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1、新品劲朗（钢琴树脂）漆上市推广方案,目 录1.产品定位2.产品卖点介绍3.如何应对、打击竞争对手4.产品推广,劲朗（钢琴树脂）漆释义：劲朗漆为一种PE性质树脂漆，由安泊品牌自主研发配方，采用意大利先进涂装工艺，在板材上形成高亮、光洁、平整的漆面，其产品性质、应用及效果可直接媲美高级钢琴的表面处理。,一、产品定位,开发目的,满足消费者对于现代风格烤漆不断上升的需要，同时对于烤漆的品质、色彩的不断创新性追求；定位于中端客户需求（普通家庭4-5M的橱柜价格在11000-15000元左右，不含五金功能件及水槽龙头和电器），提升安泊的市场占有率，将安泊产品对于中端客户的适配性进一步扩大；加强品牌和产品竞
2、争力，逐渐使产品多样化，形成独特的中端市场。,目标人群定位,劲朗（钢琴树脂）漆的目标消费群体：中轻年龄群厨房注重时尚、亮丽、温馨，富有现代感兼具艺术感；对烤漆或UV类表面处理情有独钟，形成消费定位；对厨房有独特需求（光洁、耐磨。），喜欢创新类产品；对于品牌和品质的信任多过对价格的敏感。,产品上市目标,可直接压制金牌、欧派、德意、惠尔邦等品牌的UV烤漆与所谓水晶板（实为烤漆有机玻璃），从表面靓丽性、平整性、耐磨性及不褪色性等各方面均更胜一筹；丰富安泊产品，延长安泊产品线，抓住烤漆与整体板中间的庞大消费群体；通过钢琴树脂漆特性（特殊镜面效果，亮丽饱满）的展示，丰富安泊品牌“厨房空间设计师”的定位内
3、涵，更好的诠释“DESIGN FOR YOU”的广告主张。,独特的销售主张,竞争角度：UV漆的最好替代品（除高光效果外，还能处理成亚光效果，也不会出现UV板常见的开裂、崩边现象），UV漆、水晶板产品所不具备的平整性及耐磨性，适合中端消费群体的价格选择；视觉角度：色彩光鲜亮丽，表面平整饱满，经久不褪色；设计选择角度：创新型表面处理，市场同类产品可比性小，适合年轻，追求时尚、创新的客户群体；性价比超值（比本品牌中进口烤漆产品价格更优惠），带来高性价比的现代厨房体验；,二、产品卖点介绍,产品介绍,基材：采用E1级环保标准的防潮基材，保证产品不但强度高，而且环保又防潮；面层：采用日本的钢琴树脂漆和德国
4、德固赛色漆经安泊独特调制配方，形成高清晰耐磨钢琴树脂漆，使色彩更加美丽，不褪色，不霉变，使产品表面光泽亮丽，手感滑润，耐摩擦，耐腐蚀且抗菌，表面平整，饱满，且永远不会出现开裂现象，同时还可以根据消费者需求做成亚光效果（目前仅提供一款）。 德固赛是世界领先的特种化工公司，有80%的产品都在全球市场上居于领先地位 ，可在网上搜索到该产品简介.,生产工艺,意大利先进的生产工艺砂光-封闭-附着层-颜色层-面漆层-高温固化-砂光-着蜡-抛光-覆膜18道生产工艺形成的环保饰面材料。,性能及效果,纯平性：镜面高光效果在目前类似产品中无出其右，甚至超过高光膜压产品，能达到亮度98度以上，目前国内只有安泊1家；
5、 漆膜丰满：厚达0.8-1.0mm的漆层，能保证漆膜的丰满诱人无桔皮现象；一般UV漆仅0.2-0.3mm厚度,一般膜压门板的膜厚度也仅为0.5mm左右； 环保性能：E1级基材，防潮，无异味； 色彩：表面多道色漆层一直达到颜色饱和，因此色彩鲜亮饱满，经久不褪色； 耐刮擦：高硬度耐摩擦，-10-+50 温度下长期不变性，能达到3H的硬度,国产烤漆只有1H； 耐酸碱腐蚀：能抵衡各种酸碱消毒液的洗礼； 优良物理性能：使用独特配方高聚物（树脂）材料，使涂膜层有较高韧性与强度，保证施工时不会出现爆边、打孔开裂等情况；可根据设计任意切割。,产品类型,高光系列树脂板 亚光系列树脂板,1、柜体背板,安泊(5MM
