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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划保险公司可行性报告XX保险代理有限公司xx分公司筹建可行性报告唐山保监分局：XX年12月11日，中国正式加入世界贸易组织，成为其第143个成员。入世十年来，我国对外经贸取得了长足发展，尤其是出口贸易规模加速扩张表现得十分抢眼。同样在这十年间，我国内地外资保险公司数量增长很快，已达47家，占保险公司总数的1/3以上，但其业务规模市场占有率很低，仍不足5%。探讨这背后的主客观原因对于深化我国保险业的国际化程度有着重要意义。一、保险中介是保险市场发展的趋势我国保险专业中介的现状1、目前制约
2、我国保险专业中介的因素在欧美保险业发达国家，保险专业中介早已成为保险营销的主渠道，实现的保费收入占总保费的60%以上，但在我国仅为5%多点，制约中介做大做强的原因有资本实力、专业能力、市场环境等内外部因素，其中一个重要的深层次原因就在于缺乏一种整合市场的力量。2、保险产销分离已经开始继首家全国性保险专业销售机构大童保险销售服务公司获保监会批准设立后，“深圳华康保险代理有限公司”XX年1月也获得了期待已久的保监会批复，成为国内首家以“保险代理公司”命名的全国性保险专业代理机构，旗下17家子公司一次性转身成为“分公司”。业内专家表示，大型保险中介跨地区经营权的获批和全国化经营的趋势，不仅加速中介行
3、业洗牌，同时也将进一步引领保险业产销分离。3、我国保险市场三十年发展情况截止XX年11月，我国保险业原保险收入亿元，比恢复商业保险的1980年的亿元增长2920倍。保险主体由人保1家发展为专业财险公司中资34家、外资19家，专业人身险公司中资33家、外资28家，专业养老险公司5家，应当说我国的保险市场在30年间发展迅速，但是保险市场出现哑铃式发展，一方面是保险主体的迅速发展，一方面是保费资源的迅速发展，但是与之配套的保险中介环节却发展迟缓。保险市场的结构依然是保险公司产、供、销、服务一体，保险代理、经纪、公估在保险市场的作用很小。4、保险专业中介的现状第一，XX年前，xx只有一家保险专业中介机
4、构年保费收入400万元，XX年发展了两家专业保险中介公司和三家保险兼业代理，六家中介机构保费总数XX万。保险公司五家总收入一亿三千万，从数量上看，中介机构数量比保险公司的数量要多，但从保费收入来看，中介机构保费收入远远比不上保险公司只是保险公司保费收入的百分之六点五，市场份额较小，然而保险中介公司的业务量在逐年增加且增长幅度大，因此保险中介公司的发展前景可观。第二，xx保险市场较大，从车管所统计来看，新车所占比重近几年越来越强，有利于市场的开阔，投保人对公司的选择观念增强。不同的投保人会选择不同的保险公司投保。因此保险代理公司起着保险超市的作用，有利于投保人自行选择保险公司第三，xx的保险公司
5、数量较少，竞争压力较小，投保人对保险中介机构的认识越来愈强。业务员的转向性较强，业务员对保险中介机构的业务倾向性越来越强。我国专业保险中介市场的潜力截止XX年底，全国保险代理公司和保险经纪公司实现保费收入亿元，但中介业务在保费收入中比例很低，占全国保费收入%，如果提高1个百分点，那么就是145亿元的保费收入。我国保险保费收入年均增长超过30%，XX年保费收入有望突破5万亿元，按照10%的比例计算的话，就是5000亿元的一个大市场，相当于XX年全国保费收入。因此，保险专业中介市场的潜力是巨大而且快速发展的。四、无限空间的保险经纪市场XX年一季度到三季度，全国经纪保费收入共计亿元，是XX年同期的倍
6、，远超出同期保险公司保费增长速度，保险经纪成为朝阳产业中的朝阳。尽管如此，与保险经纪发达国家相比，差距依然明显。据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险经纪公司就超过3200家，共有保险经纪人员8万多名。英国保险市场上60%以上的财险业务是由经纪人带来的，劳合社的业务更是必须由保险经纪人来安排。在未来的市场发展中，保险经纪公司可以在以下方面一展身手：奥运保险，XX年北京奥运会，全球最大三家保险经纪公司达信(MARSH)、怡安(AON)和韦莱(Willis)都对其虎视眈眈。北京江泰、广州长城、上海东大和西安长安也都在积极和奥运会组委会沟通，目标是获得XX北京奥运会的保险经纪人资格；三峡
7、工程、核电工程等国家重点建设项目的保险安排。一些大型企业、跨国金融机构，如中粮集团、首钢总公司、中国化工进出口总公司、中国路桥总公司、汇丰保险顾问集团有限公司、美国怡安保险集团(AON)等，纷纷涉足保险业，成立保险经纪公司，期待在保险市场上大有作为。监管部门的政策导向1、提出保险营销员管理体制改革XX年10月21日我国保监会发布关于改革完善保险营销员管理体制的意见,提出保险营销员管理体制改革的总体思路:“稳定队伍、提升素质、创新模式”。要点包括:稳定队伍+提升素质。各保险公司和保险中介机构依法理顺和明确与保险营销员的法律关系。要规范公司招聘行为。要缩减保险营销队伍组织管理层级。要逐步转变人力和
8、规模考核导向的利益分配机制,激励考核向基层绩优人员,向业务质量倾斜。要加强保险营销队伍建设,加大对保险营销员的教育培训投入和力度。要改善保险营销员的收入水平和福利待遇。创新模式。鼓励鼓励保险公司加强与保险中介机构合作,建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或者保险销售公司。鼓励包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司。保监会的这个意见已经从政策上承认保险中介并重视中介对于营销体制改革的作用，可以说已经扫清了社会资金注入保险中介市场的障碍。2、发布保险中介服务集团公司监管办法XX年10月9日，为加强对保险中介服务集团公司的监督管理，促
