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1、,958 598（长沙）手机数码广场 开业策划方案,手机巨擎 千机惠星城,前 言,目前,958598已经完成湖南大部分主要二级城市的布点任 务，计划在明年完成全部的布点任务。湖南省会城市长 沙旗舰店的开业，对于湖南大区发展战略至关重要。所以， 必须要通过有力的宣传炒作和有效的促销活动，顺利进入长 沙市场，继而占据湖南市场的主导地位，从而为湖南其他地 市的布点任务奠定坚实的基础。,策划框架,本策划案共分为以下四大部分： 第一部分：开业庆典及促销方案 第二部分：新闻发布会方案 第三部分：宣传炒作方案 第四部分：视觉设计方案（另案）,第一部分 开业庆典及促销方案,策划思路,1、通过具有轰动效应的、形
2、式新颖、别开生面的开业庆典活动，吸引客户和省市级媒体的强烈关注； 2、通过以1000部特价手机为卖点的十大系列促销活动引爆客户的购买行为，让958 598在长沙市场 “一炮打响”，充分体现958 598的大规模、专业化、种类全、服务好等优势，为公司在长沙的战略发展奠定坚实的基础； 3、充分利用教师节、中秋节、国庆节“三节”和学生开学的契机，通过巧妙的促销手段，拉动958598的销量持续攀升 。,时间安排,开业庆典 9月10日（暂定） 开业促销 9月10日9月15日 教师节促销 9月10日9月11日 中秋节促销 9月16日9月18日 学生开学促销 9月10日9月30日 国庆节促销 10月1日10
3、月7日,庆典主持人,著名电视主持人：汪涵 开业庆典当天的活动，包括庆典、拍卖等。,活动流程,开业促销推广主题,千机惠星城 十重大让利,开业促销活动内容之十重大让利,人流高峰期 1、把握958 疯狂大抽奖 2、过五关赢手机（互动区） 3、手机拍卖 1元起价人流低峰期 1、特价手机任你拿 2、幸运标靶 全额返现不是梦,普通人流期 1、手机巨头齐聚958，签名售机大让利全天活动 1、购机958 冰爽好感觉 2、真情酬宾券 购机抵现金 3、时尚体验俱乐部招募会员，赶快行动 4、特别的爱给特别的礼958598教师节献礼,第一重：把握958 疯狂大抽奖凡在958598手机城购买手机的顾客，不论金额多少，即
4、可参加“把握958 精彩摸大奖”活动。活动规则为：在摸奖箱内放置09号十个乒乓球，顾客可以从摸奖箱中连续摸出三个乒乓球，根据摸出的球号确定奖项。具体设置为： 一等奖：摸出的球号依次为9，5，8， 奖品为彩电一台； 二等奖：号码依次为598或859，奖品为空调一台； 三等奖： 含有9，5，8中任意两个数字，奖品为128M mp3 ； 纪念奖：含有9，5，8中任一个数字，奖品为百事可乐1听；,第二重、过五关赢手机（互动区）凡在958598手机城购买了商品的消费者凭发票在服务台领取“过关卡”，到指定互动区参与过关游戏。过满五关者获手机一部，过满两关以上者可获精美礼品一份。1、摸球：在木箱内放置两个分
5、别标明”过关”和”不过关”字样的乒乓球，抽中带有过关字样的球，即可过关;2、跳绳：30秒之内连续性跳满30次;3、脑筋急转弯：答对一道题目者过关(限10”);4、顶足球：连续顶满10次的过关;5、射飞镖：三次机会，任一次射中9环以上者,第三重：手机拍卖 1元起价每天9：58，11：58，14：58三个时间(时间待商定)在店门前开展手机拍卖活动，每个时间拍卖手机10部，拍卖前先公布目前零售价，拍卖起价1元，每次加价不得低于50元。,第四重 七天特价日 手机任你拿开业几天内（活动时间长短视特价机型数量而定），以特价机低价为卖点，充分调动消费者购买欲望。每日分不同时间段推出70部特价机(在每日人流低
6、潮的时断推出,如:早上开始营业，中午12:00)，以达到持续聚敛人气的效果。,第五重 幸运标靶 全额返现不是梦 凡在指定时间段购机满1000元者，即可凭票参加限时幸运标靶大抽奖，每人一次机会。标靶设有如：谢谢惠顾、欢迎下次光临 、全额返现 、返现一半、精美礼品等五个不同回报的标的。射中标的按照相应奖品兑奖。建议将标靶设置在店门口，以吸引过往人流的关注。(时间暂定为11:00-12:00和16:00-17:00)可在其他促销活动中使用。,第六重 手机巨头齐聚958，签名售机大让利各大品牌手机老总签名售机，凭签名卡让利100500 元（可以是品牌整体让利也可以是指定机型让利），每天两 位老总，持续
7、1个小时。,第七重 购机958 冰爽好感觉凡购买手机超过 1000元的均赠送百事可乐1提（百事 可乐6听），2000元的送2提，3000元的送3提，依次类推。,第八重 真情酬宾券 购机抵现金（针对黄兴路步行街商圈展开宣传及营销攻势）安排510名礼仪小姐佩戴958598公司绶带在黄兴路步行街商圈发放开业DM直递广告和酬宾券，凭酬宾券到958598手机城购买单件手机满1000元抵扣10元现金，满2000元抵扣20元，依此类推，特价机型除外。,第九重 时尚体验俱乐部招募会员，赶快行动！凡在958598手机城购买2000元以上手机的顾客，即可加入958598时尚体验俱乐部，成为会员。会员将可享受手机升
