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1、主讲：曹总,销售的两个纬度 -第一讲,京东地产,销售的释义:,销售的解释义,销：包装，全心准备！,售：卖东西（真诚-信任-人脉就是钱脉-人在做，天在看！）,京东地产,销售的两个纬度,京东地产,销售首先是人的包装,主要内容：,京东地产,第一节：形象1. 着装：男士：衬衫、长袖、领带、黑皮鞋 、胸牌女士：白衬衣、黑西裤、或黑色商务裙 胸牌2.面部表情：微笑（像空姐一样的微笑）；脸上没有表情的人不用。,京东地产,第二节：专业开口专业化:掌握一些专业术语(网上学习）；知识面广：包括金融、贸易、出口、法律等要学习,京东地产,第三节：态度积极，阳光心态的人，微笑（smile）态度就是竞争力优质服务 贴心服
2、务 -口碑建立人脉,京东地产,销售其次是产品的包装,京东地产,包装的三个方向,京东地产,销售的三个阶段A 情绪冲动与感染（激动型）B 专业带动与诱导（正确带看，过程管控）C 产品的描述和技能“没关系，找关系；找不到关系，就要强迫发生关系！ “先做朋友，再做生意”,主讲：曹总,成交王道 -第二讲,京东地产,成交的要素A 需求B 能力C 价格 结果： 需求能力价格,京东地产,成交的6法则（成交中的孙子兵法）,1.情感成交法：真诚-信任,3.车轮大战法：,4.逼定成交法,5.糊涂成交法,6.专业成交法,会5个以下就是残疾人！,会5个以下就是残疾人！,2.疲劳成交法：强度大,1情感成交法,真诚 信任你
3、推销的不只是产品和服务，也是一种生活方式，一份感情。你在任何时侯都应怀着“服务”的心态，一次次送资料推荐房源，下班后还一次次等待迟到的客户。你还必须有站在客户角度分析问题的眼光，到这个程度，客户只有感动的份了，又一单进帐，又赢得朋友了。,2.疲劳成交法：,跟单强度大 跟单节奏快,3车轮大战法,就是轮着打，比如打什么比赛，分成几个梯队，分别轮流着都打一边，连续不断就像车轮一样，叫车轮战法,4.逼定成交法,逼定技巧有一点要记住，不是让客户赶快做出决定，是让客户马上成交。 逼定前先逼问，客户可能有很多真实原因不和你说； 就先逼问出客户最真实想法 最大疑虑 解决所有疑问后才顺理成章的逼定 逼定分初步逼
4、定 和正式逼定 逼定时多说一些封闭式问题 比如你今天是全款还是首付 你是刷卡还是现金 如客户是准客户你却始终逼定不下来果断找机会引荐领导过来压单 介绍领导时毕恭毕敬 抬高领导 跟领导交代大概情况你就不用插话了 做好符文工作 拿好定金收付书等候 一旦客户动心立刻刷卡签字 【好的领导是会帮你拿下这一单的】,5糊涂成交法,在销售中，尽量说服客户交定金，先交5000元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。 黄金法则（带看后4小时内）,6专业成交法,专业带动与诱导 流程专业化 工作效率高 服务专业化,京东地产,成交真谛（大道至简，道法自然！）1.喜欢你，做一个被喜欢的人！2.先做朋友，再做生意！
5、3.人见人爱，花开花开，发掘客户需求，满足客户需求，超越客户需求！(看完之后，黄金4小时）4.优质服务，目的是成交!（龙湖地产 老板邓楠 优质服务）,京东地产,员工“五工”量化体系（有计划、有执行、有结果！）1.资源开发 （ 新增客户量和新增房源量）2.刷新 （房源及客源的跟进、回访）3.勘察量 底线：业务2套/天 （填写勘察表；房友跟进；照片6张）4.带看量 底线：业务1组/天 主管陪看1-2组 /天 5.网络 (房源发帖 刷新及总结 房源发掘及收钥匙 聚焦）,京东地产,成交公式成交=基础工作量*概率概率：1.技能、技巧2.行动力3.周边楼盘交易的活跃度4.运气,京东地产,一：带看转化率（释义） 二：提高带看转化率1.正确的了解需求,增加带看量；2.匹配房源详细全面化；（不能漏掉任何一套房子）3.带看后科学懂得跟踪；（疲劳战法、情感战法、车轮战法）4.优质服务，效率高；目的：签单成交 收回业绩,挑战在8月 再创新高 争破100万,领导力强调精准，先瞄准后开枪。执行力强调速度，先开枪后瞄准。让各项基础工作成为一种工作习惯，并用科学管理考核去持续改善，相信我们还有更大的潜能尚待爆发。高业绩是高收入的唯一保证。 在京东不是你一个人在作战；经理、主管、团队作战。为荣誉而战；最佳团队；多种激励方案。,
