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1、战略赢思维,主讲：张利,管理是一种实践,其本质不在于“知”,而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果.,管理不同于物理与化学,它不是一门科学,而是一种做法,很大程度上依赖艺术.,大师论“管理”,彼得.德鲁克,亨利.明茨伯格,管理的三角模型,科学,艺术,手艺,读书是学习，使用也是一种学习，而且是更重要的学习。从战争学习战争-这是我们的主要方法。没有进学校机会的人仍然可以学习战争，就是从战争中学习。革命战争是民众的事，常常不是先学好了再干，而是干起来再学习，干就是学习。,-毛泽东中国革命战争的战略问题,-美国社会心理学家卡尔韦克,所有社会科学理论都有一定的局限性,必须在概括,准确,简洁三个之间选
2、择两个,不可能三者兼得.,理论的局限与无奈,不知而言,不智. 知而不言,不忠.,-韩非子.初见秦,关于学习的思考,学什么? -学规律，找感觉 怎么学? -跳出行业，实践，案例,保持警惕！ 因为对人类社会的永恒威胁， 恰是理性自身的狂妄。,-哈耶克,关注！关注！再关注！,很多情况下，发生变化的并不是事物的本身，而是我们做事的方式。 不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只要我们能够分辨出常量和变化，就能有效地应对新的市场，并且从变化中获利。,-定见约翰.奈斯比,不变的规律,什么是战略?,企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略.,红海战略-战胜对手-生存,蓝海战略-超越对手-发展,战略是什么？,战略就是
3、方向 战略就是选择 战略就是定位 战略就是文化,2009年营业收入8648万元，净利润4820万元，净利润率高达55.7%，2008年是58%！ 尤洛卡的KJ216煤矿顶板压力监测系统 ，能够实现煤矿井下在线监测和及时预警。这款产品得到了众多煤矿的认可和“追求”，牢牢占据着该细分市场85%左右的市场份额。其价格也是一路飙升，从2007年的26万元到2009年已经高达42万元。,隐形冠军尤洛卡,“煤矿是个高危行业，操作者对监测产品的要求就是安全、预报准确、方便使用，就本身价格来说，并不是购买者参考的重要因素，我们的产品是目前最成熟、最高端的，已经形成了品牌效应，定价权掌握在我们的手中。”,-尤洛
4、卡的老板黄自伟,隐形冠军江苏神通,江苏神通是目前唯一一家拥有核电蝶阀、球阀供货经验的本土企业，从07年红沿河核电站开始的9个核电项目，公司均为核电蝶阀、球阀唯一中标企业，市场份额一直维持在100%。 2010年7月，中广核确定江苏神通为广东阳江核电站#3、#4、#5、#6号机组和广西防城港核电站#1、#2号机组核岛球阀项目的中标方,,案例：隐形冠军法因数控,法因数控用七年的时间成为中国最大的铁塔和钢结构加工机械制造商,市场占有率达95%. 2004年12月4日与世界老大意大利菲赛普(FICEP)结成战略联盟.协议期为六年. 法因数控成为FICEP在中国的合作基地,获得部分产品的制造技术和商标使
5、用权. 获得了FICEP在中国的唯一代理权. FICEP成为法因数控的国际分销商.,关于战略,战略是一套计划 战略是一种经营模式 战略是组织内部的人普遍接受的看法 战略是对局势的一种评估 战略是一种想法、概念、灵感,战略不是通过一个正式规范的过程制定的， 更像是一个渐进的和随意的过程。,-亨利.明茨伯格,战略从何而来？,从“不要会打仗，只要会打圈” 到“不但会打仗，还要会打圈” “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追” “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破”,在认识过程中，战术决定战略； 在实践过程中，战略决定战术。 毛泽东,好的战略孕育于已在公司流传的思想，以及公司各类员工已经采用的新
