《2010.2协信·重庆公馆项目营销合作建议书68p》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2010.2协信·重庆公馆项目营销合作建议书68p(68页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、协信阿卡迪亚 协信重庆公馆 项目营销合作建议书,天晟不动产,本建议书纲要 天晟的视角,路径和目标 阿卡迪亚的“名人焦点”和“城中话题” 重庆公馆的“围城攻略” 选择天晟的理由 合作条件,关于协信: 重庆顶级发展商、中国地产企业五十强 始终的一流产品形象 强大的策划包装能力 丰富的营销实践 深厚的客户沉淀 充沛的人脉资源 足够的企业美誉度和个人魅力,基于对协信的七大认识,天晟对阿卡迪亚和重庆公馆的 营销路径: 不重复协信强大的策划包装手法 不复制传统的营销手段 充分挖掘协信的客户资源 创造性地利用协信显在的或潜在的人脉资源、企业品牌和 吴 旭主席的个人魅力,天晟与协信营销合作的目标,让阿卡迪亚和
2、重庆公馆 名利双收,让“协信”成为中国豪宅开发商的 代名词,阿卡迪亚的“名人焦点”和“城中话题”,【常青藤人文别墅】售价约1000-3000万,【保利小泉别墅】售价约1400-1600万,【棕榈泉国际花园】售价约1000万,【协信阿卡迪亚】售价约3000-5000万,附:重庆部分千万级别墅一览,重庆市中心独栋江山大别墅 面积17001800/栋 总价约4000万人民币/栋 协信制造,阿卡迪亚的竞争对手是谁?,阿卡迪亚的竞争对手是谁?,阿卡迪亚,王者无敌,【江山,城心】 一直是前期推广中不断强化的核心价值,即项目价值更多在产品本身层面进行着挖掘。,阿卡迪亚的推广史:,为阿卡迪亚加冕,天晟策略:,
3、阿卡迪亚的事件营销一,风水炒作,浅水湾豪宅区: 浅水湾正对大海,左右两边均有山岭荫护,两边山势为左青龙右白虎,背后又有紫萝山作依靠,前方有南丫岛等海岛星罗拥护,当之无愧为香港的风水宝地,是李嘉诚、董建华、成龙等大批富豪高官名流豪宅聚集地。,盘古大观: 号称建在龙脉上,与皇城北延长线仅一臂之遥;相望鸟巢,辉映奥运龙湖,三者之间形成“龙吟水,凤还巢”的祥瑞之兆,每平米最贵叫价16万。,山东省泰安市市政府大楼,完全按照风水格局建造的。后有玄武靠山,前有喷泉为朱雀,左右有耳房为龙虎砂来护卫,呈吉现祥的风水宝地。,礼请大中华区域知名的风水命理大师(如李居明、宋韶光等),为阿卡迪亚把脉龙脉之地、王者之气秦
4、始皇当悔不凿多一条秦淮河,安于阿卡迪亚之侧。,阿卡迪亚的事件营销二,吴主席的炉边夜话,时间:每月第一个周六,晚上八点(例示) 地点:阿卡迪亚 主席公馆,对话嘉宾与话题:国内(外)行业领袖。例如,柳传志企业发展战略 许小年MBA与中国企业适应 谢国忠中国股市、楼市的趋势研判 Paul Andreu欧美当代建筑艺术潮流 李兆基企业资本运作 姚 明NBA梦想与企业梦想 马未都收藏与当代艺术 张曼玉名人选宅眼光 克林顿企业家与政治 ,邀请嘉宾(潜在客户):城中名流。例如,,左宗申 尹明善 严 琦 翁振杰 薛方全 白礼西 张松山 雷 刚 邝正平 徐留平 ,开放媒体:全国各大知名媒体均可派员采访,阿卡迪亚
5、离售出还有多远?,阿卡迪亚的事件营销三,名人效应权威证明,参考案例一: 张五常投资“丽水菁苑”,参考案例二: 郎咸平上海购买“华盛公馆”,参考案例三: 常常占据娱乐新闻版面的明星豪宅,山不在高,有仙则名, 水不在深,有龙则灵。,嫁入豪门 (促成名人购买) 阿卡迪亚众望所归,重庆公馆的“围城攻略”,“重庆公馆”即将亮相 它?会是城市豪宅 新贵之一? 还是会成为其中,最独特的一个?,形象定位- 重庆CBD地标级城市豪宅 (这样的定位,够了吗?),重庆公馆坐落于“渝中区华一坡” 不可取代的城市核心地位 近在咫尺的无敌江景视野 闹中取静的居家氛围,项目紧邻“陈诚公馆” 与生俱来的贵胄气息 历史文脉的见
