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1、宝洁VS联合利华,目录,3公益事业,2多品牌战略,4战略差异,5促销差异,1宗旨,宗旨,宝洁：为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。 作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。,公司价值观,宗旨,联合利华：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。以诚信的态度运作我们的企业。致力于改善我们对环境的管理。,多品牌战略,联合利华每推出一种新产品就使用一种新商标，号称世界上拥有商标最多的公司，拥有十多万个有效注册商标。 宝洁仅洗
2、发液就分别使用了潘婷，海飞丝，飘柔等不同商标。 这种模式既克服了单一模式的缺陷，又可不断创立新的名牌，起到区别商品的特点，品质，或档次的作用。采取这种模式的另一好处是有利于在企业内部建立竞争机制，个生产单位创立各自的品牌独立参与市场竞争不依赖一块牌子生存。,多品牌战略（宝洁）,多品牌战略（联合利华）,海飞丝,多品牌战略,公益事业（宝洁希望小学）,公益活动（宝洁迎世博）,2010年6月22日，安徽歙县宝洁博朗员工希望小学洋溢着快乐的气氛，孩子们迎来了宝洁博朗上海有限公司50多名志愿者。这一天，志愿者们为山区的孩子们带来了最新的上海世博资讯，正式拉开了宝洁“心连心”世博下乡活动帷幕。,公益事业（联
3、合利华关注留守儿童）,为了给留守流动儿童和他们的家长搭建“团圆桥”，全国心系系列活动组委会与联合利华合作发起了“共享蓝天 健康成长2009关爱农村留守流动儿童家庭教育”系列活动。在学校的组织下，欣欣班里的42位留守儿童都参与了这项活动。,公益事业（联合利华迎世博）,2009年的夏天，为了表达对世博园区建设者的关爱和支持，联合利华中国有限公司与东方早报世博日报共同举办了一场为世博送清凉的活动，为奋战在工程一线的世博建设者们送上了总价值20万元的8万支和路雪冰淇淋，在炎炎夏日为他们送来了清凉。,战略差异,宝洁：不断开发新产品，不断进行产品线优化组合。 联合利华：发掘潜在市场，满足本土消费者需求。,
4、战略差异（宝洁）,1、扩大组合：充分利用生产能力，减小需求变动对企业造成的影响，分散市场风险 2、缩减组合：减少产品数量，实现专业化经营；保留原产品线削减产品项目；停止某种产品生产，外购同类产品继续销售 3、高档产品组合：增加高档产品，增加企业声望带来丰厚利润,战略差异（联合利华）,1、优化产品形式：设计出不同类型产品，以时尚的包装风格满足不同市场和消费者多层次的需求。 2、按用途不同开发系列新产品：当产品进入成熟期，突破原有使用范畴，向新的消费领域扩展。,促销差异,宝洁：结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变的制定相应的促销策略。 联合利华：侧重从产品生命线角度，选择差异化促销方式。,促销差异（宝洁）,1、路演促销 2、派送促销 3、非专柜促销：即在商场或超市内，利用临时搭建的促销专用台进行的促销活动 4、共生促销：两个或两个以上的企业联合开发一个促销项目 5、情感促销,促销差异（联合利华）,1、价格促销：寻找价格盲点 2、卖点促销 3、品牌促销：含量差异化，背景差异化 4、协同促销：品牌联盟，纵联策略,谢谢,