8、级；手机美容；图片、铃声和游戏免费下载等服务，同时会员购买新手机还可享受成本价优惠。(待磋商),第十重 特别的爱给特别的礼958598教师节献礼9月10日11日，凭教师证在958598手机城购任意一款手机，除享受相应的开业优惠外，还可享受满1000元优惠50元，满2000元优惠100元，满3000元优惠150元，以此类推，特价除外。,中秋节促销推广主题,手机传思念 月饼送真情,1、凡购买商品满1000元以上者，在指定时间可获得高 档月饼一盒。 2、可考虑与统一合作”中秋越夜越疯狂”活动,达到与 消费者情感的共鸣。,中秋节促销促销内容,学生开学促销推广主题,958598勤工助学在行动,1、建议公
9、司和长沙各大高校团委合作，创立校园爱心助学行动。由校团委推荐几名贫困生作为公司编外销售员，为公司销售商品。公司为其提供勤工俭学的机会，并按一定比例给予学生提成，而学校也义务在校园内张贴公司宣传海报和促销单， 2、凡持学生证到958598手机城购买手机满1000元，除了享有开业促销相应的优惠之外，另送内含钢笔和记事本的校园礼包一个； 3、另聘请46名专业网虫在各大校园的聊天室和论坛等免费渠道里广泛发布开业促销信息。,学生开学促销促销内容,国庆节促销推广主题,国庆手机优惠周,1、凭国庆珍藏，购机有优惠顾客凭一张过去的国庆纪念老照片或其他纪念物，购买非特价手机就可以获得100元的优惠； 2、顾客购买
10、一部非特价手机，多交10元钱可以获得某某数码产品，多交1元可以获得某某数码产品； 3、选择几款超低特价手机，限定时间以10元和1元的底价进行拍卖，每个时段限10部。,国庆节促销促销内容,第二部分 新闻发布会,会议目的,让媒介和客户知晓958598正式在长沙起航并在一周后开业； 让媒介和客户初步知晓958598的大规模、专业化、品种全、 服务好的优势； 让媒介和客户了解958598将在开业促销中推出1000台特价 机的信息。,时间:(待定)开业前六天（9：4511：00） 地点：华天大酒店/新闻大酒店（多功能厅）,时间、地点,与会人员 (暂定),媒体人员： 平面 潇湘晨报：1人；长沙晚报：1人；
11、三湘都市报：1人； 当代商报:1人 ; 湖南日报：1人； 电视 都市频道：3人；经视综合：3人；长沙政法：3人；长沙新闻：3人人； 电台 交通频道:1人；金鹰之声:1人,主持人：待定 市政领导嘉宾/厂家代表：预计共150人 会议工作人员：所有参加新闻发布会的工作人员和员工一律佩带标有 98598logo和星城启航等活动信息字样的工作牌。,氛围营造,现场布置： 鲜花和彩球塑造的入口，八名仪表端庄的礼仪小姐笑脸相迎，以礼仪文化侧面反映958598的公司实力和良好形象 视觉冲击力强、与会场整体相融合的背景板 设计特别的签到台 开场前播放958598宣传片的剪辑投影 具有震撼力的明亮灯光,新闻发布会通
12、稿,新闻通稿以958598长沙旗舰店开业为新闻点，简要分析湖南手机卖场竞争格局和未来发展态势； 主要阐述958598的经营理念、服务、承诺，以及商业促销信息，开业将有千部特价机送出,充分体现958598最大、最专业的独特竞争优势； 彰显企业强大的规模实力和最具优势的产品采购渠道。,会议流程安排,第三部分 媒介炒作方案,媒介执行策略：,通过媒体组合的立体传播效应和事件炒作让长沙的消费者从“ 不知道 958 598” 到“全面了解958 598”,在消费者心中树立 “958 598长沙旗舰店是我国中西南部地区投资最大、功能最全 、提供最完善的服务的巨型专业手机卖场的形象 ”的潜在消费意识,让顾客对
13、958 598产生期待，使开业期间聚敛大量人气促进销售的火爆。,执行方案,平面部分,影音部分,户外部分,媒体行程,开业前期和初期大规模造势宣传组合,开业初期持续性活动推广、发布、促销支持,电视：迅速建立知名度，选择高收视节目，和新闻支持扩大影响力和快速覆盖消费群体,媒介 任务,平面：促销支持 -报纸在投放初期和末期予以信息支持,电台媒体 更有针对性 在业前期投放,DM及小众媒体持续促销推广支持,户外广告牌品牌地标，常年投放,第四部分 视觉表现（略）,活动现场氛围营造,走进步行街即可看到带有指示功能的路牌形象广告 广场四周及卖场门前一带的路边升起20个大型PVC标志广告球，规模宏大，抢占视觉制高
14、点，吸引过往人群关注。 在广场和门前及过往路口设四座大跨度拱门，进口两边设四个充气手机模型，突出专业、巨型手机卖场形象，形象生动的表达出我们的市场定位。 卖场两边的立面墙体上挂满各供货厂家和友情单位的祝贺条幅。 门前和现场醒目位置张贴或悬挂开业促销活动公告，吸引现场人群关注和参与。 效果图（略）,回顾,958598星城起航,前期造势,开业庆典/促销,倒计时广告,报纸新闻炒作,连续强劲促销,场面恢宏的盛大开 业庆典/抽奖,游戏体验,平面/影视/户外发布,开业前20天,前10天起,前15天起,9月xx日-9月底,一炮打响,前一周,新闻发布会,费用估算,推广活动估价80000元,媒体估价230000元+20部1500-2000元手机,前/后期物料估价60000元,总预算370000元,具体预算方案另行制定,Thanks!,
