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1、【润实地产邯郸项目前期思路沟通】,RM power Communication Group 10.01.13,Run real estate Handan project ideas to communicate,contents,PART1-分析 PART2-策略 PART3-产品 PART4-推广,【分析】,PART1,Analysis,邯郸市区楼市现状 板块划分,结合邯郸市各区域特征和楼盘分布情况，可将邯郸市住宅楼盘分为五大板块 陵园路、浴新大街、丛台路、光明大街围合而成的中心板块； 光明大街以东的东部板块；陵园路以南的南部板块；浴新大街以西的西部板块及丛台路以北的北部板块。,东部板块
2、主要楼盘（一）,【市场分析】,东部板块 主要楼盘（二）,【市场分析】,东部板块 板块分析,区域特点：该板块作为邯郸市城市发展方向，政策倾向性较大，各项基础设施明显完善，道路通畅，环境优良；,地产开发：板块内开发项目以住宅为主，新建项目较多，地产开发呈大规模、高品质方向发展，项目自身配套齐全，园林景观丰富；,销售价格：板块内住宅销售价格保持在40004500元/平方米，各项目自身特色突出，销售价格差别不大 ；,区域各项目宣传力度较大，都倾向于对地段、环境、交通、小区品质特色的突出，整体销售状况良好。各项目对地段、环境交通的大力推广相对于本项目地块成熟有着积极的促进作用。,产品户型：板块内以100
3、180平米中、大户型为主，客户购房目的多为改善居住环境，部分客户为周边县市人群；,【项目SWOT分析】,优势,机会,劣势,威胁,1、地块方正，易于打造。 2、周边道路宽阔，交通相对便利。 3、开发商具有一定的产业优势。 4、项目具有一定的规模优势,1、开发商品牌实力放大。 2、目前周边楼盘同质化严重。,1、项目所处区域非主流区域。 2、周边配套相对较少。 3、项目周边目前较荒凉。,1、周边竞争楼盘较多。 2、未来政策的不确定性因素,【项目关键词】,距离,均好,竞争,品牌,Distance,Are good,Competition,Brand,项目相对中心区会有些距离影响，此情况如何让客户发现项
4、目形成关注，我们的最终的客群在哪里，那些客群因何选择本案，因何忽视距离是我们需要思考的。,项目除距离因素相对均好，但往往这种均好显得更加危险，因为这会使我们的项目缺乏亮点，无法形成强势卖点，因此发现亮点很重要。,项目虽然位置并不是很核心，但是周边竞争项目丝毫不少，其中不乏品牌知名的公司的大手笔制作，项目如何存在独特的，持续的竞争力，这需要我们发现。,开发商旗下还有部分非地产产业，整体运营发展也向集团公司靠拢，地产是我们的新近部分，因此借势宣讲开发商品牌也是很必要的。,【项目核心】,如 何 找 到 项 目 的 核 心 亮 点,How can I find the core of the proj
5、ect highlights,距离,让客户追寻亮点，忽视距离感。,品牌,利用项目独特亮点衬托开发商品牌,均好,独树一帜的亮点打破均好社区感,竞争,在激烈竞争中保持持续竞争力,【策略】,PART2,Strategy,【从项目自身出发】,景观优势： 35%绿化率，景观较好 配套优势： 商业+会所+运动场 品牌优势： 润实地产，鼎力巨献,【项目打造策略】,制 造 概 念,Manufacturing Concept,景观深化,产品优化,品牌强化,【概念牵引】,强调生活,精神层面（恬静舒适的生活）,物理层面（景观及产品亮点）,原味澳洲，经典生活,Original in Australia, classi
6、c life,产品层面整体包装,竞争层面产生区别,品牌发生联动,项目突破均好,【项目定位】,原味澳洲，经典生活,Original in Australia, classic life,【开发商定位】,【优品生活制造商】,Living the brand leader in the local,【人群定位】,双向吸引客群最大化,本案,市区,高性价比，卖点吸引,周边,猎奇心理，卖点吸引,【产品】,PART3,Products,【景观】,如何实现原味澳洲！,How to achieve flavor in Australia,把悉尼大桥搬过来,?,在人行入口处，增加悉尼大桥的雕塑，形成社区精神堡垒的
