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1、北岸尚城推广执行策略,PART 2007年项目推广回顾 PART 2008年推广面临主要问题 PART 2008年推广方向 PART 2008年推广节奏 PART 新视觉方案,2007年推广回顾,首先让我们将目光放在整个武清，来寻找本案的区隔呈现。,北岸尚城她力求为每户居民提供最佳的阳光与景观，在更大程度上保证南向阳光充足与景观优美的同时，为建筑赋予灵性，创造高品质的居住空间，创造出“自然中生长建筑，建筑中衍生自然”的桃源境象，使居住的舒适度与健康指数大幅提高，进一步呈现出“品质家庭、和谐社区”硬件装备的优越性 。,一种超越于居住优越感之上的多元选择,从此武清不再缺少豪华尊贵的建筑不再缺少高品
2、质取胜的地标建筑武清，唯一欠缺的，也正是本案新品所具有的,一种客群长期以来期待的一种与之可平等沟通的生活美学,2006年12月13日，北岸尚城项目重新动土复工，土地问题得到全面解决，胜利的喜悦让我们倍感欣慰，然而理智告诉我们依然任重而道远，于是在短暂的停留后，北岸尚城，再次上路！ 2007年1月20日，对于地段价值的塑造，我们挖掘出“今日西部，明日中心” 2007年正月十三迎新春，特举办“新春乐开怀 相声大拜年”活动，邀请相声界的前辈大师与武清人民一起欢度新春佳节。 2007年3月10日，一期金卡入会仪式，正式展开。 2007年4月21日，转卡活动开始，当日转卡236张，当月累计转卡384张。
3、 2007年5月北岸尚城一期盛大开盘 2007年5月29日，“北岸尚城之约”大型文艺演出 2007年6月，住宅均价突破4000元/平米 2007年7月15日，“迎奥运欢乐嘉年华”家庭趣味比赛 2007年7月28日，一期景观示范区亮相，样板间开放 2007年9月15日，二期小高层开盘，当日出售168套，当月住宅均价突破4500元/平米 2007年11月4日，七层电梯洋房开放，均价突破5200元/平米,小城大事（07年精彩回顾）,在07年的推广中，我们面临的首要问题：区域抗性问题由此我们得出07年推广主题：“今日西部，明日中心”经过一年时间的推广，武清西部已经在武清人心中确立了一定的地位，区域问题
4、基本解决。,2008年推广面临主要问题,08年推广基本问题：,1、武清西部发展问题 2、周边配套成熟问题 3、交通便捷程度问题 4、景观真实呈现问题 5、高层业主抗性问题,1、07年地段价值构建 2、社区自有商业支持 3、政府规划交通优势 4、一期入住实景呈现 5、对新住房模式期待,这些问题解决之道已然很明显,2008年推广面临主要问题,如何与07年已成型的项目形象衔接 （见视觉部分） 如何完成08年产品品质升级与市场嫁接 （见08推广方向部分） 如何将新形象顺利沿展（见08推广节奏部分）,2008年推广方向,产品定位： 品质建筑 榜样生活,武清人居的品质巅峰，打造可以传世的百年建筑；超越以往
5、的标准，以“再造真品时代”的气魄，用品质丈量生活，创造划时代的人居典范。,全新生活蓝本,居住方式,这将是一种追求精致、优质的生活态度，是对生活方式的重新演绎，在现有品牌、产品影响力的基础之上的再飞跃。,但，我们不会仅仅停留于对“建筑”和“榜样”的常规塑造,我们期待的是一种态度、一种使命为“生活美学”赋予更深刻、更值得信任的价值,我们称之为本案背后的品牌体系这样的品牌体系，并非空中楼阁和虚浮夸大,品质建筑,区域 规划 景观 外檐 质量 户型,榜样生活,地位 阶层 态度 理念,北岸尚城独有优势,建筑到生活的飞跃，物质层面到精神层面质的提升，唯一排他性的显现，更高的追求。从精雕细琢、严谨务实的产品追
