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1、蓝山湾12月执行方案,品牌价值提升,市场认知,一次热销 二次热销 三次热销,6大卖点从新梳理,户型卖点：87139中小户型，灵动组合，高性价比 区位卖点：青岛主城发展北组团核心，畅享20分钟便利生活圈 生态卖点：600万虎山森林，延脉自然山体公园 园林卖点：8700精工园林，怡然天成 特套卖点：10万“商业、教育、会所”社区配套，畅享便利生活 立面卖点：精美石材+优质面砖，高效节能，尊贵优雅,攻击要点,1.,阶段攻击核心,前：强势三批产品销售！ 后：实现品牌高度的建立！,短期目标： 三批销售长线目标： 品牌价值提升,月度主题： 精工气质，涵养蓝山湾核心卖点信息： 前一阶段以“开盘信息”诉求为主
2、，后一阶段以“品牌建立”诉求为主,12月月度诉求,1.核心推广策略 借助前2次开盘热销形成的销售及形象基础，以高调、自信的进行三批收官加推的核心诉求，顺势传递出“精工建筑 百年传城”的品牌主形象,2.媒介策略 以少量户外大牌画面更新和报纸广告快速升温，以网络传播快速扩大传播面；同时配合以短信等定向媒介锁定潜在目标可群进行定向投放,3、活动策略 通过现场暖场、工程节点的利用等活动方式，锁定定点潜在客群，短期内大量积聚人气，为三批房源蓄的同时，侧面传递蓝山湾整体品质和形象，提升品牌知名度和美誉度。,4.销售通路策略 锁定海尔工业园、青岛钢厂等大型企事业单位，通过定向媒介投放、专场媒介、小额专属优惠
3、销售促进等方式，拓宽传统销售通路，在短期内确保大量意向新客源的积累。,攻击策略,2.,12月,2010年1月,工程线,活动线,推广主题 阶段诉求,3批蓄客及开盘热销,品牌建立,12月蓝山湾工作节点梳理,精工建筑、百年传城,12月底立面呈现,销售线,12月19日开盘,精工气质 涵养蓝山湾,1月10日客户答谢会,12月25日立面呈现红酒会,12月5日民间艺术展,12月下旬模拟招商,报纸硬广,软文跟进,软文跟进,渠道选择： 媒体： 报纸（硬广、软文） 广播（15秒广播、整点报时、新闻现场） 户外（品牌信息） 短信（开盘前投放） 网络（硬广、论坛）,活动： 民间艺术展活动 立面呈现庆祝音乐红酒会 年底
4、客户答谢会,媒体线,公关线,品牌长线：户外、广播 销售配合&公关配合：报纸、网络、短信,立面及封顶红酒会、手模手样制作活动、客户答谢会,物料配合：硬广+软文,动作一：报纸 形式：硬广+软文 时间：12月1日12月19日 渠道：半岛都市报（主）、青岛早报（辅） 说明：销售告知、渲染，品牌提升,阶段主题： 硬广： 87-139稀缺中小户型岁末最后加推 软文： 标题1：青岛住宅大战岁末打响，优质中小户型将唱主角 标题2：品味生活传承者，深入解读蓝山湾精工之法 标题3：精工建筑人气高涨，蓝山湾成就岛城居住品质新高度,物料配合：户外表现,动作二：户外 形式：品牌主题 渠道：关键节点位置 说明：销售信息+
5、品牌形象,户外表现,动作三：广播 形式：情景对话，特殊音效 渠道：SIMULRADIO、整点报时、新闻现场 时间：12月2月 说明：品牌形象为主，销售为辅 广播（形象）:情景对话 广播（销售）:蓝山湾，热销岛城，三批加推，诚邀您品鉴 明星报时：蓝山湾，为您报时蓝山湾，精工建筑，传城百年 新闻专题：认购时第一现场采访，负责人发言,物料配合：15秒广播稿+明星报时+新闻专题,广播1 女：挑房子跟挑老公一样，软硬件缺一不可。 男：房子还有软硬件？ 女：建筑品质、开发商实力是硬件，配套服务、惠民措施是软件。 男：两全其美？这样的优质房子不好找吧？ 女：蓝山湾啊。中国500强企业开发的精工品质大盘，12
