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1、工商管理系市场营销策划史顾复习*南京路分析定位过程*市场细分策划的程序*市场定位策划过程市场细分策划的程序*通过市场调查,结合企业自身状况明确企业的经营方向和经营目标x堡据用户需求状况确定市场细分的变里*根据绍分变量初步绍分*进行筛选,并初步命名他姓八*检查分析并选定目标市场十素片2市场定位策划过程*明确潜在争优势一目标市场上的竞争者作了什么,做得如何一目标市场上的顾客需要什么,他们的欲望满足彻2茵一本企业能够为此做些什么*选抨相对竞争优势*显示独特的竞争优劾一创造产品的独特优势服务的独特优势一人力资源“形象的独特优势等新授:以谋制胜_士边*学习目标:一分析竞争者的步骤与程序-一般竞争战略策划
2、的方法一竞争策略的运用与策划*能力与实训目标一分析竞争对手的能力一竞争策划个案分析能力一企业竞争策划的能力轩一命为忌赛马欢赛马。有一行一场民婉。比赛的时苔成上,中,下三等,孙膑:我刚说完田忌苦我孙膑说同他赛一】马下马对下马孙胺招呼田忌过来,河圆才看了赛马,威王的-描否二侧一意s智不刻我佳页标吊梁-诶银我一昼控草你史裴忌赛马赛程安排历史故忌赛马*齐威王屡战屡胜,看见田忌陪着孙膑迎面走来,便站起来讥讽地说:怎么,兹非你还不L瘟服气?田忌说:当然不服气,咱们再赛一次!说着,唉啦一声,把一大堆银钱倒在桌子上;作为他下的赌钱。齐威王一看,心里暗暗妃笑,于是吩咐手下把前元次赢得的银钱全部拙来,另外又加了一十两黄金,也放在栗子上。齐威王转蔑地说:那就开始吧!多:.:*比赛的结果是三局两胜,当然是田忌赡了齐威王。还是同样的马匹,由于调换一下比赛的出场顺序,就得到转败为胜的结果。忌赛马成功的原因*仔细分析竞争对手的状况*了解竞争对手的优势与劣势*找准竞争对手*合理设置竞争战略*回顾思考:*齐威王的胜算有多大*5/6的不败*上对上必胜,上对中,必胜*上对下,505%胜下对下,中对中,必胜迈克尔-波特竞争模型澜在新参加的竞争者(流动性的姚胁1供应商同行业站争者供应能力)一(绍分市场内的竞争入eAn葛纳应人f深伟浩政梁
