销售合同贷款,风险

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1、销售合同贷款销售合同贷款, ,风险风险篇一：贷款风险预警机制贷款风险预警机制第一章 风险预警机制风险预警机制是指通过保后检查，发现担保风险的早期预警信号，运用定量和定性分析相结合的方法，尽早识别风险的类别、程度、原因及其发展变化趋势，并按规定的权限和程序对问题担保采取针对性处理措施以及时防范、控制和化解担保风险。第二章 风险预警信号1、财务状况预警信号 资产负债率较年初有大幅上升； 连续三个月流动比率较年初大幅下降； 库存连续两个月比担保前较大幅度减少； 流动负债增加额大于流动资产增加额； 连续三个月应收账款增幅超过销售收入增幅； 其他应收账款占流动资产比重过高； 注册资本变更减少； 或有负债

2、大幅度增加。2、经营效益状况预警信号 销售收入较上年同期下降幅度较大； 经营活动净现金流量大幅度减少； 货款回笼连续两个月大幅度下降；3、内部核算情况预警信号 账龄 1 年以上的应收账款占比过高或有较大幅度上升； 存货账实不符； 存在负债未入账现象； 注册资本未按规定到位； 对外投资有较大损失。4、贷款状况预警信号 贷款人的生产经营状况恶化； 抵（质）押物被有关机关法查封、冻结、扣押； 抵（质）押物市场价值与评估价值差距拉大； 抵（质）押物变现价值与评估价值差距拉大； 抵（质）押物所有权发生争议； 抵（质）押物变现能力降低； 抵（质）押物实际占管人管理不善； 贷款人的经营机制和组织结构发生较大

3、变化。5、非财务因素预警信号 股东之间或高层管理人员之间矛盾较大； 主要经营者经常出入高消费场所，出现赌博、吸毒违反社会公共道德行为； 内部组织结构不合理，管理水平低，内部案件较多； 财务制度管理混乱，报表严重失实。 经常性拖欠职工工资，职工情绪对立； 存在违法经营问题； 业务伙伴关系恶化，出现较大经济纠纷； 受到税务、工商或质检等部门处罚； 未按期办理年检手续； 公司业务性质发生重大变化； 主要股东发生重大变化； 市场供求发生变化，市场价格发生较大波动； 政府政策对该行业发展作出严格限制； 遭受重大自然灾害或意外事故，造成财产损失；6、与金融部门及担保企业关系预警信号 被金融机构及其他担保企

4、业宣布为信用不良客户； 拖欠银行贷款本息； 逃废银行债务； 不能按期偿还债务，被债权人起诉； 对银行和本公司的态度发生变化，缺乏坦诚的合作态度，领导人约见困难，住所经常无人或失去通讯联系； 拒绝提供财务报表和其他报表资料； 提供严重失实的财务报表或其他资料； 多种还款来源没有落实； 企业签发空头友票。第三章发现预警信号后的处理方法 一旦发现贷款人出现预警信号时，应立即通过有关途径加以核实，并择机采取以下一种或几种措施，防止损失发生或扩大：1、对于发现某些有较大潜在或现实风险的贷款人的情况，信贷部、风控部经理要及时报告总经理，并立即参与贷后检查，提出处理意见，采取果断措施。2、对于已经拖欠银行贷

5、款本息的贷款人，应立即核查其在银行全部本外币债权（如在银行的存款） ，必要时协助银行从其在银行存款户中抵扣已欠银行贷款本息或采取财产保全措施。3、对于拖欠本金或利息，造成本公司被迫垫款而在规定期限内仍不改正的，要立即取消对贷款人的信用担保，提前处置反担保物。4、对于在保后检查中发现贷款合同或抵押合同条款不利于保护本公司权益或者存在漏洞的，要采取必要的补救措施，或者与当事人协商变更合同条款或重签合同。5、对于发现贷款人未按合同约定用途使用担保资金的，要及时采取措施限期要求其纠正，对于不能限期纠正的，视情节轻重可同银行协商收回全部贷款和信贷承诺，并根据有关法规予以追究。6、贷款逾期后，应立即核查担