6、求，到舒适与身份体现的社会心理定位，北岸尚城将走得更远！,建筑品质之区域交通,07年“今日西部，明日中心”slogan的确定，将武清居民的视野引入一个更广阔的区域，在为期一年的推广中西部中心价值的体现已经被人们所熟知。政府规划的日益完善、雍阳西道等多条道路的拓宽开通，给居住在北岸尚城的业主的出行带来极大便利性的同时也将不断提高其区位价值。,建筑品质之社区规划,北岸尚城打破“先建房再布景”的传统规划理念，融汇居民的互动性、娱乐性、知识性、舒适性，实现住宅景观最大化，体现现代景观聚居精神，树起武清人居高尚品质生活观。,建筑品质之园林景观,率先引入法式皇家园林景观，这在武清依然屈指可数。07年7月景
7、观示范区的开放，印证了开发商的承诺，增强市场购买信心，北岸尚城的园林景观依然是一个不可复制的经典。,建筑品质之建筑外檐,建筑外檐采用“三段”式层次美学，底部进口石材，中段高级面砖铺设，顶部圆拱形屋顶，沿袭欧洲经典主义建筑风格，与社区营造出的高尚典雅融入一体，黄金比例的美学观念表现得淋漓尽致。,建筑品质之建筑质量,面砖：高档进口材质，呈现古典韵味，自然高雅，格调独特，审美品味匹配社区主人，同时比目前一般材料更具科技含量。飘窗：不同楼层不同户型，飘窗的位置都有区别，使建筑有了更为灵动有特质。提供了独一无二的超广角度视角，与自然达成最大程度的接触与互动。法式角窗：实现了同一房间两面开窗的优越性，是居
8、住者随时与天空、阳光、氧气自由沟通的通道，是建筑独特的气质。落地观景窗：超大幅面，通透采光，观赏无限魅力的四季园林景观。屋顶：高档屋顶瓦，欧风古典气韵作为新型屋面材料，防水性强、高档品质匹配屋顶设计经久耐用。露台：精心设计超大露台，毫无遮拦的视野得到最大程度的满足，三面开景，享受超阔风景，清幽典雅令人悠然神往。,建筑品质之户型设计,北岸尚城在室内空间设计上首次引入空间尺度的概念。从户型设计到实景呈现，这些优势都使得北岸尚城价格价值比要优于目前周边任何项目。北岸尚城独有的项目优势，受到了业内相关专业人士的一致赞誉，并获得“中国住宅强”和“中国城市创新楼盘”的荣誉称号。,榜样生活之社会身份,住宅首
9、先需要满足的是业主在社会的心理定位，他们的这种定位充满力量、深度与复杂性，并触及各种情感空间。建筑代表一个人的品牌，包括他的风格、品位、内涵及价值观，成为个人精神层面的延伸。北岸尚城为业主营造非同一般的精神领地，从而实现侧面烘托出他的身份价值。,榜样生活之阶层体现,为一个阶层营造的新生活领地，表现出一种因为阶层距离而产生生活方式差别，强化一个阶层的专署生活方式，是我们提供给业主的最基本表象。,榜样生活之生活态度,作为武清人居品质的引领者，区域价值的带动者，北岸尚城所宣扬的生活态度，正逐步向市场展示，并最终被认同。,建筑品质之生活理念,无论是“一座城、领袖一个城市”到“今日西部，明日中心”的转变
10、，还是“品质建筑，榜样生活”从物质层面向精神层面过渡，其生活理念是武清其他项目所从未有过的。北岸尚城为居住者提供了更为舒适、便捷的品质生活，更能体现每一个居住的价值所在！,一语概括，“品质建筑 榜样生活” 将不再是一个概念 而是在这样的概念推动下 所呈现的一种居住美学的必然。,有了产品精神，有了创意发想,2008年是决战年，无论从市场从项目本身，都必须全面建立高点和影响力，否则后续将面 临后续市场推广的巨大压力!,让我们行动起来,2008年推广节奏,【推广全程轴线图】,9月1日,3月1日,5月1日 6月1日,7月1日,8月1日,树立大高层形象,巩固大高形象,强销期,清销期,大高层前期宣传,大高
