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1、最好的招生手段是过硬的教学质量 全国好的的培训学校前期用市场手段,后期全靠口碑招生,成熟的机构 1、不需要招生学生入学须考试 2、口碑宣传招生低成本 3、不断探索招生方法学习,招生技巧,邀访招生法: 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法,知名讲座法:市场卖点讲什么、什么人讲 拉动生源学生喜欢听、家长期待听 切入宣传不漏痕迹的营销 我们能解决学生的一系列问题) 升华招生口碑现场报名,老生续班法:1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=
2、12期x500元=?) 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 备注:续班工作做在平时、做在细处。,以生招生法如果一个学生一学期介绍一个学生,那么 1、授课质量-成绩成绩成绩成绩能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁?怎么激励? 4、家长沟通-铁杆家长的打造,一生多班法课程多元-为什么引进? 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目? 文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园,公关招生法校校合
3、作- 分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节,时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。,示范课程法掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点(临门一脚) 及时回访-为什么不报名,怎样让其报名 报名流程: 前台-授课教师-咨询教师-收费教师(前台),传单招生法内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发? 收集信息-关键中的关键。怎么收集?嘴皮子+礼物 部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等,网络招生
4、法彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。 在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。 形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续-效果,提高效果。,成绩宣传法全方位、立体式、地毯式宣传 上:漫天飞舞横幅、贺信 中:宣传单、海报、报纸X展架、展板、公示栏游街宣传大型家长会(分享经验) 下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱,举办大赛法前期筹备-精细化准备,以赛促招 公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体:合肥砺智 后续服务-赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课组织校内学生参赛-选
5、取高分学生-寒假免费(优惠)精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好 3、教师寒假练兵,保证春季授课,定点咨询法位置选择-大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书 店、公园、商业街 人员招聘-专职、兼职 把握督察-信任不等于放弃监督。 工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。要电话!,软文招生法软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊,新闻版块 活动互惠-广告公司(人)相互竞争,任务量 互利关系-联合举办活动,双方受益 和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅便于宣传,更重要的是规避风险,硬广招生法高投入-低回报-不得不投
6、入 突出主题-寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版广告版;左上方右下方 一定要注意版面颜色(周边颜色) 把握时机-平日打小,不如关键打大 周五周三四周一二周末(统计测算) 慎重选择-每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整,户外课堂法时机选择-春华秋实、周六、日 突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响-从家长、学生心理入手 吸引生源-要告诉周边的学生、家长: (1)我们是什么学校 (2)我们有什么课程 (3)家长、学生为什么要学,冬夏令营法项目选择-对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接 寓教于乐-学生喜欢,家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化
7、的渗透 注意事项: 安全!安全!,电视广播法频道选择-中央省级地方;1套2套;新闻广告 广播文字-软文、新闻最好,广告次之,飘字再次之 合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传 充分利用-一次上电视,可宣传一年,张贴海报法关系协调-城管、居委会、物业 位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内 板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式 张贴检查-不干胶、胶带、浆糊(不用胶水) 变化: 商店、书店门口广告、墙体广告,晚间陪读法针对市场-双职工家庭 内部维护-内部生源免费或优惠参加 外部招生-市场化运作 赢利点: 1、代接放学;2、同步辅导; 3、晚餐供应;4、提供住宿。 增加人气-教室利用最大化(学大模式),内刊宣传法潜在营销-学刊(报纸)开路,响亮名头 确定主题-公益为主,家庭教育可读性强 设计排版-专业设计,体现档次 借力传播-整合宣传,降低成本 目的:增加保留度和可读性,