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1、房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,房地产策划大全商业地产营销策划 团圆网 www.tuanyuan.tv,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,2,“北京欢乐谷”项目提案,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商
2、、代理商、广告公司）,3,北京欢乐谷 推广策略,竞品的 成功,北京娱乐消费市场状况分析,目 录,公关活动与 促销建议,媒介建议,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,4,北京欢乐谷 推广策略,竞品的 成功,北京娱乐消费市场状况分析,公关活动与 促销建议,媒介建议,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,5,北京市主题公园市场状况
3、分析,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,6,北京市主题公园现状,北京市审计局的调查数据显示，北京的主题公园多达35处，由于普遍投资规模小、品位低，除世界公园、石景山游乐园已收回原始投资外，大部分处于亏损状态。,目前北京主题公园的发展仍处于一个初级阶段，存在着产品同质化严重、粗制滥造导致景点价格与价值不符、缺乏新颖的创意和主题、旅游产业组织作用有限、重复性建设严重等问题。,北京市现有的主题公园中，规模大、档次高、主题鲜明、功能丰富的精品少之又少，缺乏能够同时
4、满足人们观光与娱乐休闲需求的场所。,现有项目对于高收入的人群的吸引力较低，也是造成赢利状况不理想的重要原因之一。,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,7,国内主题公园亏损的主要原因是：,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,8,北京市场潜力分析,首都的优势作为首都，各种会议、培训、夏令营、演出、交流等活动非常之多，这给主题公
5、园的发展提供了许多机遇和空间 消费能力高北京是大城市中收入和消费水平最高的城市之一。而且由于北方人的性格，在人均消费水平上偏高。提供高质量的、新颖的娱乐休闲活动形式的大型主题公园，在北京存在着巨大需求 区域经济中心区域经济发展水平影响游客的消费能力，北京地处首都经济圈的核心，周边省市经济发展较为成熟，孕育着巨大的市场潜力 奥运商机2008年奥运会商机，将会吸引众多国内外游客的到来北京上述因素表明，提供国际水准、新颖、现代化的大型主题公园，在北京存在着巨大的需求,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网
6、 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,9,北京欢乐谷 推广策略,北京娱乐消费市场状况分析,公关活动与 促销建议,媒介建议,竞品的 成功,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,10,嘉 年 华 启 示 录,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,11,品牌内涵嘉年华贩卖的不是游戏， 不是毛绒玩具， 不是食品饮料，而是一种狂欢的娱
7、乐精神！,天时地利选经济发达地区、 人流最多的季节,宣传手段宣传手段 宣传周期,虚拟模式设备虚拟 员工虚拟 场地虚拟,盈利方式时间短、门槛低、 代币消费、 氛围营造、 软游戏、品牌合作,环球嘉年华市场运营模式分析,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,12,品牌内涵,嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是食品饮料，而是一种狂欢的娱乐精神！世界一流的先进设备，带来最刺激的感官享受。 气氛的营造：快乐的、刺激的、喧闹的、色彩斑斓的 空间不大，但灵活性、紧凑性很大
8、，狂欢热闹的气氛得到迅速蔓延 灯光、音乐、现场布景、奖品摆放、美食摊位、免费表演、工作人员不断的欢呼以及游客的尖叫等等，无不营造着狂欢的氛围每个工作人员不光为游客开动机器，更要激活人们身上所有狂欢的细胞和神经！在这里，游客尽情的享受刺激，盲目的冲动购买，发泄、释放，淋漓尽致。这便是狂欢的意思所在！,贩卖狂欢的娱乐精神,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,13,嘉年华的到来 激活了沉闷的游乐市场， 把一个有活力的市场留给了本地游乐园！,结 论,房地产策划大全房
