新形势下的PM售前工作

上传人:206****923 文档编号:58380872 上传时间:2018-10-29 格式:PPT 页数:29 大小:1.83MB
返回 下载 相关 举报
新形势下的PM售前工作_第1页
第1页 / 共29页
新形势下的PM售前工作_第2页
第2页 / 共29页
新形势下的PM售前工作_第3页
第3页 / 共29页
新形势下的PM售前工作_第4页
第4页 / 共29页
新形势下的PM售前工作_第5页
第5页 / 共29页
点击查看更多>>
资源描述

《新形势下的PM售前工作》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新形势下的PM售前工作(29页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、 it售前论坛,软件应用 售前沙龙,2006年6月31日 北京.中国, it售前论坛,及售前沙龙议程,沙龙主题 时间 内容 演讲人 13:30-14:00 来宾签到 14:00-14:40 新形势下的售前工作模式及发展讨论 14:40-15:20 2006 BPM现状与趋势分析 15:20-15:35 茶歇,自由交流 15:35-16:20 AWS产品介绍及BPM解决方案 16:20-16:40 炎黄盈动Open License商务计划 16:40-16:55 茶歇,自由交流 16:55-15:30 售前团体游戏 18:00 晚宴, it售前论坛,售前、销售、射手?,一个良好的射手也 需要一个

2、良好的助 功,同时谁都可以 进球!,售前: “老大,接球”,销售: “好勒”, it售前论坛,新形势下的售前发展讨论,“做一个增值的售前” 系列讲座,吴柏臣 售前咨询总监 , it售前论坛, it售前论坛,售前的必要性和重要性,观念转变提供了售前的机会, it售前论坛,从对IT的需求到对售前的要求,用户对售前过程有了新的要求 1)逐步建立详尽的RFI规范和RFP规范、POC规范 2)充分利用售前过程,尽可能的合理的购买一套增值的产品和方案。 3)充分利用售前过程,诊断和输理业务需求,,Cost consciousness,Flexibility,Innovation,Consulting fi

3、rm,Start-up,Trading company,Bank,Requirements of IT landscape, it售前论坛,馒头?包子?售前!,“在国内做项目,客户需求控制总是个令人头痛的问题。很多时候问题在于用户 并不知道确定自己需要什么,他只是就着目前系统的状况提出一些他可以设想 到的情形, 但最终他可能并不真的使用这些功能,或者他的想法会发生其他的变 化。所以如何引导客户走到我们所谓的“正确”方向上来是一个非常重要而复杂的 问题。 昨天一个同事就此事做了个有趣的比喻。客户的需求是吃饱饭,你给他一个馒 头,他和你争论馒头是大点好还是小点好。但是如果你给客户一个包子,情况 就

4、完全不同了,客户关注的重点肯定是包子是什么馅,猪肉三鲜还是韭菜鸡蛋”-网友yohaa it售前论坛,关于售前需求引导的一个经典比喻, it售前论坛, it售前论坛,矛盾,时间,摈弃一种技术对IT公司是一种有挑战的选择!,用户的业务发展 IT系统总有跟不上的时候, it售前论坛,对产品提出了新的要求,能把需求及时的 体现在产品 或系统上,能够对新的业务进行 模拟、组装和实现,重用现有IT资产并 进行高效管理,OS/DB abstraction,Process Inter.,People Inter.,Application Inter.,J2EE,.NET,BPM,WF,Portal,Coll

5、aboration,MCA,与解决方案更近了! or解决方案套装化, it售前论坛,需求捕获与咨询挑战,咨询的挑战: 问题诊断,仅仅依靠传统的咨询工具?和一大堆文档? 缺乏一个原型系统,咨询师无法与用户进行有效沟通,难以捕获真实的需求。 当咨询师辛辛苦苦把找到问题的答案和解决办法后,还没有实施,新的问题又出现了。 实施后的系统生命周期太短。, it售前论坛, it售前论坛,售前的机遇,国内ISV,国内SI,方案套装化程度,我们拿SAP/IBM 举例, it售前论坛,SAP NETWEAVER线路图,业务 需求,技术 进步,大型机,标准软件,客户机/服务器,工作流,Web services,自动

6、调整型企业,BPM, it售前论坛, it售前论坛,RATIONAL 统一过程,RUP, it售前论坛, it售前论坛,RATIONAL 统一过程,RUP,开发与售前衔接 越来越密切了,开发实施与项目管理, it售前论坛, it售前论坛,售前、现在、未来模式,售前咨询OR咨询,开发实施,开发实施,售前咨询OR咨询,现在,将来, it售前论坛,从客户化解决方案了解售前趋势,销售、售前 咨询、服务,客户方案,套装方案定制,方案最佳业务实践,套装产品、方案,研发,客户,客户业务的趋势:同类型客户,他们的业务场景会趋于类似,并逐渐提升 产品发展趋势:继续细分,出现解决方案产品化,同时提供复杂的可定制的

7、功能。, it售前论坛,售前和咨询的未来趋势,咨询前 企业业务情景,管 理 文 件,诊断/顾问行 业经验,系统选型,传统 方法论,问题诊断,咨询前 企业业务情景,BPR,传统 方法论,问题改进/BPR,系统实施,新业务情景,系统实施,新业务情景,传统咨询,未来咨询, it售前论坛,将来的售前,1)具备一定的(业务)咨询能力 2)具备更专业的技术背景 3)具备更强的产品分析、评定、选型的能力 4)灵活运用1、2、3进行方案设计的能力 5)熟悉本行业售前过程,更多知识,请访问专业频道! SYSVS 提供全球顶尖售前培训,本文档所有图表和文字均为SYSVS提供, it售前论坛,附录:关于SYSVS提供售前培训, it售前论坛, it售前论坛, it售前论坛, it售前论坛, it售前论坛,

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 其它文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号