6、),常规厨柜(3MM).,安泊产品通用特点,安泊,常规厨柜,2、抽屉,安泊产品通用特点,安泊,常规厨柜.,安泊产品通用特点,3、抽屉内配置 （防滑垫及护栏）,安泊,常规厨柜.,安泊产品通用特点,4、水槽柜配置 （防潮垫和垫圈）,安泊,常规厨柜（木档）.,安泊产品通用特点,5、水槽柜前档板铝合金,安泊,常规厨柜（普通白）.,安泊产品通用特点,6、柜体板（金属银贴面）,安泊厨柜,常规厨柜.,安泊产品通用特点,7、柜体内搁板前封铝合金,安泊厨柜,常规厨柜,安泊产品通用特点,8、柜体内配置防尘角,安泊厨柜,常规厨柜,安泊产品通用特点,9、柜体内配置电器柜封边,安泊厨柜,常规厨柜,安泊产品通用特点,10
7、、柜体内配置排孔塞,安泊厨柜,常规厨柜,安泊产品通用特点,11、吊码配置隐藏式,安泊厨柜,常规厨柜.,安泊产品通用特点,12、搁板销固定可拆卸式,三、如何应对、打击竞争对手,应对竞争说辞,竞争对手可能的打击说辞1、钢琴树脂漆并非市场主流，生产工艺简单，产品特性明显劣于UV漆？ 如何应对：劲朗（钢琴树脂）漆采用优质基材配合安泊的独特配方，运用先进意大利生产工艺生产，固化时间明显比烤漆时间缩短，大大提高了环保性；同时又明显有别于UV漆的紫外线照射瞬间固化，其漆面的附着牢固度更为优异；相比UV漆而言，漆面更为平整光滑，颜色鲜亮，漆膜更厚实，抗刮能力更强。相信劲朗（钢琴树脂）漆作为漆类创新型产品，将凭
8、借优异的品质表现和独特的风格效果，逐渐替代UV漆、水晶板等老化产品。安泊传承老板30年厨房空间研究经验，产品研发是安泊的生命线，安泊的产品没有好坏之分，只有消费者需求的差异。,应对竞争说辞,2、安泊的劲朗（钢琴树脂）漆成本低，技术含量低，没有品质保障？ 如何应对：安泊有老板集团的强大研发力量支持，劲朗（钢琴树脂）漆为安泊自主研发的优化综合了烤漆和UV漆特点的产品，无论外观（直观）效果还是内在品质，劲朗漆都是目前市场上极具竞争力的产品。并且考虑到目前市场消费者的价格承受力，安泊对劲朗（钢琴树脂）漆的成本作了严格控制，使之市场零售价低于真正的一流进口烤漆（例如荷兰的阿克苏诺贝尔集团的劲量汽车漆）。
9、老板集团与安泊品牌是一个对社会负责任的企业，安泊传承老板集团30年厨房空间研究经验，产品质量是安泊的核心价值，安泊的材料、技术、工艺都是行业中最先进的，产品质量有绝对的保证，我们安泊对消费者的承诺是柜体5年保修。,如何打击竞争对手,劲朗（钢琴树脂）漆是UV漆的最好替代品，耐磨、抗变形、色彩靓丽、平整性等指标都是水晶板、国产烤漆所无法具备的。竞争对手产品介绍UV漆：金牌、欧派、惠尔邦杜邦漆：惠尔邦国产烤漆：金牌、德意、欧派水晶板：欧派,如何打击竞争对手,门板材料特性比较国产烤漆：表面色彩艳丽，光亮度比较高、表面平滑，容易清理，但易划伤、变色水晶板：表面亮丽、表面为有机玻璃，硬度低、易划伤UV漆：
10、 表面，但漆膜薄，易划伤，且往往因追求成本低廉导致工艺水平下降，从而使平整性不佳和表面杂质颗粒不能避免 （高光）膜压（国产、台湾或韩国膜）：表面亮丽光滑，但平整性差、易划伤。,如何打击竞争对手,价格： 金牌：国产烤漆3200元/延米，UV漆2640元/延米 惠尔邦：杜邦漆4180元/延米、5480元/延米 欧派：UV板3000元/延米，水晶板2800元/延米 德意：烤漆3600元/延米安泊：劲朗（钢琴树脂漆）零售报价2880元/延米，实际成交价仅为2580元/延米！相比竞争对手同类产品，品质更佳，价格更优,四、产品推广,如何介绍劲朗（钢琴树脂）漆,1,安泊背景、文化，传承老板30年厨房设备研究
11、经验的高端品质,劲朗（钢琴树脂）漆产品性能：纯平、漆膜、色彩、耐刮擦四大核心卖点,劲朗（钢琴树脂）漆材料、生产工艺,4,3,2,安泊产品通用特点与品质细节,5,竞争品牌同类产品材质比较优势与价格优势的灵活运用！,老板30年新成果,安泊定位于老板三十年厨房设备研究经验的高端品质 传承老板三十年产品研发的理念与经验； 三十年对品牌质量与品质细节的专注； 三十年建立的全面、多元的服务网络与服务体系； 三十年对产品设计和产品升级的不断创新； 共同搭建起安泊品牌的四大支柱！,劲朗（钢琴树脂）漆在终端的推广思路1：介绍采用E1级环保防潮基材+日本钢琴树脂漆和德国德固赛色漆+安泊研发独特配方+德国豪迈生产线
