《itmc全程电子商务教案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《itmc全程电子商务教案（79页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、ITMC全程电子商务沙盘模拟系统,中教畅享（北京）科技有限公司 2013 .12.11,明道优术,2,系统简介,3,全程电子商务沙盘模拟简介,团队 创业 规则 市场 多年 博弈,麻将,知识、行为、能力 教育性、娱乐性、竞争性、检测性,5,全程电子商务沙盘模拟系统简介,学员训练平台,教师指导平台,管理员控制平台,6,7,整体业务流程,8,课程内容,（1）战略与战术相结合。学生既要进行经营周期长、节点多企业全程电子商务运营的战略谋划，也要进行全程电子商务各个经营环节的战术制定； （2）模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行； （3）该沙盘引入多种网络营销工具，既有定性分析，又有定
2、量分析，可以提升学员的系统思维能力； （4）该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同经营职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件； （5）经营成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临的成本控制与客户服务的双重压力。,9,课程目标,培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。 团队合作和协调能力。 战略分析规划能力与决策能力。 多种手段网络营销能力 客户服务与订单处理管理能力。 物流配送管理能力。 采购管理能力 不同支付方式下资金管理能力 财务管理与成本控制能力。,10,课程价值,体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值； 认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到
3、改善行为； 反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度； 应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。,11,学习路线,经验知识融合,灵活运用知识,知识规避风险,虚拟企业环境,12,团队组建,13,公司组建,A组 B组 C组 D组 E组 F组 G组 H组,每个公司管理团队成员为47个人,浅谈企业的兴衰成败,14,成员及职能定位,总裁CEO,营销总监CSO,运营总监COO,财务总监CFO,采购总监 CPO,15,首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况,提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定,成员
4、及职能定位,16,营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场，确定市场目标,市场调研与分析 竞争对手分析 营销组合（4P）,成员及职能定位,17,财务总监（CFO）筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析,成员及职能定位,18,采购总监 CPO 消费者购买行为分析 制定采购计划 采购竞标 供应商分析评价,成员及职能定位,19,运营总监计划的制订者和决策者，运营过程的监控者,负责企业运营管理工作 企业商铺或者IEC平台建设 合理选址建仓，扩大企业配送能力 合理控制配送中心库存 协调完运输调度，控制运物流成本,成员及职能定
5、位,20,公司管理团队确定,确定最佳团队组合，选出CEO,21,命名你的公司，制定公司经营理念和目标,公司管理团队确定,我们是最棒的！,22,经营规则,CPO采购主管,23,采购规则,采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。 如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。 如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。 同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。,24,采购原则,25,CSO营销总监,26,市场调研,27,市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销
6、信息的工作。 每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。,制定价格,若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。 客户购买时会参考物流方式。 成交价格=店铺一口价+物流运费。 物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。 保修、发票会产生售后服务费用。 产品编码方便商家对订单的整理、统计。,28
7、,套餐促销,套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。 套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费101.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费=1 资金流动性好 +100 其他比例均是0分 资产负债率得分 +(1-总负债/总资产)*100 总分为以上各项得分相加之和,48,各组得分=权益*（1+总分/100）*自己拥有股份百分比,企业经营目标,资不抵债、现金断流,更大市场、更大运能、更强业务能力,1,2,3,生存,
8、发展,盈利,开源、节流、持续发展,企业经营决策方法,When,How many,What,51,采购工作流程,供应商分析,采购竞标,1,2,4,消费行为分析,投标,调研分析,四类人群分析,52,四类人群分析,53,四类人群分析,54,供应商分析,55,商品采购决策思路,56,What,产品,When,How Many,价格（账期）、成本分析、财务状况、对手情况,市场预测分析、市场调研报告,57,营销工作流程,市场调研,营销组合,媒体竞标,1,2,3,4,市场预测,销售（Sales),市场（Maketing),58,看懂市场预测模型、细分市场分析,调研报告,59,开放城市,60,竞争对手分析,61,二种销售模式,62,营销组合决策思路,63,What,产品、价格、促销、渠道,When,How Many,财务（资金、权益）、成本分析、对手情况,市场分析、策略需要,开拓策略思路,64,全面开花,灵活全面 投入较大,错位经营,事半功倍 判断不准,集中火力,节约费用 风险较大,市场策略：三四矩阵,COO工作流程,搭建平台,1,选址建仓,2,3,4,订单配送,企业筹建,67,仓储配送,提高效率 节省成本 选址 库存周转率(用时间换空间),
