银行策划方案

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1、银行策划方案银行策划方案篇一：银行活动创意方案银行活动创意方案（修改）一、 本次活动目的为了宣传和发展上银行业务，为激发用户积极参与并办理业务，现举办上银行业务活动。此次的目的就是让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行上业务，突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。二、最终目的： 1、 推广发展上银行的，吸引目标客户群开立上银行业务；2、 宣传上银行业务主要便利与快捷；3、 教育用户认识上银行的各项使用功能；因本业务活动属于宣传性活动，不属于赢利性活动，所以前提条件是要在省钱的情况下做出更好的效

2、果。三、 活动策划1、 时间：（待定）2、 地点：银行3、 活动内容 ：教育和引导用户了解并积极使用上银行业务，通过赠送特殊礼品，鼓励用户办理上银行业务01 活动参加对象：所有没有办理过上银行业务的用户人群。目的：宣传推广上银行业务，让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行上业务，重点突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。02 活动执行：制作若干上银行业务宣传板，以漫画和文字的方式，放置于银行门前，业务大厅内进行宣传，宣传上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进，配上宣传活动和主题内容的录音，

3、重复播放，最后要提到 现在办理上银行业务，赠送有价值的礼物。做一横幅布置会场，并制造活动气氛和氛围，为活动造势。03 同时在活动的现场安排形象工作人员，派发宣传单，引导用户主动前去索取本次活动的资料，为用户解答业务疑问，包括本次活动相关方面的所有问题。这样可以拉动目标客户办理上业务，使活动目的可以更好的实现。4） 活动基本效果：吸引人群；同时办理完业务以后，送一个印有本银行标志和业务标志性的纪念品，因费用控制在 8-15 元之间，所以关于赠送的礼品最好是实用性质的，这样才能深受人们的关注和喜爱。如果我们银行内有这样的相关业务，是个人和商家最实用的，也可以捆绑和附加我行的一项业务做为馈赠，并起到

4、附带宣传体验效果.或者可以同店、肯德基合作，赠优惠券一张，肯德基送早餐或是新品的免费券，共同达到双宣传和互惠的目的。如果能在保险理财上赠送些相关业务，那就更好了。活动效果：小恩小惠，最实用最合理的赠送方式会大大吸引用户的参与；可以有利于实现活动的最终目的。所有参与活动的用户（办理上银行业务的用户）都可以赠送一件小礼物。补充说明：送礼物可以用口碑宣传方，一传十十传百，让用户来带动宣传最省钱也最快。 关于礼物，不只是实物，也可以是我行的相关业务或者保险，理财方面的业务，也可以与某商家做优惠折扣券，相互配合宣传，起到承上起下的作用，做到优势互补，达到双赢的目的，甚至可以与电子商务站合作，实行某项优惠

5、，就像超市作促销一样，可以购得优惠产品等，甚至是汇费折扣。只要是实惠，用户们都喜欢。会员 ytdoor XX-11-8篇二：商业银行营销策划方案商业银行营销策划方案1概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕

6、主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。结构模式 1种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2结构： 营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面 在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容:1) 营销策划的全称。基本格式是:银行关于营销策划书2) 营销策划的部门与策划人。营销策划:银行分（支）行客户部主策划人:、3) 营销策划的时间。年月日第二部分：营销策划主题和项目介绍 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个

7、营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分：营销策划分析 营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。1) 项目市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方

8、式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。2) 基本问题分析。 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么通过何种途径，采取什么方式解决等等。3) 主要优劣势分析。 主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静

9、客观，既不能“过” ，也不能 “不及” ，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。第五部分：营销执行方案（即保障措施） 制订营销执行方案，是

10、营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。(3)确定本次营销活动应采取的策略。(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务） 。(8)开展本次营销活动可能出现的突发

11、问题与应急措施。(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。写作指要： 撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：1 要突出卖点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。2 要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。3 要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。篇三：银行开门红主题营销活动礼品方案中行贺新春 好礼滚滚来关于 XX 年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行关于 XX 年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知

12、 ，推动 xw 支行个金板块开门红期间业务发展，特制定 xw 支行开门红主题营销方案。一、 活动主题：中行贺新春 好礼滚滚来二、 活动时间：XX 年 1 月 1 日至 3 月 31 日三、 活动范围：xw 支行辖内各点四、 活动介绍好礼一、进门有礼：活动期间到辖内点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在 xw 支行各点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：好礼三、理财有礼：1、参与对象：A：新增定期存款 2 万元以上的客户；B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到 5 万元（含）或购买中

13、银保险卡满 600 元（含）的客户；C:自助银行、上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币 5000 元（含）或在柜台汇款达 1 万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达 XX 元或办理卡分期的客户；E:购买贵金属累计达 2 万元的客户。2、参与方式：A 类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送新增存款 2 万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入开门红主题营销活动礼品领取名单 ，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行站个金板块“开门红专栏”上） 。B、C、D、E

14、类客户短信报名参与或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码” （例如客户张明购买贵金属达 2 万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动） ，移动发送至“6” ，联通发送至“” ，电信发送至“6” 。或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户信息，但并不派发礼品。3、礼品内容：1）万事如意奖：每周每点从参与“合家欢乐奖”的客户中抽取 1 名客户，赠送联嘉云购物卡 100 元。2）福星高照奖：5 克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统抽取，全省 500 份）3）五福同庆奖：IPHONE 5 手机（活动期间全省由抽奖系统抽取，全省 50 份） 。

15、注：点抽奖操作流程 经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块站“开门红专栏”上（见附件一） ，现将测试用户名 743，密码发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。1、点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内登录，建议使用大堂引导台的内电脑，如无大堂引导台内电脑，可固定使用厅堂开放区的内电脑（活动期间内点不得随意更换电脑） 。2、点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。3、点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的

16、客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库） 。省行统一抽奖参加点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取 IPHONE 5（16G 行货） 、蛇年 5 克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线站上公布。蛇年 5 克金钱、IPHONE5 手机（16G 行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。活动联系人：刘延杰：369，刘 芳：397,个金部 XX 年 12 月 31 日篇四：某银行主题营销策划方案just 庆 it创意说明：just do it 的意思是不要多想，踏