12、、意大利生产工艺为基础丰富安泊品牌“厨房空间设计师”的定位内涵，更好的诠释“DESIGN FOR YOU”的广告主张。安泊“厨房空间设计师”传承老板30年厨房空间研究经验，目的就是希望让更多喜欢安泊的用户都能享受不一样的品质生活。快乐烹饪，快乐享受，快乐厨房，这是安泊倡导的一种生活方式。而这种文化的基石正是安泊的高品质材质、创新研发能力、先进的生产设备和生产工艺、对厨房空间设计的经验传承等等。,劲朗（钢琴树脂）漆推广指导,E1级环保防潮基材,德国豪迈生产线、意大利生产工艺,日本钢琴树脂漆和德国德固赛色漆,安泊研发独特配方,安泊“厨房空间设计师”,劲朗（钢琴树脂）漆推广指导,劲朗（钢琴树脂）漆在
13、终端的推广思路2：介绍采用日本的钢琴树脂漆和德国德固赛色漆经安泊独特配方高清晰耐磨钢琴树脂漆其外观的创新性设计，平板亮度、色彩光鲜、漆膜饱满平整的外观在厨柜行业是独一无二的。在讲解中，要突出劲朗（钢琴树脂）漆的个性化、独特化、气质化，尽量选用一些比较有品质的词语来形容我们的劲朗（钢琴树脂）漆，如：劲朗（钢琴树脂）漆，会让您的厨房光采四射，宛如钻石般煜煜生辉，只要看一眼安泊厨柜，整个人的心情都会晴朗起来，家庭的氛围也会倍显温馨。在劲朗（钢琴树脂）漆的外观介绍中，我们要通过与顾客的沟通，给顾客描绘一幅品质感十足、格调倍显的气质画面，让顾客感觉到，只要购买了劲朗（钢琴树脂）漆，就会拥有与众不同的生活
14、。,劲朗（钢琴树脂）漆推广指导,劲朗（钢琴树脂）漆在终端的推广思路3：安泊针对中青年消费者对于现代风格烤漆和UV类表面处理情有独钟，对于烤漆的品质、色彩的不断创新性追求，形成独特的中端消费定位，同时面对各个竞争品牌在中端市场的国产烤漆、UV板、水晶板、（高光）膜压（国产、台湾或韩国膜），为提升安泊的市场占有率，将安泊产品对于中端客户的适配性进一步扩大；安泊整合老板集团的强大研发力量支持，自主研发的劲朗（钢琴树脂）漆优化综合了烤漆和UV漆特点的产品，无论外观（直观）效果还是内在品质，劲朗漆都是目前市场上极具竞争力的产品。并且考虑到目前市场消费者的价格承受力，安泊对劲朗（钢琴树脂）漆的成本作了严格
15、控制，使之市场零售价低于真正的一流进口烤漆、国产烤漆、UV板、水晶板、（高光）膜压（国产、台湾或韩国膜）。产品研发室安泊的生命线，安泊在高端定位的基础上更能够做到“以消费者需求为本”，整合老板集团强大的研发能力，开拓新的消费需求，以绝对的品质优势+无劣势的价格=强大的市场竞争力！,劲朗（钢琴树脂）漆推广指导,劲朗（钢琴树脂）漆的推广思路4：安泊劲朗（钢琴树脂）漆销售量的提升带动安泊厨柜产品品质、产品线质的飞跃。 （1）提升安泊的产品线，适应市场形成的消费细分 （2）提升安泊产品品质，安泊新产品的研发实际是对行业内现有产品的架构的洗牌，用高性价比的产品强势进入消费市场，引领整个厨柜行业对中端市场
16、的潮流。 （3）最重要的是提升安泊厨柜需求引导，用新的产品、新的元素、新的视角对自身产品不断创新和提升，安泊要做的提升行业对于同类产品的品质，也是对自身产品体系的提升。在讲解中，我们既要引导消费者对于珍珠烤漆和素色烤漆的需求，同时也要利用我们的劲朗（钢琴树脂）漆竞争行业同类产品的国产烤漆、UV板、水晶板、（高光）膜压（国产、台湾或韩国膜），更重要的是引导消费者从整体板提升到劲朗（钢琴树脂）漆、甚至是珍珠烤漆和素色烤漆。老板是中国厨电行业专业性最强，上市时间最久的企业，多年来，老板一直在引领整个行业的发展。安泊也要做到从自身产品的结构提升影响甚至引领整个厨柜行业对于产品品质的提升。,劲朗（钢琴树脂）漆推广指导,安泊厨柜最强有力的支持老板电器 劲朗（钢琴树脂）漆在终端核心的推广思路在于用安泊高性价比的产品，结合我们安泊品牌的重要支撑老板电器整合销售，真正做到厨房电器一体化。,成功不在于站的高度, 而在于所面朝的方向.,站在第一品牌的方向. 努力, 相信就能超越.,推广相关支持,
