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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX年业务部计划业务员XX年工作计划转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，
2、以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户
3、交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性
4、建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对XX年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更
5、加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。XX年，我有着的期待，相信自己一定能够在XX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在XX年一定走的更远！中和初级中学XX年度教学业务工作计划一、指导思想全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，以办“均衡普惠、优
6、质特色、人民满意”的教育为目标，坚持“高品位、精内涵、强特色”的总体工作定位，以提升师资水平、深化课程改革、提高教育质量、打造特色亮点、维护安全稳定为重点，积极促进教育均衡、和谐发展，为建设美丽中和提供强大的人才保证和智力支持。二、主要工作加强学习研讨，推进新课程改革进一步推进课程改革实验。继续加大新课程实验的宣传力度，加强教师对新课程理念的学习，使教师能转变观念，更新方法，提高实验改革的效率，保证新课程的顺利推进。加大对新课程的学习研讨，提高教师对新课程的驾驭能力。针对新课改中出现的新问题、(来自:写论文网:XX年业务部计划)新情况进行反思、总结，加强对新课程背景下的教学常规和课堂教学研究以
7、及考试评价改革研究，积累经验稳步推进。狠抓管理培训，提升师资水平科学制订教师绩效考核方案，狠抓督查与落实，奖优罚劣，不断提高教师队伍的凝聚力和战斗力。要重视教师的业务培训，采取“走出去，请进来”方式创造各种机会让老师加强学习。加大对教研活动的指导与支持力度，规范学校教研工作的管理，全面落实校本教研工作。规范课题研究，让教师树立“问题即课题”的思想，形成人人参与科研的新局面。组织好课堂教学评优活动，进一步提高教师的课堂教学水平。积极组织老师参与中心教研组组织的各项活动，加大名师、骨干教师的培养力度，加大对教研成果和先进个人的奖励力度，营造良好的学习和教学研讨氛围，促进教师成长，打造一支思想过硬、
8、能力过硬的教师队伍。规范德育管理，提升德育水平大力加强学生思想道德建设。各校应在不断完善办学条件的基础上，因校制宜，加强学校绿化、美化和文化氛围建设，建设“美丽校园”。科学制订方案，积极组织师生读书活动，将图书放置于师生容易拿到的地方，让学生在校园每一个角落都能看到书，校园每时每刻都能看到读书的身影，打造“书香校园”。科学制订德育工作计划，充分利用班队课、升旗仪式、夕会课等平台对学生进行德育教育。加强学生自治，狠抓学生养成教育，培养学生良好品行。深入挖掘德育教育资源，定期组织系统性、针对性强的德育活动，打造特色德育项目，建设“文明校园”。年内争取有一所以上的学校争创长沙市红旗大队。中学和中心完
9、小培育以“弟子规”和“耀邦精神”为主题的德育课题或德育特色项目。加强常规管理，提高教学质量规范教学常规管理，进一步落实浏阳市教学常规实施方案，加强对常规的不定期检查和通报，面向全体，加强课后辅导，注重知识的落实与巩固，让每个学生在原有基础上不断进步，全面促进教学质量的提高。强化中小学质量意识，每期组织辖区中小学进行统考，统一评价，年内召开两次教学研讨会，专题研讨提高教学质量的对策，开展好会考科目的校本研讨工作，科学制订教学质量评价和奖励方案，充分调动教师工作积极性，群策群力，力争中考、七八年级联考及小学调考成绩取得较大进步。加强管理教育，确保校园平安以创建“平安校园”“安全文明校园”为抓手，进
10、一步强化安全意识，明确安全责任，完善各项安全管理制度，加强安全隐患的排查和整改，配合各级执法部门加大对校园周边环境的整治工作。定期对学生进行交通、用电、用火等安全知识教育，开展好学生安全自护自救实践演习活动，提高学生自我保护意识和能力，确保校园平安稳定。强化管理应用，提升现代化水平进一步提高教育现代化水平。根据市教育装备站提出的“建、配、管、用、研”五字方针，加强对现代教育技术装备的管理，落实与新课程改革相适应的仪器配备和实验室建设工作，规范学校图书仪电的帐目管理，务必提高电教设备、图书的使用率和利用率，狠抓实验教学和电教设备的管理和应用，狠抓仪电工作的不定期监督和抽查，加强对学校远程教育设备
11、使用的管理和监督，使现代教育装备真正发挥其巨大价值而不是一种摆设。落实好学校仪电设备的安全维护工作，明确安全责任，保证无丢失现象。注重全面发展，推进素质教育要充分利用学校资源，发挥每位老师的个性特长，安排专门时间，组织音乐、体育、美术、剪纸、演讲主持等丰富多彩的兴趣活动，在活动中培养情趣、提升能力、凝聚人心。定期组织各类汇报演出和作品展览，让学生体会到成长的快乐，让家长感受到孩子的进步，让学校成为学生促进学生全面发展的沃土。实施阳光体育运动，年内组织好一次艺术节和运动会，并积极参加市局组织的艺术节、田径运动会和科技节，并力争在各种比赛中获得优秀成绩。强化学生良好的卫生意识和培养良好的卫生习惯，
12、加强有关健康卫生知识的教育和宣传，规范各校的学生心理辅导室建设，加强心理健康教育，保障学生健康成长。落实硬性指标，巩固发展成果辖区35周岁幼儿入园率达到85%以上，适龄儿童少年小学入学率、巩固率保持100%；初中入学率、巩固率分别达到%以上，三类残障少儿入学率达到95%以上，初中毕业生升入高中阶段比例达93%以上，其中中等职校招生比例不低于50%。小学教师大专学历达80以上，初中教师本科学历达75以上。加强管理督导，规范校管理围绕上级绩效考核方案，组织老师认真学习方案，全面熟悉各项工作要求和任务，扎实落实各项工作，确保各学校正常运转。建立健全各项管理制度，规范辖区各学校教育管理，配合十一中督学
13、区加强对学校的监督和指导，采取期终测评与日常测评相结合的方式，加强对学校工作的检查与交流，定期开展校长论坛交流活动，不断规范和提升各学校管理水平，促进辖区内各学校均衡发展。注重家校联系，形成教育合力要充分利用家长会等平台，加强家校联系，争取家长的理解和支持，共同解决学校存在的问题。引导家长掌握正确的家庭教育方法，与老师一起共同教育好学生。争取成立家长义工组织，引导家长参与学校管理，进入课堂教学，整合资源，打造家校合作新亮点。重视特色创建，提升学校知名度各校要高度重视特色创建和各项迎检工作，要充分珍惜和把握每一次迎检和特色创建的机会，向外展示学校工作的水平和特色，提升学校的知名度，以此凝聚各方关
14、注力量，共同推进学校向更高层次发展。做好其它工作，确保全面落实1、进一步宣传和协助好职业学校的招生工作，保质保量完成好市局分配的任务。2、加强对中和教育的宣传工作，发动教师积极在浏阳教育网站浏阳教育、浏阳日报等重要刊物和媒体上宣传发布我辖区教育取得的重大成绩。3.完成好上级交给的各项工作。三、工作安排XX-2-29公司业务员XX年工作计划现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数的着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己XX年的工作提前写下工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识
15、到当前的形势，希望不会让自己失望！转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发