6、保人的代偿能力或抵（质）押品变现清偿价值，对于担保人代偿能力不足或抵（质）押品不足额等实际担保能力下降的贷款业务，应按照合同约定或在与贷款人协商的基础上，采取追加担保、调整担保结构（质押、抵押、第三方保证） 、立即执行反担保偿债等措施，以减少本公司的代偿损失。7、对于出现暂时性经营困难、已经或有可能出现风险的贷款人，应与贷款人就挽救其公司经营困难或危机进行磋商，通过谈判确定是坚持要求贷款人偿还全部欠款，还是要求贷款人根本改变经营规模或经营方向，以便增加本公司收回剩余欠款的机会，或者向贷款人提出或要求其提出债务重整方案，包括重估项目现金流量，重新确定贷款人偿还银行贷款（或本公司代偿款）本息的时间

7、表，并要求其董事会通过债务重整方案，以保证及时还款。8、对于原材料供应或产品销售出现困难而影响银行贷款按期归还的贷款人，可根据需要通报银行，在他们的批准和协调下，安排与贷款人主要的上下游关联企业协商，对于贷款人的主要上下游关联企业施加影响，如提高对其原材料赊销比例、延缓应付款解付，以缓解贷款人的生产经营或资金运转困难。9、对于资本金不足或筹资成本过高的并发生逾期贷款的贷款人，可协助其寻求新的低成本融资渠道或增加资本性负债，如协助其争取发行信托企业债券，或协助其与其他贷款人合资、合伙经营或联营等形式吸收外部资金还款。10、对于已经或预计出现贷款逾期的贷款人，要设法密切追踪其在银行资金账户的资金流

8、转，查证其货款回笼情况及大额资金进出及其汇款银行账号等信息，为伺机通过法律程序冻结其大额资金账户做好准备。11、对于法人代表持有外国护照或拥有外国永久居住权的，其拥有的企业在国外有分支机构的，其家庭主要成员在国外定居或者在国外开办公司的民营或外商合资、独资企业贷款担保，要特别关注法人代表出国及企业的资金往来的情况，防止其将资金转移到国外或资金用途不明的转账行为，防上携款潜逃。一旦发现这些迹象，要及时采取应对措施。12、对于缺乏还款诚意的贷款人，通过行政或法律手段（如发出律师函等）或对其主要上下游关联企业施加压力，影响其作出偿还贷款的努力；必要时采用媒体爆光其不良行径、将其列入金融系统的“黑名单

9、”等手段，督促其还款，以减少进一步的损失。篇二：4.产品买卖合同(按揭直销)产品买卖合同合同编号： 生效日期： 届满日期：签订地点：卖方：北汽福田汽车股份有限公司 买方：鉴于买方以按揭方式购买卖方生产的车辆，为明确各自权利义务，买卖双方本着平等、自愿的原则，依据相关法律法规，经协商一致达成如下协议，以兹共同遵守执行。 本合同及相关附件（打项）卖方（盖章）：买方（盖章）： 公司名称：北汽福田汽车股份有限公司公司名称： 地址： 地址：法定代表人/授权代表签字：法定代表人/授权代表签字： 开户行： 开户行： 账号： 账号： 税号： 税号：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 电话： 电话： 传真：

10、 传真：附注：1、请加盖骑缝章，否则视为合同未签署或生效。 2、买卖双方的签字代表应为法定代表人或授权代表。合同正文1、按执行； 2、按当期卖方保修手册条款及相关服务政策规定执行。 第三条、随车备品、配件、工具数量及供应办法： 按“随车清单”执行，随同主机发送。 第四条、订金：1、自签订本合同之日起五日内，买方向卖方交付订金元（大写：元） 。 2、卖方收到订金后安排生产，若买方不履行合同，即不购买本合同项下的货物，卖方不退还订金。3、如买方未通过北京银达信融资担保有限责任公司及合作金融机构的信用审查，卖方向买方退还订金，同时本合同终止。4 并计入首付款中。 第五条、付款： 1、首付款买方通过卖

11、方、北京银达信融资担保有限责任公司及合作金融机构的信用审查后，卖方通知买方支付首付款，首付款为本合同第一条“货款合计”金额的 %，买方应在接到卖方通知后 3 个工作日内将首付款元（大写： 元）支付至卖方指定账户，并注明买方名称及款项用途。2、办理按揭的相关费用办理按揭的相关费用由买方承担，具体为 GPS 费用元，保证金元，担保服务费 元，买方在接到北京银达信融资担保有限责任公司的通知后 3 个工作日内将上述款项共计人民币 元（大写：元）支付至北京银达信融资担保有限责任公司指定账户。 3、剩余款项剩余款项元（大写：元） ，即本合同第一条“货款合计”金额的 %，买方申请办理 个月银行按揭贷款，由买

