提出自己的建议和看法。目的在于通过研究华为手机的发展经验给更多的国产手机一些建议和思考。目录摘要?1一、华为技术有限公司?1华为公司简介?1企业背景?1二、