9、进保险中介市场健康发展，保监(转载于:写论文网:保险公司可行性报告)会发布了保险中介服务集团公司监管办法。办法对保险中介集团公司的市场准入、经营规则、监督管理等方面进行了规范。正如保监会相关人士所指出的，办法的实施有利于吸收社会资本，壮大专业中介的资本实力，推进优化组合，发挥聚集效应，推动保险市场体制改革，优化保险业产业结构。近些年来，保险中介越来越成为保险市场不可或缺的重要组成部分。经过早年粗放式经营，各家保险公司在产品中呈现出严重的同质化竞争现象，同时在人力成本和通胀高企背景之下，保单获取成本和内部运营成本也在迅速增加。因此，这在客观上要求保险公司将资源聚焦于产品研发、风险管理和资产管理等
10、核心能力上，而将销售和服务外包给更加专业、更加有效率的中介企业去做。根据保监会网站数据显示，XX年上半年，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费保险公司项目可行性研究报告1.项目概况筹建公司名称xx保险代理有限公司项目实施内容代理推销保险产品；代理收取保险费；辅助保险公司进行损失的勘查和理赔等；开展保险和风险管理咨询服务；保监会批准的其他业务。公司拟注册地址中国xx大厦。公司宗旨发展宗旨发展民族保险代理事业，完善保险市场，为投保人提供优质的保险服务及为保险人提供优质报单。经营宗旨注重CS形象创造，即“顾客满意”的宗旨，顾客的满意度高于一切。项目投资情况公司注册资本和股本额公司注册资本和股本额为人
11、民币1000万元整。各投资方的出资比例及金额xx企业集团有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%；xx房地产开发有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%；xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%；xx工程有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%；xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%；xx公司出资人民币100万元，占股本总额的10%；xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%；xx出资人民币100万元，占股本总额的10%；xx出资人民币100万元，占股本总额的10%；xx公司出资人民币100万元，占股本总额的10%；股东各方均按各自的
12、出资比例分享公司利润和承担亏损风险。项目研究依据与范围项目研究依据(1)中华人民共和国保险法(2)保险代理人管理规定(3)中华人民共和国公司法(4)国家统计局、陕西省统计局的调查统计资料项目研究范围a市场前景、筹建方案、建设规模；b营销战略、营销方案、c企业组织、劳动定员、培训方案d投资风险分析、投资利润分析。2.项目提出的背景项目背景1995年6月30日全国人大常委会通过了中华人民共和国保险法，中国人民银行又于1997年1月30日颁布了保险代理人管理规定，中国人民银行于1998年2月16日又颁布了保险经纪人管理规定。国家又于1998年设立了专业性的保险业监督管理机构中国保险监督管理委员会。根
13、据这些规定，有限责任公司是保险中介法人组织形式，即指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产为限对公司的债务承担责任的一种企业形式。国家对境外保险机构及保险中介机构在中国设立分支机构和合资、独资机构的政策性开放，对中国保险业是一个冲击，同时，也刺激和促进了中国保险业的发展。目前国内产寿险市场上的代理组织形式多为个人代理人或兼业代理机构，其归属于产险公司的代办站或寿险公司的营销单位，另外，还有少量的非规范性的兼业代理机构。在目前这种代理组织模式下，一旦保险公司放松核保、核赔制度的管理，放松对个人代理人的培训，保险监管机关放松从业资格的认定和监管，其危害是显而易见的。保险代理公司作为专业
14、化、职业化、产业化的保险中介机构，应走集约化、规模经济、规模效益的发展之路，以适应全球经济一体化下的强烈竞争，并在竞争下求的发展。项目类别该项目属于须经中国保险监督管理委员会批准方可设立的专业化保险代理机构，可合法性、规范性的开展各家保险公司的保险代理业务。项目地位培养和发展专业保险代理机构是国家将保险代理行业的非规范性发展引入正常发展轨道的必然措施，同时为在加入WTO后，面对外资保险机构及保险代理机构的冲击，能够提前占领国内市场，具有着极其重要的作用。项目建设的必要性目前，我国个人、兼业代理人快速超常且非规范性地发展，而专业代理人却因政策原因举步维艰，全国仅有极少数的专业保险代理机构，其结果是大量兼业代理人变成了彻头彻尾的专业代理人。优秀的个人代理人也无法向专业代理公司分流。且大量的兼业代理人的违规经营的行为，即扰乱了保险市场，又给保险中介产业带来灾难性的后果。因此，规范和发展专业性的保险代理公司已迫在眉睫，刻不容缓。主要经济技术指标第三部分经营规划某财产保险股份有限公司二一一年十一月目录一、未来三年公司业务发展计划.3二、拟经营保险险种计划.32三、分支机构扩展计划.44四、销售渠道发展计划.51五、再保险计划.
