探路者策划书

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1、探路者策划书探路者策划书 篇一：探路者策划书 西华凤凰人专题采访策划书 一、 主题：探路者 二、 采访背景：凤凰学院的第一届学生即将面临实习、 工作、社会等各方面问题。在没 有上一届能够提供任何经验做参考的情况下，他们就 像探路者一样初步接触社会，实习、面 试、找工作，选择、思考、做决定。他们会面临来自 社会各方面的压力，会听到来自朋友、 家人、老师等多方面的意见，他们会面临工作环境、 工作待遇、工作未来发展前景等多种考 虑，此刻的他们到底是怎么抉择的？他们自己对未来 的设想是怎样的？ 三、 全文结构问题： 总分为 5 个部分，每个部分的内容大致如下： 1、 近段时间的他们正在忙 着哪方面的事

2、情？在工作、 就业 方面遇到一些什么样的问题？是如何处理和思考这 些问题的？这些问题带给自己的影响 有哪些？ 2、 对未来就业有什么想法和规划？认识到的现实的 就业形势是怎样的？大学专业知识的学习跟就业有什么关 系？觉得自己的优劣势在什么地方？ 那未来的就业方面是怎样？ 3、 家里人有没有对工作有一定的建议？朋友对你就 业和工作有什么看法？老师对工作就业有什么建议和指导？ 他们的建议对自己的影响？是否信 服和听从，跟自身有哪些理念相矛盾？自己在在考虑 工作的同时会考虑什么因素？ 4、 觉得从现在找工作的感受来讲，回顾大学四年有 没有什么 遗憾？遗憾来自于哪些方面？对现在低年级的学 弟学妹有一些

3、什么样的建议，尤其是工 作和就业方面？你认为凤凰学院的同学要怎样做才能 够在未来的职场上更有竞争力？ 5、 采访老师和领导，对毕业生实习和就业有什么建 议和指导。 四、 撰稿思路： 从毕业时就业的现实问题引出他们的思考和感悟，以 老师最后做建议指导收尾，落脚点 在引导就业方向，目的是提醒同学。 五、 采访时间：XX 年 11 月 12 日XX 年 11 月 17 日。 六、 截稿时间：XX 年 11 月 20 日。 七、 人员安排： 记者 1：李胜岚 记者 2：甘元垚记者 3：陈贺强通稿 1：池小琪 编辑 1：文 佳 18XX96671 八、 采访对象： 唐晓丽 唐 瑞 戴凤英（确定明天晚上采

4、访）蒋海霞 （ps：这里只有新闻传播专业 的同学，全文也主要以 新闻班举例）篇三：探路者登山鞋 广告策划书 广告学 课程考核 专 题 小 组 名业:目单：XX 年 1 月 6 日 目 录 一、市场分析 1 二、产品分析 3 二、竞争对手分析 4 二、销售分析 6 二、广告战略 7 二、媒介战略 8 二、广告辅助战略 9 二、广告预算 11 二、广告预测 12 前言 随着我国户外运动服装行业的高速发展，我国登山鞋 市场需求呈现逐年增长的态势。登 山鞋市场调研报告分析指出，由于起步晚、经验少、 规模小、技术研发水平相对落后等诸多 原因，在登山户外用品，特别是在户外登山安全防护 器具、专业登山鞋服等

5、产品的研发与生 产上，中国企业明显地落后于国际先进水平。调研报 告显示，经济越发达的国家，登山运动 开展的越好，越普及，所以我们要通过广告像大众推 销一种登山运动的理念，与此同时推销 出我们的产品。 一、市场分析 1、市场优势 探路者 北京探路者户外用品股份有限 公司成立于 1999 年，专业从事户外用品研发设计、 组织外包生产、销售。XX 年，探路者品牌被认定为 “中国驰名商标” ，并成为“北京 XX 年奥运会特许生产商” ，创造了中国户外用品行业的两 项唯一。XX 年，公司建成了中国户 外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计 的三项产品荣获国内最具权威性的工业 设计大奖“红星奖”