6、证,陈诚,历任陪都时期“行政院长”、“副总统”、“国民党副总裁”等,当年叱咤风云之人物,竞品项目位置关系图,春森彼岸平面视觉,深港双年展:选择重庆,必选择龙湖 春森彼岸:一个拥抱建筑思想高度的作品 龙湖地产:开创地产开发的“艺术化”生存时代 江北城变身“陆家嘴”:春森彼岸比CBD先到,鲜明的宣传主张/差异化诉求:,品牌+区位+尊贵 够张扬 却不够打动人心,珊瑚水岸平面视觉,国际水岸大都会 高贵、热烈、丰富、自由、浪漫的国际水岸生活 城市最炫目的建筑标志 与山城风貌规划不谋而合/升级版的大都会/意式风情建筑 滨江最豪华、最顶级的购物环境 滨水式豪华特色商业街/顶级意大利园林/国际黄金比例商铺,鲜
7、明的宣传主张/差异化诉求:,品牌+区位+标志性建筑 鲜明的功能区隔 却少了点亲近感,外滩南滨路的核心地段 重庆唯一的准现房国际金融大厦 唯一的金融家国际俱乐部入驻地 唯一世界500强运营的高端资产管理平台以及目前 唯一由世邦魏理仕对预约企业进行资格认证的大厦,鲜明的宣传主张/差异化诉求:,喜来登平面视觉,以江岸论, 招商江湾城、阳光100国际新城、和黄珊瑚水岸、中海北滨1号、龙湖春森彼岸、龙湖郦江、骏逸第一江岸、中海国际社区、华润24城 好强劲,两江哺育出丰富的城市江岸,从品牌到产品都是一等一的高手。 以“江景城市豪宅”为点的切入显然不能拉开公有资源的差异性。,“江景资源” 这个城市从来都不缺
8、,项目独有的价值空白点 渝中半岛的重庆地位;陈诚公馆的文化价值,最赋重庆文化价值的景观城市豪宅,城中名人 岂可放弃城中江山公馆,历史上 永远的渝中,永远的解放碑 现实中 解放碑住宅拥挤逼仄、无景观、无绿化、无品牌、配置差、管理差、材质差、形象差 即将来,显然, 无论在重庆本地还是外地人的眼里,渝中半岛的核心价值都是不可替代的。在这里,见证重庆城市成长,感受历史文化的流淌 重庆公馆不是普通豪宅,也不仅仅是名人展馆, 它是具有重庆文化风骨的标杆性高稀缺性 城市豪宅。,包装后的项目标识解放碑 标杆性 城市文化公馆,赋予“重庆公馆”鲜明的记忆点,最重庆渝中半岛 解放碑,最具重庆 城市风貌所在; 永远的
9、重庆名片,最江景 85%可观江豪宅,最贵气重庆历史 名人居所所在,天 生的贵族气质,最文化 “陈诚公馆”私 人会所,让文化 浸淫每一天,2个战场,2类人群,是陈诚会馆,也是销售 中心,更是私人会所,现场营销氛围围城攻略的核心,名人的生活不应被打扰 购房体验亦如此,预约看房,每天超过10组,恕不接待 LV式的待客之道,保证接待质量和品质体验,专职客户服务经理+助理,二对一接待接洽,价格不公示(询价) 房源不公示(询房) 保证神秘感、尊崇感和私隐性,专人泊车,离场车净,客人来过一次以后, 现场每位工作人员必须称呼得上客人尊姓,并用敬称 (不大规模推盘),准空姐标准的置业顾问 准酒店标准的侍应服务,重庆公馆围城攻略,将客人围在特定的氛围里 不就范也难,选择天晟的理由,上海部分请上海同事补上,重庆天晟,重庆A级资质中介代理机构,10大金牌代理,重庆天晟,香港九龙仓西南、华中地区 唯一指定代理商,九龙仓集团高级副主席李唯仁先生 与重庆天晟总经理谢晓戈合影,重庆天晟,金科地产(000656) 首家合作代理商,重庆天晟,中华企业(600675) 中国武夷(000797) 华立控股(000607) 服务经历,Thank you,