《易车网克莱斯300c2015年度合作方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《易车网克莱斯300c2015年度合作方案（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,目 录 CONTENT,固定位(资源)合作为主,克莱斯勒2014,合作以资源投放为主,2014年合作以资源合作为主，以固定位资源合作为主,1.,数据日期：2014.Q1-Q3,2014主力固定位.,2.,数据日期：2014.Q1-Q3,固定位投放数据.,单位：天,数据日期：2014.Q1-Q3,固定位投放数据总结.,3.,数据结论：克莱斯勒2014年从投放数据指标来看，从展现数、访问等，表现优良,conclusion,建议维持14年的投放策略，保证克莱斯勒整体数据的表现,指数情况对比|竞品车型营销模型分析,易车对比指数竞品阵营.,数据来源：易车对比指数2014年Q3数据,德系豪华品牌为第一竞
2、品,奥迪A6L、宝马5系凯迪拉克XTS、奔驰E级、捷豹XF,第一对比车型为奥迪A6L，其次为宝马5系，均为德系豪华品牌,根据易车网14年Q3的关注指数排名，克莱斯勒300C目前在所有品牌排名中排名第18位，位于豪华品牌第二集团.,居豪华品牌第二集团, , , , , , ,300C目前关注排名第18,300C从关注转化到最后的销量转化，每个数据转化环节都需要一定的提升，才能提高总的营销效率。,各项转化均需提升,车系月均UV,报价页面月度UV,【购车意向转化率】,【订单转化率】,月均订单商机,级别月均UV,【关注度转化率】,弱,偏弱,较弱,1.9万,1269个,6.6%,29.9万,6.5%,3
3、00C,3.2%,947万,45.1万,51733个,17.8%,253万,11.5%,奥迪A6L,26.7%,947万,26.8万,28565个,12.7%,211万,10.7%,宝马5系,22.3%,947万,11.7万,9937个,7.8%,149万,8.5%,奔驰E级,15.8%,947万,8.9万,6890个,7.2%,122万,7.8%,凯迪拉克XTS,12.9%,947万,5.1万,3860个,7.3%,69.5万,7.6%,雷克萨斯ES,7.3%,947万,结论：基于2014年的克莱斯勒与易车的合作，产品自身表现优+，但与主流竞品之间仍存在一定差距,conclusion,300
4、C需针对竞品做系列的捆绑和差异营销,3.1资源合作 | 3.2营销合作,2015年资源推荐.,PART 3.1,1.维持2014年的固定位资源； 2.增加区域及竞品精准资源； 3.开始布局移动端资源,资源策略：,固定位,竞品奥迪A6L/宝马5系/奔驰E级投放曝光优势点位,精准资源1.,竞品车型页,捆绑主要竞品，精准拦截,推荐理由： 竞品车型下订单用户最爱访问页面第一名为车型综述页,数据来源：易车数据研究中心,精准资源2.,区域页面,重点区域重点覆盖，截获精准人群关注,易车APP焦点图,易车APP图文,移动端,与PC对应互补双向曝光,2015合作目标.,口碑提升突破,细分市场突破,要塑造300C
5、高价值优势，打造入门级豪车迈入3.0时代，为40万级豪车价值首选,7+3重点区域市场，以及贴靠二线豪车品牌（XTS+ES）,扭转潜客对300C产品口碑的理解误区，如“高油耗”“保养贵,合作逻辑.,内容事件 1.编辑内容-评测/视频/导购 2.车主系列-车主证言/竞品车主换驾 3.易车大事件-再战纽北,区域事件 1.300C高端品鉴团,前期,中期,后期,促销事件 1.300C撼动全城购车季2.易车商城旗舰店,300C 高端 品鉴团,合作规划.,易车强势区域资源配合,移动端 M端+APP,强势资源,40万豪车百万标准,300C 高端 品鉴团,300C撼动全城购车季,易车商城克莱斯勒旗舰店,40万豪
6、车百万标准,第一阶段,树立便签，教育用户,车主证言 扭转“高油耗”形象,内容方向： 1、真实车主采访 2、300C百万车身“高价值” 3、真实油耗展示,承载栏目：车主证言系列,对比测试 40万豪车入门3.0时代,内容方向： 1、横向对比测试 2、3.0时代动力体验 3、40万高价值配置 4、横向价格配置对比,承载栏目：情景试驾,参考链接：http:/ 40万豪车入门首选,内容方向： 1、聚焦自身产品力 2、高价值体现 3、扭转“高油耗”形象 4、同级竞品对比,承载栏目：易车体验,参考链接：http:/ 同价不同值，竞品车主换驾300C,内容方向： 1、真实竞品车主 2、竞品车主角度评价300C
7、 3、3.0动力时代 4、百万车身特性,承载栏目：车主证言系列,再战纽北 巅峰赛道，3.0上纽北,内容方向： 1、赛道单车测试/多车对比 2、纽北大片 3、主编点评300C,承载栏目：易车大事件,参考链接： http:/ 给用户各维度高端奢华体验，以此展现300C的高价值高端品质 并区别于常规的性能试驾、静态鉴赏,高端奢华会所选定 如宫廷风、洛可可风格的接待厅装修设计，及摆件,高端 体现 一,高端钢琴曲音乐绕耳 班得瑞、莫扎特等高端钢琴曲作为整个会场的背景音乐,高端 体现 二,法国大厨精心烘焙的高端餐点 赏车的同时，放松味蕾，愉悦品尝法式点心全天候提供,高端 体现 三,高端香氛的优雅高贵 会场
8、法式香氛与300C高端价值合二为一如同天偶佳成，环绕会场,高端 体现 四,易车论坛置顶帖招募 前期易车论坛置顶帖配合招募300C车主及后续传播,300C高端品鉴团,预计举办城市：待定 预计举办时间：待定 预计邀约人数：待定,全国促销大战,第三阶段,提升终端转化，进一步拉动长期汽车销售,300C撼动全城购车季,300C,购车季,旨在年关促销大战中，为克莱斯勒300C博得大量关注眼球，搜集有效leads并提升销售转化,10座城市10辆车，每10天1辆车的1年免费使用权秒杀，引爆用户关注眼球，在活动期间购车用户，易车提供专属10重礼奖励,十辆车,十座城,十重礼,十天,活动机制:,300C,购车季,专
9、题DEMO.,易车商城克莱斯勒旗舰店,克莱斯勒品牌旗舰店,专为克莱斯勒打造的品牌专属品牌旗舰店，品牌全系车型展示，易车提供全程代运营服务,定制化设计，包含厂商品牌LOGO，主图设计体现厂商主打车型,品牌旗舰店题头图,用于阶段性活动推广，重点车型展示,旗舰店焦点图,品牌全系车型展示 重点突出品牌旗下热销车型和主推车型,品牌车型专区,个性化店铺页面定制,全程代运营,全程代运营服务,品牌旗舰店入驻易车商城后将享受易车提供的全程代运营服务,平台运营：推广车型的上下架；匹配有针对性的导购文章,活动策划：配合易车电商平台上线，营造最佳的促销氛围；专属的易车精品礼包,客户服务：专业在线客服团队全程负责网友购车咨询；用户体验回访，成交及战败跟踪、分析,数据清洗： 线索外呼、意向分析、电销；全程跟踪下单网友，重大里程碑节点服务,平台运营,活动策划,客户服务,数据清洗,总合作金额：1000W HWSL：1500/个,THANKS.,