7、效果，如：入口大门可实现悉尼大桥的造型，增加气势感，也能与主题相吻合。,把澳洲最鲜活的生命搬过来,?,园区景观包括导示系统、灯式、园艺植被等，均通过澳洲特有符号装饰物进行打理，让澳洲风情不经意间自然的贯穿在园区内,把澳洲“独立”的草坪园景搬过来,?,在湖、水系、组团步道、景观坡地等景观节点上，通过澳洲风情的植被、小品、雕塑、构件等观赏植物、庭院植物相互交织，让澳洲风情在此发挥得淋漓。,把澳洲的白帆和驳岸搬过来,?,在中央水景主轴上，设立典型的驳岸、舢板等主景观。,把澳洲特有的“艾尔斯巨石 ”搬过来,?,以澳洲特有的“艾尔斯巨石Ayers Rock”的形状为雏形，打造户外活动攀岩用石壁。,【景观
8、部分总结】,分组团命名 将澳洲元素分摊 实现景观均好 将澳洲精髓符号化演绎 实现景观亮点突出,【建筑】,如何实现澳洲符号！,How to achieve the Australian symbols,1、符号诠释澳洲风情,符号化诠释项目精髓,2、色调诠释风格,利用景观充分渲染原味澳洲，在产品上实现注重的色调即可，略加欧式建筑符号，实现风格协调，让建筑问个高品质调性即可。立面颜色建议：深咖。,稳重不失生活色彩，历久弥新的色彩搭配,主色：深色系（咖色，赭石） 辅助色：浅色系（米白，青灰） 材质：高级墙漆即可 特点：配合露台做出立面造型,原因： 1、北方天气干燥 2、区域优质盘立面风格 3、符合区域
9、审美标准 4、提升项目品质,【户型】,如何实现高性价比！,How to implement cost-effective,【产品户型】,初衷： 1、能实现差异化亮点。 2、能吻合我们家院的策划思路。 3、能实现舒适性大主题 4、能实现利润溢价,【偷 面 积】,空 中 露 台,内 庭 院,入 户 庭 院,实现差异化的同时，增加销售溢价,To achieve differentiation at the same time, increase sales premium,【空中露台】,【内 庭 院】,【入户花园】,【其他】,如何实现附加配套！,How to implement additional
10、 matching,【配 套】,运动型综合楼会所,羽毛球 乒乓球 棋牌 健身 游泳（建议）,丰富业余生活，实现健康人生,【配 套】,名校加入，赢在起跑,让孩子赢在教育的起跑线，针对凯旋城实现细节化的胜利,【推广】,PART4,Promotion,【推广目标】,1、让客户忽视距离感，实现一定的追捧。 2、借助项目树立开发商的品牌效益。 3、实现项目亮点的市场炒作程度。 4、最小的成本，最大的口碑，最大的销售利润。,【推广调性感受】,落地篇,润实地产鼎力巨献澳洲原味生活盛大开启,【推广调性感受】,主打篇,八分钟 从邯郸到澳洲,【推广调性感受】,景观篇,每一次相遇，都是一次世界旅行,【推广前提】,1
11、+1售楼部打造,现场体验中心+市内咨询中心,现场建造售楼部 提供差点服务 景观示范区展示 目的是做到做足前期造梦环境,市区核心为主租小售楼部 内部提供接待咨询功能 看房车随时等候 不提供收钱等功能,【推广策略】,口碑传播效应,种子客户,传播者,传播者,目标客户,传播者,传播者,让体验者自动传播，产生蜂鸣的效应 利用种子客户传播连锁反应，重点击破精确小众,【推广活动】,营销事件1,悉尼之贝，漂洋过海来看你!,以“澳洲”充满神秘色彩的现代主义海贝，从悉尼千里迢迢海运到邯郸，作为会所大堂的揭幕之礼，并为此举行了盛大的揭幕仪式，为项目的正式公开奏响前奏。 事件主题：聚焦到项目的“澳洲风情” 事件占位：
12、立足环境促销和现场体验，从而形成本项目的核心营销驱动力。, 活动地点：现场体验中心,论享“奔富”夜Penfolds红酒品鉴会,澳洲红酒不仅在中国，在美国也是最大的红酒出口国。Penfolds是澳洲葡萄酒界最耀眼的超级名星，在160余年间从一个小小的庄园变成澳洲葡萄酒业的龙头，不但产量惊人,质量更是它始终位居澳洲酒业之巅峰的保障。在中国，“Penfolds”通常被译作“奔富”或者“彭富”。事件主题：项目业主联谊活动。 事件占位：以红酒以及“奔富”的寓意促成现场成交。,营销事件2,【推广活动】,澳洲“奔富”Penfolds红酒品鉴,澳星在邯郸留澳指南讲座+签证服务,活动时间：青少年出国游后，以月或
13、季度形式举行。 活动地点：会所设立赴澳留学等咨询服务窗口。 活动内容：邀请澳洲大学教授来进行讲解和交流，不定期邀请澳洲1.新南威尔士大学；2.悉尼大学；3.墨尔本大学等进行系列“赴澳留学指南”、“赴澳投资”讲座。,【推广活动】,每周末对到场客户均准备有“澳洲风情”的精致小礼品，欣喜之余，线下的口碑传播潜力无限！,营销道具建议,【推广案名一】,维 多 利 亚,V I c t o r I a,素有花园之都的称号，位于位于新南威尔士的南部，位于澳大利亚大陆的东南部，面积不大，约为澳大利亚的百分之三 。以美丽的花园城市而闻名。,【推广案名二】,新 澳 城,New Australia City,新城：表明我们区域未来的发展潜力，具有新城气势。 澳城：澳洲生活城，充分与主题点缀。,The end,
