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1、商业地产项目开发策划书商业地产项目开发策划书篇一：房地产项目开发策划书(完整版)房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响三、产品定位（一）项目 SWOT 分析（二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议 （二）案名及平面表现（三）营销推广建议五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析“十五”及“十一五”
2、期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至 XX 年底，武汉 GDP 就已经到达 3141 亿元，跨入“3000 亿俱乐部” 。武汉作为湖北经济增长的“引擎” ，在全球金融危机背景下， GDP 增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国
3、针对房地产市场的最新政策。虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区光谷商业区腹地，离武汉光谷 CBD 近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。楼盘区位图小区区域内住房供应量将在今年内
4、继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁 2 号线 XX 年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进区域配套档次提升。光谷 10 年供应量预估光谷 09 年供求走势篇二：房地产项目策划书房 地产项目策划书人员分工安排： 整体活动时间： 年 月 日 至 年 月 日指导老师：项目名称：弘阳上城楼盘简介：弘阳上城，位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区（简称 CBD）均约 4 公
5、里，车程都在十分钟以内。并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城，集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身，成为该项目全方位优越的生活配套，未来升值潜力巨大。弘阳上城总建面积约 28 万，欧式Art-deco 建筑风格、皇家园林式的优雅景观、环绕小区的三条自然河流、小区内上千平米中央湖景、原生态系列主题泛会所、精美装修的双入户大堂、还有利用自然空间分割打造出的欧式下沉广场，以及南通首家别墅级高尔夫练习场弘阳上城，立城市主轴之上，以领先的规划，丰富的内涵，上乘的品质，完善的配套，必将成就未来的人居范本，世界级水岸生活蓝本！弘阳上
6、城由 13 栋高层建筑组成，24-34 层分布在项目北侧及西侧，18 层以围合的形式集中布置在小区东南侧，分区明确，地下车库可停放非机动地下停车位 6001 个，机动车地下停车位 1367 个，满足每户辆的配比要求，小区房型面积在 90-140 平米之间。前言通过几个月的资料搜寻，问卷调查和市场方面的调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身的积累经验和所学知识，以及对该项目的了解，为日后项目推广提供客观的依据，从而我们做出了这份方案。这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建议、宣传策略和结束语五哥方面组成，我们从整体到局部再到各层次方面的戏细分，全面的阐述了方案的整体思路，我们同时
7、做到了言简意赅，简介明了，让客户在很多的时间内更加具体全面的了解我们的房产项目。在合市场分析区域分析的同时我们紧密的与客户相联系起来，分析周围以及本市的竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格，更加明确我们的项目优越性。在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体，人格化、自然化的宣传理念，更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。只要我们建设的产品是市场需要的产品，我们的推广手段和方法符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理，我们的项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。目录 1.市场分析区域市场分析定向市场分析项目分析项目周边配套状况2.项目市场定位市场定位项目形象定位项目客
8、户定位目标客户3.销售策略建议市场气氛培养促销手段建议付款方式建议4.宣传策略媒体选择建议宣传主题广告创意及诉求广告宣传推广策略媒体的组合策略5.结束语1.市场分析区域市场分析一、地理位置弘阳上城位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区（简称 CBD）均约 4 公里，车程都在十分钟以内。并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城，集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身。二、市场背景目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客
9、户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，本案位于新老区交接处，占据了地理优势。产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消费群体。宣传推广理念落后从产品的推广折射出发展商整体营销策划理念的匮乏，一些设计篇三：房地产项目开发策划书房地产开发项目策划书 制作人：李小建 6 石明明 1 刘成丰 4 舒玉龙 6 目录第一章 宏观市场环境分析 2咸宁市宏观经济环境分析 2 产业政策对房地产市场的影响 3第二章 区域市场分析 3区域环境分析