9、地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,14,对“北京欢乐谷”的启示,充满机会和潜力的市场基础 对主题公园一类的项目，消费者充满兴趣，却没有机会释放 “主题”是游乐园的精神和独特卖点 拥有故事和背景的游乐园也拥有独特的魅力 游乐园是一个价值链的综合体系 门票只是收入之一，充分发展其他关联产业，创造长期的、持续的赢利 软、硬件同步发展，同样值得重视 硬件设备是吸引消费者尝试的最重要因素 而软件设施是影响重复消费的关键因素,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地
10、产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,15,宣传手段,宣传手段 立体攻势：综合运用报纸、广播、电视等大众媒体进行宣传，并辅以大量的户外广告 软硬结合：利用传统硬广告的同时，与当地知名媒体保持密切联系，利用新闻报道的形式增加曝光率，充分进行软性报道 同时，与知名品牌合作，进行联合促销宣传周期 基本提前3个月开始宣传攻势，一直持续到活动结束 开业前宣传力度达到最高峰,充分而巧妙的宣传,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企
11、业实战（开发商、代理商、广告公司）,16,北京娱乐消费市场状况分析,公关活动与 促销建议,媒介建议,竞品的 成功,北京欢乐谷 推广策略,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,17,消费者分析,数据来源：CTR-CNRS 2004 (04.104.6),房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,18,北京消费者相关数据,各年龄段收入
12、状况,各年龄段教育状况,各年龄段受教育状况,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,19,北京消费者相关数据,各年龄段娱乐支出费用,各年龄段假期休闲方式,各年龄段拥有 娱乐相关物品比例,1524岁年龄段娱乐消费最积极游乐园、影院、酒吧消费者1524岁比例最大，反映出他们爱玩的天性 2534岁年龄段娱乐消费支出最多月消费1000元以上的在1534岁段比例最高，蕴示着这一群体的强大消费力 2534岁年龄段拥有与娱乐相关物品的比例最高印证这段人群娱乐消费最积极并且消费
13、能力最强,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,20,目标对象的描述,12-15岁初中学生人生观与世界观初步形成，开始追逐时髦、新鲜，也逐渐开始和同学一起外出游玩，购买旅游消费品的支出会逐渐减少，玩耍的项目消费会逐渐增多。,15-22岁高中和大学生人生观基本确立，追求独立、追逐时尚、喜爱充满欢乐的游乐场所，也喜欢尝试新鲜事务例如卡拉OK、BBQ、旅游、网络、游乐园。,22-28岁职业青年单身人士居多，充满自信，很多是“新贫一组”，没有很多存款，但不会辜负青春大
14、好时光，爱玩，对有特色、有吸引力的游乐园情有独钟，例如DISNEY，对这段人群非常有吸引力。,2845岁成熟职业人士工作压力大，生活节奏快，同样需要一个可以尽情欢乐的释放场所。其中涵盖一部分孩子家长（3口之家）的家庭消费群。,5-12岁儿童，幼儿园大班，学前班以及小学阶段这个阶段儿童，会要求家长带领外出游玩。可以左右家长对游玩地点的选择。家长通常不会拒绝孩子的要求，消费力比较强。,个体消费群,家庭消费群,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,21,意见领袖,5
15、12岁,1215岁,1522岁,2228岁,2845岁,娱乐消费意识最强同时消费能力最强,初中生追求成熟 独立的模仿对象,所以，这段人群成为我们的意见领袖和最核心的目标人群！,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,22,目标人群对游乐园的期望,世界一流的游乐设施，惊险刺激、与众不同的游乐项目 位于市区，交通方便，随时都可以去 营业时间更人性化，夜间灯火霓虹，感觉更有魅力 游乐、餐厅、咖啡冷饮店、甚至电影院等一应俱全的COMPLEX,情感方面,故事开始的地方 时
16、髦的游乐场里发生的故事，是组成都市生活不可或缺的一部分 去游乐场是族群的嗜好，时髦的标志，没去过将会被视为落伍,和星巴克、麦当劳一样成为时尚都市生活的一个符号 感受到不落痕迹、但无处不在的关心和照顾,房地产策划大全房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）,23,世界一流的娱乐设备 惊险刺激的游乐项目 华侨城集团雄厚资金支撑 深圳主题公园群落的成功经验 85绿化率的生态主题游乐园 便捷的交通，靠近市中心,北京欢乐谷 SWOT分析,缺乏知名度 北京众多的世界级人文、自然遗产对外地游客的分流 冬季寒冷的气候,国外的主题公园（环球影城/迪斯尼）等虎视眈眈 嘉年华这样的流动游乐狂欢项目带来的冲击 项目成功后，纷纷的效仿,