12、方授权合作金融机构按相关协议约定将按揭贷款发放至卖方指定账户。第六条、发货条件：同时满足下列条件时，卖方向指定的经销商或经办人发货，由其协助买方办理上牌、投保等车务手续，卖方保持对车辆的实际控制，在合作金融机构放款前不向买方实际交付货物。 1、卖方已收到买方支付的首付款；2、买方已向北京银达信融资担保有限责任公司支付办理按揭的相关费用；3、买方已按照北京银达信融资担保有限责任公司及合作金融机构要求提交相关按揭贷款申请材料； 4、买方已通过北京银达信融资担保有限责任公司及合作金融机构的信用审查；5、买方签署了本合同、 委托担保协议及相关的反担保协议（与北京银达信融资担保有限责任公司） 、借款合同

13、及抵押合同（与金融机构）以及其它相关法律文件。 第七条、交货条款及风险承担： 1、交货条件在满足本合同第六条所述的发货条件，且卖方已收到合作金融机构的放款通知后，卖方通知经销商或经办人向买方交付车辆及相关手续。买方接收车辆的同时签署车辆交接确认单 （附件二） 。 2、交货地点： ； 货物到达地：。3、交货手续： 凭收货单位授权委托书；身份证（自然人客户） 。 其它。 4、收货人：收货单位联系人：；身份证号： ； 电话（座机）： ；手机：。 5、交货方式及风险承担： 买方自提，自卖方交付车辆时起发生的车辆毁损灭失的风险、所致赔偿责任、损失及费用均由买方完全承担。 买方委托卖方代办运输，自卖方将车

14、辆交付承运人时起，车辆毁损灭失的风险、所致赔偿责任、损失及费用均由买方承担。 。 第八条、买方提出异议的期限：买方对货物质量有异议应在交货时当即提出或自交货之日起 10 日内提出书面异议，若逾期未提出书面异议，则视为卖方所供货物符合买方要求。 第九条、车辆的维护：买方接收车辆后要认真细读服务手册、产品说明书和用户须知，做到正常使用和保养。买方应按服务手册规定进行定保登记和保养，如出现故障，应及时到厂家指定服务站维修、鉴定和处理，否则后果自负。 第十条、关于提前使用车辆：在合作金融机构放款前，如买方因工期紧急等原因，在同时满足本合同第六条所述的发货条件并已办理完上牌、保险等手续或已交付办理保险所

15、需的全部费用后，申请提前使用车辆的，须签订提前用车承诺函 （附件一） ，经卖方审查同意后，方可提车，提车的同时签署车辆交接确认单 （附件二） 。 第十一条、开票要求： 1、买方要求开具： 机动车发票； 增值税发票； 普通发票。 2、买方请求卖方按照以下信息资料开票，如买方申请的发票对应主体与合同签订主体不一致，由此造成的1、第三方代买方付款的，卖方收到金融机构进帐单上如未注明“代买方付货款”字样的，买方还应向卖方提供实际付款人出具的该笔付款的代付款证明。否则，因买方原因造成的付款与合同主体不一致的后果由买方负责。 2、由于各种原因导致的本合同中的银行按揭款项不能实现的，本合同项下的货款将自动转

16、为全款方式支付，买方在接到卖方通知后 10 日内支付全部剩余车款。 3、在买方付清全部车款前，车辆的所有权属于卖方。4、本合同一式叁份，卖方执贰份，买方执壹份，自双方签字盖章之日起生效。5、履行本合同过程中发生的争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向卖方所在地有管辖权的法院提起诉讼。第十三条、本协议附件： 附件一：提前用车承诺函 附件二：车辆交接确认单附件一提前用车承诺函北汽福田汽车股份有限公司 ：我方于 年月日与贵司签订了产品买卖合同 （合同编号： ） 。由于工期紧急等原因，我方请求在银行按揭贷款发放前提前使用车辆，请贵司进行审查并予以协助，我方郑重承诺如下： 1、对于按揭贷款未发放导致的我方尚未支付给贵司的剩余车款，我方向贵司提供不可撤消的第三方连带责任保证担保或财产抵押/质押担保，并办理抵押登记、质押登记手续，当按揭贷款无法发放时，贵司可要求我方提供的担保人偿还我方