6、做法。 起决定作用的不仅仅是绝妙的战略。 这意味着很多优秀的所谓战略家或CEO的贡献不是提出了绝妙的新战略。 他们的功劳是建立了能够激励和鼓励员工的体制，使公司迸发活力。,亨利.明茨伯格谈战略,领导者的影响力常常在于他们能够激励别人，而不是他们带来了什么“伟大的战略”,你对于那个问题不能解决么？那末，你就去调查那个问题的现状和历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。,-毛泽东反对本本主义,现实战略,意外战略,期望战略,深思熟虑战略,战略的现代概念,一切战术要适合一定的历史时代，如果新的武器出现了，则军队的组织形式与指挥也要随之
7、改变。,-伏龙芝军事学院,武器决定论,长尾理论的启示,最大的财富来自最小的销量 传统零售商力不能及的新市场的规模很大 新的增长点就是传统零售店根本找不到的东西,案例：设计行业的“长尾”应用,某印刷厂接到任务，为一批紫砂壶做日文包装。印刷厂老板在K网上进行了招标。他只想花50元钱请人做日文翻译外加排版设计。结果几十位专业人员给出了方案，其中一位“中标”。如果找专业公司需花费1000元。,K 的运营： 客户自由定价、发布任务 会员自由参与、公开交稿 任务款100%预付、发布后即不退款。,互联网对邮政的冲击,目前中国网民人数达2. 5亿人，Email,IM 替代了纸和笔。,中国邮政连续10年不景气！
8、,案例： UU定制网的蓝海,2008年6月16日，中国邮政授权的个性化邮票网络定制业务在UU定制网正式上线。人们登录UU定制网，上传照片就可以定制个性化邮票，4版起订，有299元和399元两种套餐，15天快递发出。,顾客,企业,竞争者,战略思考模式,社会,政治,经济,技术,本次危机带来的经验和教训,在经济繁荣时专注现金流，以备经济低迷时拥有更大的灵活性和雄厚的财力基础。 在经济繁荣时期进行战略定位，在经济低迷时期巩固其战略定位，利用机会发展，而不是成为经济低迷的牺牲品。 在经济繁荣时期，必须在产品、经营模式等方面实现差异化。,公司必须增长， 但是以错误的方法寻求增长比不增长更糟糕！,-克里斯.
9、藤森,好的商业和投资决策，是不用借助负债的杠杆作用就能创造出令人满意的经济成果。而且，高负债的公司在经济衰退时易受攻击。,-沃伦.巴菲特,什么样的科技企业抗周期,2009年台湾科技百强排行榜中排前四名的是：纬创、宏达电、广达、英业达四家代工企业，它们资产庞大明显成为本次危机的抗周期之王。起伏最大的是LCD、DRAM，去年的榜首友达光电跌至89名，去年第四奇美电子迭出榜单。,剩者为王，赢家通吃,2009年大陆（含香港）科技企业百强排行榜第三位的是台资企业巨腾国际，同时股价创历史新高。这家生产笔记本电脑外壳的企业世界市场占有率达30%。去年的危机导致行业中的小厂无力坚持退出了市场，订单向巨腾集中。
10、去年的纯利出现了60.5%。2009年逆势扩张5000万美金购入铝镁合金笔记本外壳生产商华元科技的控股权。,案例：万和集团“冬天里的春天”,2006年销量增长35% 2007年增长40% 2008年增长35% （2008年111月中国燃气热水器零售增幅仅为0.38%） 2009年保持增长35%,温家宝总理参观万和时说：所谓冬季来了，不是所有行业、所有企业、所有产品都进入冬季，你们还在春天。,万和的“反周期”经验,战略明确：2005年开始将多元化战略转为聚焦战略。 定位成为中国燃气具领导者，世界燃气具制造中心。 储备核心技术，建立技术门槛： 拥有440多项专利和35年的技术储备，12次填补国内技
