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1、关于ppt图表说明,北京昭邑 刘辉,竞争对手的弱势地位：市场竞争地位图,市场竞争地位图例说明：,图表说明： X轴代表各个企业在这个商圈的影响力 Y轴代表品牌定位 圆的面积代表我们的市场份额 阐释：XXX百货作为北京地区最有影响力的百货公司深得消费者的信赖与喜爱，尤其在大兴地区竞争对手孱弱的情况下，其影响力可谓遥遥领先。同时由于其他竞争对手定位于中低档品牌，超市业态更是如此。故此，在中高品牌区域也是我们一家独大。 结论：未来XXX百货大兴店将是在本区市场占有率最大，竞争力最强，定位最高，业绩最好的百货公司。,运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势,发展趋势图例说明：,“三四规则”阐述：三四规则矩
2、阵用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。 在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为优胜者、参与者、生存者三类。优胜者一般是指市场占有率在15以上，可以对市场变化产生重大影响的企业；参与者一般是指市场占有率介于515之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5。 结论：在大兴商圈内，XXX百货大兴店，星城商厦，华堂商厦应处于市场优胜者地位，占据大部分消费者资源和市场份额。而XXX百货大兴店依企业影响力，品牌号召力等多方优势，处于优胜者的领先地位。,项目市场定位分析,主要顾客群定
3、位模型,主顾客群形象素描,消费者构成结构基础性别与年龄分布,。,消费者构成结构居住及工作状况,消费者构成结构居住与收入分布,聚类分析目的：,划分目标群体 描述目标群体特征,顾客群定位,化妆品品类分析及建议价格带及功能模型,注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。,化妆品品类分析及建议结构模式图,化妆品调研数据,化妆品最喜欢的10大品牌,化妆品价格带分布,4、不同年龄段人群品类需求的匮乏情况18-28岁,4、不同年龄段人群品类需求的匮乏情况28-46岁,3、不同收入人群的品类需求的匮乏情况5000元-1万元,3、不同收入人群的品类需求的匮乏情况1万以上,少淑女装价格带品牌模型,注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。,成熟女装价格带品牌模型,注：以上品牌名称用于说明模型，不代表全部品牌覆盖。,消费者喜好分析,选择购物场所的考虑因素,选择购物场所最看重的因素,本区的消费者对价格敏感度很高，SP活动将是取胜的关键。 提升顾客对新店的商品品牌认知是企划的重要工作。 提升新店美誉度是营运部与客服部的重要工作。,消费者喜好分析,信用卡的使用,使用银行卡的人群中各银行卡占比,银行作为百货的最亲密合作伙伴，应得到我们的足够重视。 本区工商银行卡主众多，是未来企划活动的传播重点和行销重点。,与银行的合作,QQ群：91431069 QQ群：104049321,