6、月18日三批年度开盘，还有超值面积赠送。 男：那还等什么？赶紧抢一套去。广播2 男一：小王脸色不好，有心事？ 男二：要结婚了，婚房还没解决。贵的荷包有限，便宜的离市区太远。 男一：选蓝山湾啊。12月18日三批年度开盘，还有超值面积赠送，首付10万就可轻松购买。 男二：建筑质量如何？ 男一：中国500强企业开发，精工建筑品质，让你的房子和爱情一起传城百年。,广播3 女：钻石我要4C的，房子我要精工的。 男：4C的钻石没问题，精工的房子哪里找？ 女：蓝山湾啊。中国500强企业鼎力开发，精工建筑可以流传百年。 男：可以媲美钻石的房子，细节品质肯定精雕细琢。 女：老婆的眼光绝对没错，咱们买完婚戒，就去
7、蓝山湾买房子。,物料配合：短信撰写,动作四：短信 形式：开盘信息 时间：12月17日 渠道：通过移动、联通客户资源渠道向市内四区人群群发,短信内容：方案一：蓝山湾12月18日盛大开盘， 87-137年度收官新作上市，超值户型送更多面积，完美空间，如你所愿。66086666。方案二：年底置业好时机，蓝山湾买房送面积。87-139中小户型12月18日收官开盘，精工建筑品质年度最后邀约。66086666,物料配合：硬广+网络信息,动作五：网络 形式：硬广+论坛+新闻+头条 渠道：搜房（主）、青岛新闻网（辅） 说明：与报纸软文相互配合，阶段写诉求统一阶段（开盘）销售信息释放，品牌分阶段形象释放,网络炒
8、作 1.网络炒作目的 配合常规媒体，为三批蓄客、各类线下公关活动造势配合 2.网络炒作的时间 12月1月各个节点 3.网络炒作的话题 -阶段性卖点炒作、正负面社会热点的炒作 -新闻通稿：认筹前告知、认筹后渲染 -活动快报：根据各个公关活动节点列出（公关活动部分）,阶段诉求第一阶段 硬广：首付10万，市内四区轻松购房（小空间里的大舒适，买房赠送超值面积） 软广： 论坛：年底置业好时机，中小户型成市场主流（岛城优质中小户型大推荐） 论坛：深度解读，精工建筑为何如此受宠？（可变空间房源走俏，买房送面积减少购房者压力） 论坛、消息：蓝山湾人气高涨，宜居宜售炙手可热,阶段诉求第二阶段 硬广：精工打造卓越
9、品质，典雅立面更显完美 论坛：精工建筑人气高涨，蓝山湾典雅立面华美呈现开盘当天 搜房网时事报道：12月19日，蓝山湾三批开盘的火爆场景,公关活动,公关活动邀约方式： 电话通知、来电告知、短信通知、活动线上告知、蓝山会公关活动主题： “情暖蓝山湾” 系列活动 “情暖蓝山湾”民间艺术展 “情暖蓝山湾”立面呈现体验营销,ART DECO风格红酒鉴赏会 “情暖蓝山湾”客户答谢会,活动一：民间艺术展形式：民间艺术展示，邀请民间艺人现场制作展现中国民间艺术品，如：剪纸、雕葫芦、制作鼻烟壶、陶艺、泥塑、布衣、刺绣等，制作完成后可赠送给业主。 时间：12月13日 地点：售楼处 目的：展示蓝山湾形象,物料配合：
10、现场物料配合,活动二：立面呈现红酒会形式：红酒会 时间：12月25日（圣诞节) 说明：1.ART DECO风格呈现，以外立面为诉求邀约客户感受2.首批商品房封顶仪式活动3.底商模拟招商（现场包装） 目的：展示蓝山湾形象,物料配合：现场物料配合,活动三：蓝山湾客户答谢会模仿秀晚会形式：答谢晚会，邀请中央电视台老毕的(梦想剧场）栏目组协同（梦想剧场）历届优秀的模仿者共同参与，如小沈阳的模仿者，李幼斌的模仿者等等，晚会之间可穿插抽奖活动，与业主之间的互动 地点：本案周边大型场馆 时间：2010年1月 目的：展示蓝山湾品牌形象 费用：100万左右,物料配合：宣传物料、礼品、展架,活动四：蓝山湾客户答谢会XXX歌友会形式：答谢会，选择与本案相符的明星嘉宾（如：赵子琦、周华健等）来举行歌友会，歌友会期间可以穿插的介绍蓝山湾一年以来的工作情况（抽奖活动、与业主之间的互动） 地点：本案周边大型场馆 时间：2010年1月 目的：展示蓝山湾品牌形象 费用：80万左右,物料配合：宣传物料、礼品、展架,活动五：手模手样制作活动形式：售楼处现场由专业人士向业主及意向顾客进行手模手样指导制作制作完成后，可由业主自己收藏。 时间：待定 目的：烘托现场气氛，为本案开盘造势,具体活动执行方案及时间排期在 本方案确定后再行提供。 创意设计工作同步进行中,
