《绩优基本法a版》由会员分享,可在线阅读,更多相关《绩优基本法a版(30页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、绩优基本法,魅力绩优 从新做起,你知道原一平吗? 她是一名业绩高手? 她是一名持续出单的绩优高手? 她是一名神奇人物?神奇在哪些方面?,绩优的定义,定义:月承保标保5000元的营销员; 特点:心态好、技能强、品质优、活动量高。,绩优好,持续绩优更好!,一个持续绩优高手的人生轨迹,艾新华来到新华保险公司,他将可以收获什么?他会有一个怎么样的人生呢?,新人艾新华,签约后连续2个月达成保费8000元,他获得了: 初佣:1920+2364=4284 责任津贴:1000+1000=2000 发展:晋升正式营销员,享受更高的福利待遇。,月均收入3142元,正式营销员艾新华,第3-5个月的艾新华,他是一名正
2、式营销员,他还在出单,他坚持每月保费8000元,他收获了: 初佣:2400+2400+2400=7200 责任津贴:1000+700+700=2400 发展:晋升客户经理 还可能获得季度销售分红!,签约第4-6月,基本法责任津贴,根据本人自然季度内累计FYC的达成状况, 计发季度销售奖金。(正式和客户经理),绩优的专属奖项,如果你每月个人FYC6000,那么你的季度销售分红: 18000*12%=2160元,季度销售分红,客户经理艾新华,第6个月及以后的艾新华,他是一名客户经理,他还在出单,他坚持每月保费8000元,他收获了: 初佣:2400+2400+2400 责任津贴:700,8%,16%
3、,22% 发展:晋升高经客户经理、资深客户经理 还可能获得季度销售分红:,8% 16% 22%是什么?,月FYC6000元,22意味着1320元 月FYC60000元,22意味着13200元 魅力源于上不封顶,充分肯定你的能力,客户经理责任津贴,如果你是新人-如果你是正式-如果你是客户经理-,两个月转为正式,三个月晋升客户经理,三个月向高一层级晋升,升官发财-绩优魅力,做持续绩优让你名利双收,收获的仅仅是今天这些吗?,续期佣金 继续率奖金 长期服务津贴,一分耕耘,多份收获,继续率奖金,一份服务,双重收入;,提升品质,提高留存!,长期服务津贴个人当年实收连续服务超过三年的续期保费长期服务津贴率,
4、2003年6万、2004年10万、2005年20万、2006年25万 2007年长期服务津贴:16万0.81280元 2008年长期服务津贴:6万1+30万0.83000元 2009年长期服务津贴:16万1+45万0.85200元 ,零存整取 整存零取,长期服务津贴,你收获的仅仅是收入吗?,你还拥有了: 优质的生活 至高的荣誉 无比的自信 超强的能力 客户的信赖,你还享受着: 健全的福利待遇 高效的后勤支持,因为持续绩优你拥有了优质的生活,享受了公司所有的激励方案,丰富了你的物质生活! 畅游国内外,高手交流,心旷神怡!,全 明 星 证 书,银质会员奖章,金质会员奖章,白金会员奖章,钻石会员奖章
5、,终身会员奖章,明星大道,因你而璀璨!,连续1年,连续2年,连续3年,连续4年,连续5年,连续一百月,每3月奖励600,每3月奖励600,每3月奖励600,每3月奖励600,每3月奖励800,每3月奖励1200,证书和戒指,你是明星会员,你将拥有鲜花与掌声!,因为持续绩优你拥有了至高的荣誉,18,还有顶峰级的荣誉等着你,总公司将举办全明星年会、论坛等表彰、培训活动。,你发现自己的改变吗? 客户面前滔滔不绝的你 伙伴面前容光焕发的你 家人面前信心百倍的你 朋友面前魅力四射的你,因为持续绩优你拥有了无比的自信及超强的能力,持续绩优,改变了你的人生轨迹,因为你的持续出单,让客户更容易接受你 因为你的
6、专业技能,让客户更加信赖你 因为你的用心经营,让客户愿意介绍更多的客户给你,因为持续绩优你拥有了客户的信任,绩优的你,基本待遇,度假补贴,定期体检,养老补贴,成就礼金,因为持续绩优你享受健全的福利待遇,真正的绩优,人人敬仰,绩优仅仅是销售高手吗?,业务主任艾新华,业务主任艾新华,他一直在出单,他依然坚持每月保费8000,他这个月收获了: 初佣:2400 第二年续期佣金:8000*12%=960 个人继续率奖金:960*70%=672 责任津贴:2400*5%=120 管理津贴:2400*16%=384 年终管理分红:2400*3%=72 营业组继续率奖金:960*15%=144 还有,长期服务
7、津贴等,主管绩优的明星作用,主管持续绩优,更容易增员,更容易吸引优秀新人 主管持续绩优,能更好带动组员绩优,打造绩优团队 主管持续绩优,发展更稳健,团队更强更大,怎样才能做到持续绩优?,1-10日:出单信心十足 11-20日:第二单达成绩优 21-27日:第三单及多单实现高收入,绩 优,绩优拥有尊贵地位与身份 绩优不分级别,人人均可当绩优,人人均要当绩优 持续绩优是一种文化 持续绩优并不难,贵在坚持!,艾新华,每月坚持保费8000元,收入是多少? 初佣:8000*30%*12=28800 续佣:96000*(12%+8%)=19200 继续率奖金:96000*12%*70%=8064 责任津贴:28800*22%=6336 季度销售分红:28800*12%=3456 长期服务津贴:96000*20.5%=19680合计:85536元,案 例,月均收入7128元,有一位伙伴签约新华保险近十年,没有什么惊天壮举,只不过是在不断的拜访、拜访、再拜访;签单、签单、再签单,十年间:,她的目标是:做一个能赚钱的人,持续绩优,你每一天坚持种下一棵树苗,你原以为,你收获的只是一棵树,你没想到,回报你的竟是整片森林!,尊贵属于绩优的你! 新华与你共成长!,