11、层主要销售期,北岸尚城07年12月08年7月推广全程重大节点（以两周为一个节点）,高层形象树立期,实景体验/多层热销期,4月1日,12月1日,14日圣诞包装全面完成。15日销售中心开放,12日“品质建筑榜样生活”新品发布,22日圣诞业主答谢会，暨新品亮相,3月起对大高层进行细节描述,3月前完成第一批转卡（转协议、合同）,热销期,7月15日 一期入住,进一步对优势细节描述，推动销售,高层卖点延展期,12月30日新品售卡,1月12日开盘,2月1日,7月20日 业主游园活动,黄金周活动及优惠措施,形象树立期市场手段,户外：形象更换，宜使用大场景、画面方式渲染烘托已奠定的市场地位以及新品的蓄势待发 D
12、M ：着重描述大品牌、大手笔，从城市运营商的角度及眼界，开启武清升级板居住新品。 信息平台：武清区数据库打包发送,形象树立期市场声音（两周为一节点）,12月：形象树立带动高层亮相,品质建筑 榜样生活,新形象持续深入市场，带动北岸尚城品质的提升，文案语气低调而稳重，增加项目的公信力，引起客层购买欲望。,1、对武清而言，这是一次超越 （既是居住的超越，又是高层相对于洋房的超越，将项目的品质淋漓尽现） 2、品牌建筑 呈现责任感对品质的苛求 （带动项目品牌的呼应，将在2008年掀起北岸热潮，也必将带动热销。） 3、丰盛区域 极具感召力的升温板块 （区域价值的提升，投资潜力的显现） 4、魅力北岸，带动武
13、清居住品质升级 （以实力大盘形象带动高层入市，同时赋予项目一种高于区域之上的生活享受）,12月：高层形象树立,卖点延展期市场手段,户外：形象更换，突出生活感、舒适性，宜使用以小见大的画面方式渲染 DM ：从项目细节着手进行阐述，让客户从规划、景观、建筑、质量、户型等方面 全面了解项目。 信息平台：武清区数据库打包发送,1、突破传统规划 营造新品人居 （社区规划优势释放，在宣传中将人性化设计、景观设计、人本建筑等一一体现） 2、花园社区 园林与鉴赏力的和谐沟通 （景观园林优势，享受繁华，远离喧嚣，打动注重生活品质人群）,月：品质建筑卖点综论,月：规划景观卖点阐释,1、品质建筑 城市生活的突围 （
14、品质建筑卖点释放） 2、北岸尚城 承载城市梦想 （品质建筑卖点释放）,卖点延展期市场声音,1、精雕细琢 北岸生活价值尽显 （建筑质量报告，增加客群购买信心） 2、舒适度是组合空间唯一准则 （户型优势带动项目热销）,月：黄金周优惠与建筑外檐,月：建筑质量及户型设计,1、与北岸尚城共享缤纷黄金周 （黄金周活动及优惠信息） 2、建筑感官魅力的立面呈现 和谐人居全情体验 （建筑外檐的阐释，重点在于与社区规划、园林的融合）,形象树立与卖点延展阶段，北岸尚城完成了对品质建筑的刻画与阐释，进入月一期业主入住，印证了开发商承诺的实现。自月始实景体验与多层热销期，将以榜样生活为主，加入人与社区、人与建筑、人与邻里之间的互动，全新生活即将展开。,实景体验期市场手段,户外：形象更换，使用实景照片，配合入住之重大节点重磅推出 DM ：实景呈现，最具代表力与说服力的时刻，物料中大量使用实景照片，内容转向产品利益及服务。 活动：现场观摩点评活动、业界论坛,月：品质建筑卖点综论,1、北岸尚城 品鉴生活第一现场 （恭迎一期业主入住） 2、成品园林 赋予样板生活的内涵与气度 （实景卖点释放）,实景体验期市场声音,新视觉方案,