6、。公司的营销络遍布全国 200 多个 大中城市，标准化门店近 700 家。十 年来，探路者以年均复合增长率超过 50%的速度健康成 长产品分析。有着良好的市场占有率。 2、市场劣势 在中国登山鞋销量中，探路者销量位居 第二仅次于骆驼鞋，其原因在于研发成本比较高。 3、市场机会 探路者登山鞋拥有比别人更先进的技术，所以拥有很 大的发展机会以及发展空间，不断 的扩大的市场规模；已经拥有的资源；不断加强的市 场观念都是探路者登山鞋未来发展的机 会。 4、市场威胁 据市场分析调研显示，中国登山鞋开始扩张，但是中 国登山鞋的发展却较为曲折，外国 品牌不断充斥中国市场，使中国登山鞋发展较困难， 市场竞争相

7、对激烈，从登山鞋发展历史 来说登山鞋最早兴于 18 世纪后期的欧洲，而中国的登 山鞋行业兴起较晚，人们对它的认知度 不够。且中国登山行业发展存在一定的问题：如中国 登山行业面临的“反倾销”问题，及质 量和产品性能的问题。为解决中国登山行业发展困难 的问题，各企业面临严峻的竞争压力， 通过改善模式，调整市场价格，及打造不同品种。 二、产品分析 一、材质：鞋面：gore-tex 防水薄膜，优质头层牛皮 鞋底：优质橡胶 重量：39 码 描述：采用 gore-tex 防水薄膜；鞋面采用具有防虹吸 功能的头层牛皮制作；探路者独 立开发的专业登山鞋鞋底，采用优质橡胶大底制作， eva 中底减震层内插入高韧

8、性 tpu，确保 户外徒步登山时的舒适和安全：鞋面设计有换气窗口： 鞋垫采用探路者独立研发的 t-foam 防菌透气鞋垫。 篇四：探路者鞋子广告策划书* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 探路者的竞争优势 1. 我们的核心竞争力主要 体现在：良好的品牌价值、遍布全国的营销络、强大 的创新能力、强大的加工能力、全国 的门对门物流服务、丰富的行业客户服务经验、相当 数量的现货供应。 2.根据集团客户提 出的需求由我公司专业的设计人员为贵公司设计满意 的产品由现代化的、先进的生产体系转 换为实体，迅速、及时地送货上门，并保证完善的售 后服务。 3.根据贵公司的户

9、外活动的需 求，我们从头到脚、由内到外，给你舒适、安全的整 体感觉。主要由冲锋衣、冲锋裤、速干 系列、徒步鞋以及户外旅游装备如背包、帐篷等组成。 4.专业化较强，有专业的研发队伍， 对于户外运动用品的制作和设计上发挥了很大的优势， 很快的占领市场。 5.逐步国际化，参 与国际户外用品设计大赛（参加亚马逊科考，获得亚 洲户外用品产业设计奖“银奖” ） ，大型 户外活动的资助（支持第九届国际山地户外运动会公 开赛市场国际化）公司先后推出“保护 藏羚羊” 、 “我要读书” 、 “母亲水窖” 、 “保护滇金丝猴” 等多项公益活动，提升品牌的知名度， 进入国际市场的困难较小。 * 探路者的竞争劣势 1.

10、 探路者所处的欧美市场增长空间小，着 眼于全球市场，中国市场只是其一部分 2.资源限制其 只开发中国的一、二线市场，并且只开 直营店，扩张速度慢，资金投入不足。 3.一方面是 国内外竞争对手强势增长公司规模较小， 经营规模和资本实力与国际户外用品运营巨头相比还 有较大差距，面临较大竞争压力；另一 方面，产品也无大的改观，近几年都总在打官司中 （跟金牌代理商成都代理商等的官司） ，销 售渠道混乱！ 4.公司信息管理 系统跟不上业务发展 的需要，产品供应不全！ * 竞 争 对 手 信 息 哥伦 比亚 沙 乐华 布莱亚克 始祖鸟 哈德威尔 沃德 乐飞叶 竞争 对手 骆驼 产品分析 材质：鞋面： go

