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1、如何搞好示范田和观摩会,-示范观摩：完成农化服务最后一公里,无论是推广新产品，还是开发新型市场，示范与观 摩会永远是最直接的一把利器。如果说广告是空军、那么示范和观摩会就是白刃战。示范试验能直接赢得农民的信任。示范观摩这种宣传方式，也确实起到了应得的效果，因为做示范观摩，是用事实对农民说话，让农民相互之间进行宣传。利用口碑加强在当地的影响力。做一场示范观摩容易，但是要持续的做示范观摩就需要有相应的一套可复制的系统方案，接下来就跟大家一起分享完整的示范观摩会的流程。,一、目标市场 1、目标市场标准： （1）有较为丰富的客户资源 （2）客户支持示范推广工作，服务意识强 （3）所依托客户组织能力和执
2、行力强,二、寻找示范户，建立建立示范户档案,1、示范户选择的标准： （1）、科技意识强，有一定的种植经验； （2）、在当地有一定影响力，能起到模范带头作用； （3）、喜欢接受新品，具有一定的组织能力； 2、示范地的确定： （1）、基地具有浇灌条件； （2）、在同一块地，可确保相同条件做示范； （3）、交通便利、便于传播、插牌及开观摩会；,3、示范田建立的注意事项： （1）、引导经销商给示范农户一定的物质激励（例：电水壶、喷雾器等，也可赠送价值在50元左右的农资，还可承诺给示范户提供服务等）； （2）、要求准示范户后续的农资要全部在经销商门店购买（以防使用其他经销商产品造成不可控因素）； （3）
3、产品表现好要为我们产品做宣传，做到模范带头作用。如果产品效果不明显一定要求示范户及时通知经销商，切不可散布负面信息； （4）、给示范户建立健全的客户档案，包括姓名、地址、种植面积、联系方式等基本情况用表格的形式详细的记录下来，以便于接下来的工作。,三、示范田的过程控制 1、示范田的寻找及确定只是建立了一个基础，而能否真正的让付出得到回报，要做到以下几点： （1）、根据作物和施肥条件给出使用方案，同时确保示范户按要求使用； （2）、定期进行技术指导，根据不同的作物指定关键病虫防治周期，同时对其他肥料使用给予指导建议； （3）、解决生长过程中出现其他的问题，使示范户对公司和产品满意，确保示范田的成
4、功；,2、过程控制的好处 （1）、可以让农民感受到我们是真心的为其的收成做服务，而不单单只是将产品销售出去； （2）、我们可以得到更多的产品表现的信息，以及此产品在农户中的受欢迎程度； （3）、可以摸清农户的心理，以便为接下来的销售做好准备； （4）、能够经常直接到田间地头去服务，一个季节结束后，还会对示范户进行回访，了解其收成，慢慢就和示范户成为了朋友，而这些成为朋友的示范户又成了公司的宣传员，这样做这个事情，肯定能达到事倍功半的效果。,四、召集农民现场观摩，扩大影响力。当前面步骤都做好了，接下来就是见证奇迹的时候，也就是让更多农民亲眼看看产品的效果，在示范客户里面寻找几块田地作为重点，召集
5、农民进行观摩，在现场讲解技术知识，树立公司的权威。用产品的表现进行说话，用老百姓的口碑进行宣传，结果也就在预料之中了。在这个过程中，一定不要夸大其辞，让示范客户自己进行讲诉。,观摩会召开流程,1、确定时间：产品效果观摩的最佳时间；2、参加人员：经销商、示范户、附近农户；3、作用：宣传公司及产品，展现使用效果，关键推荐农户在下次施肥时使用！,4、关键点： （1）、抓住示范作物效果，通过与对照对比直观的展示出来！ （2）、扩大声势，吸引更多的人参加。通过各种方式刺激会议组织者最大限度得召集农民参加会议。（有小礼品、有专家现场讲课、有优惠活动） （3）、会议内容一定要抓住农民的心理，说服农户尝试使用
6、我公司产品。,5、会前准备： （1）、参观人员召集。确定试验示范田、现场观摩会的召开时间，由示范户及经销商召集本村或临近的农民参加； （2）、示范田摆放刀旗，悬挂横幅，播放慧聚力音频广告，准备好宣传单页给参会人员发放，摆放慧聚力产品事物供参会农户了解； （3）、详细了解示范户信息，示范田信息，对比田信息； （3）、计划好示范田的参观路线，预防给示范户造成其他损失；,6、示范现场会的召开(1) 、参加现场会人员签到、姓名、联系方式、住址、种植面积；(2)、邀请参会人员参观示范田；(3) 、由示范户讲解使用感受，包括：种植经验，产量，与原来植保技术对比优势；(4) 、业务人员上场依次介绍公司，讲解产品功效,说明示范田效果；(5) 、邀请经销商给农户发表销售心得，并推出购肥鼓励政策；(6)、正式会议结束，重点跟踪感兴趣的农户，解答农民提出的问题，促成意向客户的消费；,每一个方法都只是销售的一把利剑，能否在竞争激烈的市场胜出，还需要我们付出辛勤的汗水。根据市场、作物，选择适合的示范户，并脚踏实地的去做跟踪、服务、宣传，抓住一切可行的时间和地点，尽可能多的召开现场观摩会，帮助经销商带动经销商销售慧聚力。市场没有好坏，销售没有强弱，天道酬勤，付出就会有回报，如果未报，时候未到！只有量变才能带来质的飞跃！加油吧，牛奶和面包就不远的前方！,