11、术空白。 完备产业链配套 保守的财务策略，负债率不高 淡化家族色彩，完善公司治理结构，引入职业经理人,案例：合俊集团的破产,2008年6月 该集团总负债5.32亿元，流动负债5.3亿元； 净负债率71.8%，比2007年增加30%。 三年前在福建买了一个银矿，投资几个亿，银矿不断抽血，玩具不断失血， 最后债台高筑，现金流断裂。,企业“冬天”里的作为,塑造技术差异化，带来技术的先发优势 加强营销力量，开拓新市场，塑造市场差异化 利用行业洗牌的机会创新经营模式 善用资本手段进行品牌与渠道的升级,案例：华为冬天里的一把火,路透社报道：华为2008年 全球销售收入233亿美元 同比增长46% 国际市场
12、收入占75% 2009年预计增长28.8%,案例：华为冬天里的一把火,世界知识产权组织(WIPO)公布2008年全球专利申请情况： 华为技术有限公司2008年提交了1737项PCT国际专利申请，超过了第二大国际专利申请大户松下(日本)的1729项，和皇家飞利浦电子有限公司(荷兰)的1551项,华为已连续6年蝉联中国企业专利申请数量第一 所申请的专利绝大部分为发明专利 连续3年中国发明专利申请数量第一 截至2008年12月底，华为累计申请专利35773件,从内部持续革新经济结构，旧的技术不断被破坏，新的技术不断产生，这一创造性破坏的过程就是资本主义的精髓。,-约瑟夫.熊彼特,技术替代-创造性的破
13、坏就是机会,2009年1月9日，国际消费电子展(CES)在美国拉斯维加斯开幕，全球共有2700家厂家参展，中国企业383家。 今年的热点是：“更薄更高清”的显示器。 三星推出6.5mm7mm的液晶电视 JVC推出最轻的液晶电视32英寸5公斤 SONY推出21英寸厚度只有10mm的OLED电视试验样机,2008年10月8日北京维信诺科技有限公司的大陆第一条OLED大规模生产线在昆山投产。大尺寸的“梦幻显示技术”AMOLED技术正在推动中。,曾经的教训,2007年国产液晶电视生产企业集体败北。 原因很简单，2007年下半年液晶面板严重缺货，夏普、三星、LG、SONY等日韩企业牢牢掌控面板优势，一方
14、面太高面板的价格，一方面在整机终端大打价格战。国产品牌既无产品优势也无价格优势。,中国企业的短板： 一是缺乏核心技术 二是缺乏高额的资金投入,政府的力量,2008年工信部将发展TFT-LCD、PDP屏及模块生产线，OLED、SED技术开发列入“十一五”规划 中央制定的4万亿经济刺激计划中高科技电子产品也包括在内 地方政府更加积极，在6代线上合肥政府投资175亿元，在8代线上投资120亿元,技术改变世界,英特尔前董事长格罗夫建议，抓住汽车制造业转向电动汽车的机遇带领公司进入电池生产领域。 2008年9月，巴菲特投资2.3 亿美元入股比亚迪，对预计2009年5月推出的纯电汽车E6充满期待。 磷酸亚
15、铁锂电池的寿命超乎想象，重放电2200次，电容量保持在90%以上。镍氢电池最多只有500次；成本低而且环保；安全系数高，不易爆炸。,案例：管理带来利润,成功研发出“神七”宇航员出舱行走的脐带电缆的湖南华菱线缆股份公司宣布： 2008年销售额突破10亿元 税利8000万元 平均利润率5%（行业平均23%）,案例：管理带来利润,2006年铜等原材料价格上涨吞噬了企业微薄的利润。 公司引入ERP系统，优化管理流程，共享信息与数据： 资金周转率提高50%、准确交货率提高99%、 库存降低25%、生产效率提高30%、利润提高15%。 2007年原材料波动大，在ERP基础上开发商务风险控制系统。 由成品价格通过成本还原即时倒推出原材料价格， 然后在合适的价位锁定原材料价格进行采购。 还可根据原材料价格和市场的情况对2万多种产品实时调价。,SCP,SMS,SCE,案例：旺旺米果的三道门槛,第一、技术门槛 第二、资金门槛 第三、规模门槛,如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。 制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。,大前研一,抓战略主要抓两点： 一是抓主动权，二是抓战略方向。 失去了主动权，就等于被打败。,毛泽东论战略,格力向电器零售巨头说 不！