11、re-tex 防水薄膜，优质头层牛皮 鞋底：优质橡胶 重量：39 码 描述：采用 gore-tex 防水薄膜；鞋面采用具有防虹吸功能的头层牛皮制作； 探路者独立开发的专业登山鞋鞋底， 采用优质橡胶大底制作，eva 中底减震层内插入高韧性 tpu，确保户外徒步登山时的舒适和安 全：鞋面设计有换气窗口：鞋垫采用探路者独立研发 的 t-foam 防菌透气鞋垫。 创意灵感 技 术灵感 广告战略 广告战略 目标 对象 方式 创意 时 间 空间 户外广告 电视 报纸 广告空 间 广告目标 通过广告展现探路者的重新定位，将产 品的新概念和倡导“勇于持续创新、 追求卓越品质”的品牌理念植入消费者心里，真正打

12、动消费者。体现探路者积极改变世界的 承诺，通过改进广告和“积极乐观，美好生活”的生 活方式在每一件事中融入可持续发展的 理念。通过活动提升企业品牌在消费者心中的地位。 获得良好的营销效果。 广告诉求对象 诉求对象为 18-60 岁的人群，以男性为主，尤其是热 爱户外运动的人群。经常在户外运动之 前感觉需要而购买；在集体旅游 、外出活动或是参加 运动比赛会考虑以团体方式购买；在进 行宣传促销活动时购买。 * 广告表现方式 一）卡片 及广告牌的广告内容二）电视广告 策划 （cctv-9） 三）互联络与手机广告策划 四） 广播台* 广告创意广告可以 运用公益视野角度，背景地点在气候寒冷，地势险峻，

13、白雪皑皑的青藏高原山脉，一群动物 保护者为保护濒临灭绝的 指企业如何通过人员推销、 广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或 用 户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们 的购买欲望和购买行为，以达到扩大销 售的目的。 具体做法:可以在一些节日（国庆、圣诞、 元旦等）在商场的做一些打折促 销活动 促销策略 面向消费者：1、折价券。在购买某 种商品时，持券可以免付一定金额 的钱。2、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和 搭配包装的产品，如将登山鞋（探 路者牌）与其他的登山用品以较优惠的价格一起出售。 3、抽奖促销。顾客购买一定的产 品（比如一次性购物满 500 元）之后可获得抽

14、奖券， 凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。面 向中间商： 1、批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己 的产品，在某 一时期内给经销本企业产品的批发商或零 售商加大回扣比例。 2、推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助 企业推销产品，可以支付给中间商 一定的推广津贴。 3、销售竞赛。根据各个中间商销 售本企业产品的实绩，分别给优胜者 以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假 奖等，以起到激励的作用。面对 专卖店的内部员工： 主要是针对企业内部的销售人 员，鼓励他们热情推销产品或处理某 些老产品，或促使他们积极开拓新市场。一般可采用 方法有：销售竞赛、免费提供人员培

15、训、 技术指导等形式。 营业推广 人员推销，是指企业通 过派出销售人员与一个或一个以上可能 成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促 进和扩大销售。人员销售是销售人员帮 助和说服购买者购买某种商品或劳务的过 程。 形式: 一、生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间 商或其他厂家推销 产品。 二、零售店人员推销。这类推销往往是顾客上 门，而不是推销员拜访顾客。 三、直 接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所 占比重不大，是推销力量中的一个重要 部分，有其特殊优点和作用。 人员推销 广告效果预 测 * 从广告的经济效果看，通过 以上长期络及户外广告投放和短期定量的杂志投放，

16、自然会吸引一部分学生或者是中年消 费者，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重 要的是为未来的市场推广做出市场铺垫。 thank you! * * * * 探路者登山鞋组长：xxx 组员： xxxxxxxxxx 企业简介-3 市场分析-4 探路者的竞争优势 5 探路者 的竞争劣势 6 竞争对手信息-7 产品分析-8 创意灵感-9 广 告战略-11 广告辅助战略-26 广告效果 预测-31 目录 企业简介 探路者（toread 北京探路 者户外用品股份有限公司成立于 1999 年，专业从事户外用 品研发设计、组织外包生产、销售。XX 年，探路者品 牌被认定为“中国驰名商标” ，并成 为“北京 XX 年奥运会特许生产商” ，创造了中国户外 用品行业的两项唯一。XX 年，公司 建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研 发中心，设计的三项产品荣获国内最具 权威性的工业设计大奖“红星奖” 。公司的营销络遍布 全国 200 多个大中