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1、目 标 管 理,目标的奇迹,第 一 章,什么是成功,达成预期目标,?,目标的奇迹,http:/www.12YES.com,成功的个性化特征,目标的奇迹,1、自己的标准,2、团队的标准,3、社会的标准,http:/www.12YES.com,目标的威力,关于目标对人生影响的跟踪调查：,3% 有清晰且长期的目标 10% 有清晰且比较短期的目标 60% 目标模糊 27% 没有目标,http:/www.12YES.com,目标的作用,1、给人的行为设定明确的方向。 2、产生持续的信心、热情与动力。 3、清晰的评估与检讨每一个行为的进展与效率。 4、清晰地行为计划与有效的方法。 5、把握机遇与得到有效的
2、资讯。 6、明确什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。 7、了解自己的现状，控制自己的心态。 8、目标使你成为一个成功的人。,http:/www.12YES.com,目 标,第 二 章,http:/www.12YES.com,人生终极目标,总体目标人生主线目标,远期目标10年左右实现的目标,中期目标3-5年实现的目标,近期目标1-3年内实现的目标,日常目标月、周、日的目标及任务,现,实,目,标,目,标,定,设,http:/www.12YES.com,目 标 的 种 类,达成性目标,成长性目标,降低性目标,增高性目标,发展性目标,目标的五种类型,http:/www.12YES.com,目 标
3、的 种 类 1,达成性目标,专案工作计划,例性性工作维护,工作改善项目,http:/www.12YES.com,目 标 的 种 类 2,成长性目标,产销数量与金额,市场占有率,新市场 / 新客户拓展率,http:/www.12YES.com,目 标 的 种 类 3,降低性目标,成本与费用率,不良品损耗率,错误发生率,客诉发生率,灾难及公安事故,人员流动与缺勤率,http:/www.12YES.com,目 标 的 种 类 4,增高性目标,产品合格率,货款回收率,资金流动率,存货周转率,客户拜访率,http:/www.12YES.com,目 标 的 种 类 5,发展性目标,个人学习与生涯发展,工作
4、态度与团队精神,个人情绪控制 / 价值理念,http:/www.12YES.com,如何制定有效目标,第 三 章,http:/www.12YES.com,找回生命中的自我,1、我的激情在哪一方面？ 2、我究竟有什么才干和天赋？ 3、我的经历有什么与众不同之处？ 4、我最明显的缺陷和劣势是什么？ 5、时代和环境能对我产生什么机遇和影响？ 6、我要看到任何需要得到满足？ 7、我生命中的特殊职责与使命是什么？,http:/www.12YES.com,锁定人生的坐标,人生的终极目标：,http:/www.12YES.com,把握心中的罗盘,安全感、价值观以此为基础,思维模式 决定于此,人生发展与未来
5、以此为依归,行动准则 力量与方向的源泉,http:/www.12YES.com,把握心中的罗盘,生活重心一般分为以下几种：, 以配偶为重心 以家庭为重心 以金钱为重心 以事业为重心 以名利为重心 以享乐为重心 以敌人或朋友为重心 以信仰为重心 以自我为重心,http:/www.12YES.com,把握心中的罗盘,生活重心体系环：,http:/www.12YES.com,享受和谐的人生,人生主要角色描述（例）：,丈夫老伴是我这一生中最重要的人，我们同甘共苦，携手同行。 父亲我要帮助子女体验乐趣无穷的人生。 儿子与兄弟我不忘父母、手足的亲情，随时对他们伸出援助之手。 邻居我要用爱来对待他人。 鼓舞
6、人心者我是激发群体优异表现的催化剂。 学者我每日求取新知。 ,http:/www.12YES.com,拟订人生的航线,人生主线目标：,起点： 一句话定位：,三十岁： 一句话定位：,四十岁： 一句话定位：,五十岁： 一句话定位：,六十岁： 一句话定位：,七十岁： 一句话定位：,路，人生轨迹,道，人生方向,http:/www.12YES.com,量 化 数字具体化 形态指标化,时间限制,有效目标的两大原则：,目标,http:/www.12YES.com,目标,订立高效目标 的三大原则,将目标建立在你的憧憬上，而不仅仅 是现实可能性上,先订立目标，然后寻找帮助目标达成 的相关的信息,先订立目标，然后
7、准备达成该目标所 必备的能力,http:/www.12YES.com,怎样分解目标,第 四 章,http:/www.12YES.com,剥 洋 葱 图,近期目标（月、周、日、即时等 ）,短期目标（0.51年）,中期目标（23年）,长期目标（510年）,总体目标（人生核心轴）,终极目标 （人生的真谛）,http:/www.12YES.com,大目标 小目标 更小的目标每日目标 即时目标 现在应该做什么,剥洋葱方式 1,http:/www.12YES.com,剥洋葱方式 2,梦想 理想 总体目标长期目标 中期目标 短期目标每月目标 每周目标 每日目标即时目标 现在应该去做什么,具体化,+时间,51