10、 3 区域产品特色分析 4 新政对区域的影响 7第三章 产品定位 8项目 SWOT 分析 8 市场定位 10 产品设计建议 14 价格定位 14第四章 销售推广建议 15推广阶段建议 15 案名及平面表现 16 营销推广建议 16第五章 结束语 20第一章 宏观市场环境分析（一）咸宁市宏观经济环境分析 咸宁市宏观经济呈现以下特征：1.咸宁市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。2.随着咸宁市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。（二）产业政策对房地产市场的影响限制房价上涨，提高按揭利率，适度建设两限房，经济适用房及廉租
11、房和集资房。经济上：有效抑制泡沫房产经济，防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。社会上：严格制定针对流动人口的购房及居住的条例规范，控制人口增长，合理规范房产市场，拟制良性房产圈 技术上没什么说的，从宏观上没法分析。还有，近年物价上涨的很厉害，明显通货膨胀；这和一直上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防止经济危机，控制房价。国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展，这些举措将对房地产业产生巨大的影响。第二章 区域市场分析(一) 区域环境分析 浮山区位于咸宁市东部，东与浮山小学相连，南咸宁市政府，西北接咸宁学院、北连咸宁区国税局。总面积平方公里，人口万人。浮山区交通四通八达，是咸宁市武汉及长
12、沙、南昌地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等 43 条主要干道。浮山区是咸宁著名的科研高教区，有超过 21 所大专院校，11 间科研院所，15 所中学、1 所职中、31 所小学、65 所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了咸宁市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山公园和咸安区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在
13、城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下：(二) 区域产品特色分析通过对区域内市场内同档次产品、产品形态相似产品及客群相同产品进行分析，主要有：篇四：地产项目商业计划书范本目 录 一、项目概况 1 1、项目现状 12、蓝溪集团概况 1二、项目周边市场情况介绍 10三、项目主要设计指标 15四、项目成本估算 16五、项目销售预测 16六、项目合作方式 17七、项目财务分析 171、项目盈利预测 172、项目现金流预测 18八、项目风险与对策分析 18九、项目结论 19一、 项目概况（一）项目现状本项目位于西安高新技术产业开发区核心腹地高新四路中段，占地面积亩，净用地亩。该用地权属清晰，蓝溪集团拥
14、有合法有效的土地使用证（土地使用证号：西高科技国用（XX）第 77102 号，地号：GXI-（1）-22） ，土地使用权类型为有偿出让（附件一） 。该用地土地用途原为“工业用地” ，经蓝溪集团申请，西安高新区（文件号：西安高新区管委会主任办公会会议纪要【XX】001 号）已同意将该项目用地性质由工业用地变更为商业设施用地（商业、办公） ，西安高新区规划建设局也已下发建设用地规划变更通知书 （【XX】004 号） （附件二） 。根据西安市国土资源局高新技术产业开发区分局（XX）19 号协议，土地出让金已缴纳完毕，正式变更为商业用地。蓝溪集团已取得三级开发资质（附件三） 。（二）蓝溪集团概况本项目
15、为西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司所有。西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司创立于 1989 年；企业法定代表人：王武；注册地址：西安高新技术开发区科技二路 65 号；公司营业执照注册号：3818；公司注册资本：人民币 15000 万元；公司组织机构代码证号：-4。西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司从几万元起家发展成为资产 10 亿元，员工逾千人，由核心层、紧密层、半紧密层及松散层 20 余家企业组成的民营科技企业集团。主要经营业务包括：房地产开发建设、科技园区建设、物业管理服务、投资管理及文化教育、医疗器械制造、再生能源利用、生物农药生产等方面业务。蓝溪集团 1995 年起一直跻身于西
16、安高新开发区百强企业：XX 年度荣获“中国优秀民营科技企业”称号；XX 年荣获“陕西省诚信企业、西安市守合同、重信用企业”等称号；XX 年荣获“西安市著名商标企业、陕西省银行同业协会诚信企业、陕西省重合同守信用企业”荣誉；XX 年荣获“CCTVXX 中国最佳雇主上榜企业暨陕西省最佳企业管理者”称号；XX 年远程移动监护项目被列入陕西省国际科技合作计划；XX 年可视听诊器获得“西安市科技进步二等奖” ；XX 年当选为西安高新技术企业协会常务理事单位；XX 年度荣获“中国优秀民营科技企业”称号；XX 年被陕西省委省政府授予“优秀民营企业”称号；XX 年为灾区捐献两辆救护车价值 180 万元。1、蓝溪集团房地产开发理念蓝溪集团自从 1998 年开始从事房地产开发，坚持以“创建高科技、生态化的生活空间”为发展宗旨，秉持“人品决定楼品、位置决定身价、眼光决定未来”的开发理念，已经在项目选定、工程建设管理、质量保证、成本核算、营销策划及市场拓展等各方面建立了科学、完善的房地产开发管理体系。“高科技、生态化”是蓝溪集团在十多年房地产项目开发中孜孜追求的发展目标
