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1、数码印刷发展新思路,今日议程,富士施乐介绍数码快印市场的高速发展数码快印行业的实际应用数码快印店的盈利模式数码快印方案介绍,XC,XL,富士施乐株式会社,美洲,施乐有限公司 Xerox Limited,施乐公司 Xerox Co.,富士施乐 Fuji Xerox,欧洲,FX,富士施乐全球,(日本富士胶片株式会社),75%,25%,100%,美国施乐公司,富士施乐株式会社,富士施乐(中国)有限公司 富士施乐亚太 富士施乐澳大利亚 富士施乐新西兰 富士施乐新加坡 富士施乐马来西亚 富士施乐泰国 富士施乐菲律宾 台湾全禄 富士施乐韩国 富士施乐越南,富士施乐中国,富士施乐株式会社,富士施乐亚太公司,
2、富士施乐株式会社,投资方式外商投资性公司 成立于:1995年1月3日 注册资本:3,900万美元 总部: 北京 员工数： 约5,960人 (截止2008年1月31日) CEO:徐正刚,总部,分公司,北京,天津,广州,成都,武汉,深圳,上海,沈阳,富士施乐中国总部和分支机构,生产厂,湖南,杭州,青岛,大连,富士施乐(中国)有限公司,福州,富士施乐通过全国免费热线提供快捷高效的响应和业界一流的服务 富士施乐全包服务： 用户只需按每月实际打印量支付费用（全包服务费用费率X打印量）， 此外一切机器运作所需要的零配件，耗材及维修保养人工全部由富士施乐免费提供(不包括纸张，胶带和钉书钉）。富士施乐的专业技
3、术人员将根据客户的实际使用量对设备进行维护保养，并及时更换零配件，使设备的工作表现维持最佳状态。,免费服务热线:“我要施乐!” 800 820 5146,富士施乐在中国的服务区域,彩色数码印刷量的激增,年增长率对比,传统印刷,数码印刷,2%,16%,数码印刷的增长 是传统印刷的 8倍,Source: CAP Ventures, 2008 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.,8,周转时间,Source: Frank Romano, RIT,到 2015年,印刷业务周转时间 不超过24小时,30%,按需印刷 年增长率,14%,Source: CAPV
4、,按需印刷,印数,Source: Strategies for Management Commercial Print 2010,四色印刷活件印数 少于5000,78%,可变信息,到 2015年,1/3,彩色印刷业务需要 版本化和客户化,Source: Interquest,数据告诉我们, 2008 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.,Xerox Confidential 2008 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.,9,截至2010年，国内数码印刷产值约为100亿人民币，占全国印刷市场总额的5%左
5、右 ，市场发展迅速且潜力巨大。虽然国内数码印刷市场的发展速度正在不断地加快，但与世界发展水平相比还存在一定的差距。而发达国家的数码印刷市场销售总额远远高于中国，去年，美国的数码印刷零售额将近480亿美元(16%)，相当于中国数码印刷市场总量的40倍左右。, 2008 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.,10,印量趋势,来源：数码打印指南的深度报告, 2008 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.,11,数码快印行业的实际应用,数码快印生意的业务类型：,餐饮业,传统印刷厂,学校、培训机构,设计院、规划局
6、,建设规划方案 建筑效果图 投标方案书 工程图,菜牌&菜谱 酒水牌 宴会指示牌 订房专用卡 酒店服务宣传 优惠券 酒店介绍,传统打样 短版数码单 吊牌 标签 促销单 可变数据订单 条形码 绝版书 入场券,作品集 教材及演讲搞 课程资料 个人简历 毕业论文 通讯录 毕业纪念册 宣传活动名册 周刊、季刊,房地产,其他图文店,政府及事业单位,商场、超市,产品宣传单 产品促销广告 食品标签 员工工作卡 产品单页 报价单 商品目录,房地产宣传折 设计图纸 施工图纸 投标方案书,作品集 教材及演讲搞 课程资料 个人简历 毕业论文 通讯录 毕业纪念册 宣传活动名册 周刊、季刊,标书 菜牌 画册 建筑效果图