8、0年,23年,6月1年,http:/www.12YES.com,多杈树示意图,小目标是大目标的条件 大目标是小目标的结果,大目标,小目标,小目标,小目标,小目标,http:/www.12YES.com,多 杈 树 案例（一）,底薪数1000,奖金数4000,专业知识,身 体,熟知市场,完成基本工作,守纪律,销售额4万,销量8套,客户量5个,意向量20个,访谈量80次,电话量400个,名单量 1200份,访谈量80次,意向量20个,访谈量80次,意向量20个,社交圈 报纸 老客户 交换 黄页,月收入5000,心理承受,谈判艺术,成功欲望 自我训练 参加集训,谈判量 看一本书,电话技巧,陌生练习
9、同事练习 自我练习,http:/www.12YES.com,多 杈 树 案例（二）,销售 经理,本科或MBA,地区 主管,高级 主管,优秀 业务员,业务员,销售 副总,10年经验， 3年经理,领导艺术,策划能力,与上下的关系,连三年上升业绩,本科,5年经验，2年经理,团队三年业绩第一,团队精神,领导艺术,市场开发技巧,高中,2年经验,吃苦精神,人缘,气质,进取心,主 管,个人业绩前3名,每月看业务书一本,每月看激励书一本,http:/www.12YES.com,地区年销量,指标分解,营销策划,销售通路,顾 客 群,生产保证,一支队伍,回头客量,队伍框架设计 人员招募 领导 人员训练 人员激励,
10、售前服务 售中服务 售后服务,客户服务,按时间分 按区域分 按行业分 按销售方式分 按人头分,主管1 主管2 主管3,能力 魅力,http:/www.12YES.com,幸福家庭,稳定收入,物质条件,爱 情,子女成长,与其它成员关系,冲突解决,身 体,家务活处理,积蓄 常规收入 额外收入,相互塑造 相敬 情趣 沟通 希望见到对方 不争吵 忠诚对方 互相关心 处理竞争对手,生涯规划 教育训练 管理,其它成员 亲戚,工作冲突 情感冲突 其他冲突 不让冲突发生,投资价券 经营收入 业余劳务收入,敬重对方 令对方敬重 使对方敬重 休闲娱乐 爱好,共同语言 不同意见解决 再造共同点,父母 岳父母 兄弟姐
11、妹,情敌 子女 家务 对方的工作,与太太工作冲突 家务与自己工作冲突 夫妻 与子女 与长辈 与亲戚 预见 计划,http:/www.12YES.com,完成指标,成 交 量,沟通能力,专业知识,团队合作,经验总结,关 系 网,意项量,拜访量,电话量,名单量,谈判能力 闲聊能力 演讲能力,公司支持 上司支持 同事合作 下属支持,直接关系 见接关系 老客户关系 社交圈 交新朋友,积累 学习 自我反省 “批判会”,http:/www.12YES.com,有效目标评估,第 五 章,http:/www.12YES.com,目 标 评 估,目标分解完全后，单位时间无法完成该工作量， 表明该目标太大。目标分
12、解完全后，单位时间轻易完成该工作量， 表明该目标太小。,http:/www.12YES.com,判断目标能否达成,？ 为何要达成这个目标,？ 意愿有多强烈,？ 达不成怎样,？ 愿意付出什么样的代价,？,http:/www.12YES.com,必要条件 可能达成,“可能达成”与“一定达成”的区别,充分条件 一定达成 （辅助条件）,目标分解技巧,http:/www.12YES.com,目标修正法则,第 六 章,http:/www.12YES.com,目标修正法则,修正计划,修正目标,修正目标,修正目标,达成的量,达成的时间,的本身,第一反应,退求其次,第三防线,万不得已,目标刻在水泥上， 计划写在
13、沙滩上。,所有的计划百密一疏， 等于没有计划。,不要轻易压缩梦想， 以适应残酷的现实。,没有失败， 只是暂时还没有成功。,http:/www.12YES.com,快速实现任何目标的秘诀,第 七 章,http:/www.12YES.com,快速实现任何目标的秘诀,快速实现任何目标的秘诀,1、决定要成功！,2、写下目标，并列出“为何”要实现它的理由。,3、拟定计划，分解目标，设定时间表，倒推至今天。,4、列出所有必要条件和辅助条件，注明解决办法。,5、改变自己，告诉自己必须成为什么样的人。,http:/www.12YES.com,快速实现任何目标的秘诀,快速实现任何目标的秘诀,6、自我正面暗示。,7、立即行动，大量行动，忙起来。,8、每天自我检讨，衡量进度，积极修正。,9、我一定要，坚持到底，永不放弃！,http:/www.12YES.com,抉择的标准,启 示 录,结果最优,现在最优,听天由命, 人生的过程就是一个绵延不断的选择过程。在人生的“三岔口”，人们可能因为运气而做 出了正确的抉择。但运气绝不会帮你把每一 次抉择都做对。人们常因抓住某一次机遇而 成功，也常因抓不住下一次机遇而失败。运气使你作出正确的选择随机成功者；正确的选择帮你带来好运气计划成功者。成功是因为计划，失败是因为不计划或计划不够周密。,http:/www.12YES.com,