7、作品集 传统打样 短版数码单 产品说明书 所有其他业务,数码快印的应用,房地产,其他图文店,政府及事业单位,商场、超市,产品宣传单 产品促销广告 食品标签 员工工作卡,房地产宣传折 设计图纸 施工图纸 投标方案书,作品集 教材及演讲搞 课程资料 个人简历 毕业论文 通讯录 毕业纪念册 宣传活动名册 周刊、季刊,标书 菜牌 画册 建筑效果图 作品集 传统打样 短版数码单 产品说明书 所有其他业务,婚纱摄影,金融机构,企业、制造业,广告公司,画册 设计图纸 VI手册 广告宣传单 展板 海报 菜牌 其他,宝贝影集 个人写真 生日礼品 模特集锦 服饰广告 旅游纪念册 家谱（图文并茂）,保险帐单 银行帐
8、单 手机帐单 股权证,产品说明书 培训资料 销售小册子 技术文档 维修手册 使用手册 CAD制图 安装指南,数码快印的应用, 2008 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.,15,设备老化，质量不能满足客户需求 人工、原材料和租金等成本大幅度上涨 市场价格走势偏低，利润降低 内部管理欠缺，效率低 售后服务跟不上 客户满意度下降，流失现象严重 开发新客户困难 投资回报慢,大多数码印刷客户面临困局, 2008 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.,16,数码快印行业的盈利模式, 2008 Fuji Xero
9、x Co., Ltd. All rights reserved.,17,数 码印刷的核心竞争力,“客户希望新的印刷形式能够做得更多。”,Frank Romano,数码印刷的优势：,快速,灵活,个性化,按需印刷,个性化 印刷,大环境下的新商机个性化应用,个性化台历 个性化贺卡 个人影集 宝宝相册 旅游纪念册 同学录 毕业纪念册,客户对定制及个性化印刷品的需求将持续增长,个人需求带动个性化印刷市场,中国人口世界第一，人均GDP增加迅速，53个城市人均GDP超过2万元 中国的数码相机拥有量2008年将达3500万台，每年照片的输出量达到70-90亿张 中国经济重量排名世界第4，全球制造业基地 中国安
10、全印务市场远未得到开发，商品标签、产品防伪、商业票据等拥有海量需求,中国拥有“海量”的个性化及可变数据印品需求,印前设计“版本化”,21,广州色色婚纱摄影 2003年 富士施乐彩色DC2060/DC5000,江西美快真海洋冲 2007年2月 富士施乐彩色DC5000,无锡唯美照相馆 2007年9月 富士施乐彩色DC5000,传统冲印向数码印刷转型的优势,浙江舟山美好景像图片社 2007年1月 富士施乐彩色DC5000,深圳莱莉雅冲印 2009年12月 富士施乐彩色 700DCP,好的店面与当口，集中在人流与商务区域 连锁经营的管理模式 具备有专业的色彩认识 具备有一定的印前设计软件基础 具备有
11、一定的印后装订基础（蝴蝶装） 具备有大量的个人客户平台及集中客户资源 线下网络收活与集中生产, 2008 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.,22,以彩机为价值链龙头的一站式服务！, 2008 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.,23,深圳某快印店的业务构成,700DCP,DC9000,DW6030,服务连锁型 服务终端客户 无数的成功案例,规模加工型 服务中间商 富士康模式 “死胡同”,快印连锁经营的优势,连锁经营的价值,提高客户服务满意度 快速扩大营业额(旗舰卫星) 成本优势（采购、物流、仓储、
12、广告） 人才和团队培养 更好的品牌形象,快印连锁经营的优势,连锁经营的成功案例,超市、商场,酒店、娱乐,餐饮,咖啡、酒吧,同城连锁 与异地连锁 直营连锁 与加盟连锁,连锁经营可以突破发展“瓶颈”！,富士施乐可以帮您做什么？,如何筹建快印店,快印店的选址 公司架构与布局 公司制度与流程 业务方向 人员配备与管理 设备配置 常用物料准备 广告与宣传,目前的客户类型,A.图文快印店(有几台DC12) B.图文快印店(有一台或几台办公型设备) C.图文快印店(抄单等) D.数码冲印店 E.菲林输出公司 F.喷绘公司 G.广告公司 H.晒图社I.印刷厂 J.名片制作中心 K.二手设备商 L.。,快印店的
13、布局,印前处理,施乐DC5000AP 彩色数码印刷系统,印后装订,施乐DW3030MF 工程图数码生产系统,图文快印店,施乐DC9000 黑白数码印刷系统, 2008 Fuji Xerox Co., Ltd. All rights reserved.,31,DC1450,DCP 700,生产型彩色印刷系统,C800/1000,DC 5000AP,承印能力,应用灵活性,DC9000,4112/4127,128/155/188,速度,生产型黑白印刷系统,业界最全产品线,DC 8080,100/120/144EA,Nvera 200/288EA,CF495/650/1300CF,Color 550/560,数码印刷发展新思路,END,
