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1、中国第五代家装模式,修平老师最新的装企趋势研发成果,禅的五重境界,自我修行脱苦海,祈神拜佛求心安,出世但求一身干,入世何妨济人难,无我舍我为世端,普罗大众,出家者,苦行僧,菩萨,佛,山不求名，而人名之，因其风景 海不求大，而川汇之，因其容量 我不求财，而利集之，因我利人,装总的五重境界,不负此生一身材,此行也许能赚钱,自我创业当老板,愿为世人谋福祉,只为世人筑良台,赚钱谋生心态,创业心态,自我心态,企业家,教父,很难成功的最关键问题是什么,问题？,管理不好的最关键问题是什么,问题？,执行不强的最关键问题是什么,问题？,发展很慢的最关键问题是什么,问题？,答案,无 知,成功在于知道并且做到而且做
2、到最好！,成功的秘诀：,产品做到最好不如营销做到最好 营销做到最好不如服务做到最好 服务做到最好不如团队做到最好 团队做到最好不如文化做到最好,成功的秘诀：,国家政策,未来趋势,消费心理,历史机遇,快速发展的四大关键要素,不了解国家政策风险太大,不顺应未来趋势很难做大,不研究消费心理妄自尊大,不抓住历史机遇空谈做大,目录,国家产业政策分析,家装行业未来趋势,家装客户消费心理,家装行业历史机遇,中国家装五代模式,第一部分：国家产业政策分析,节约能源与推广低碳技术大力发展服务经济城市群的建设税收制度改革金融体制改革社会保障和劳资关系房地产政策,第二部分：家装行业未来趋势,2006年装饰行业总产值突
3、破一万亿元 2010年装饰行业总产值将达到21000亿元,1、装饰行业需求总量巨大,自2006年以来，年增长率均在12%以上 2009年和2010年增长率均在15%以上 预计未来5年会维持15%以上的增长速度 未来20年会维持在10%以上的增长速度,2、装饰行业持续增长,家庭装修关系生活品质，需求与时代发展紧密相关！ 每套房子装修后的持续居住时间一般在8-10年； 10年后就需要对该房屋进行二次装修。 80年代早期盖的房子，也已经进入需要要二次拆迁， 重新建造的时期了！,3、中国将进入二次拆迁与二次装修时代,3、中国将进入二次拆迁与二次装修时代,1980年,1990年,2000年,2010年,
4、2020年,建造,二次装修,三次装修,拆迁重建,建造,二次装修,三次装修,四次装修,建造,二次装修,三次装修,建造,二次装修,三次装修,二次装修,三次装修,2030年,2040年,五次装修,拆迁重建,四次装修,四次装修,四次装修,五次装修,4、精装房在五年时间会成为市场主流,精装房装修，将考验家装公司以下几方面的能力：,设计方面的创新能力,施工方面的专业能力,材料方面的整合能力,工程方面的公关能力,5、互联网发展促使网上家装业务增多,互联网在家装行业的应用可以分为以下几类：,网络广告家装公司在门户网站上做广告进行品牌宣传网络推广与宣传建立网站然后通过百度竞价排名或论坛进行品牌宣传网上咨询沟通利
5、用QQ或其它在线沟通工具进行装修在线咨询在线沟通网上产品展示利用网站或论坛进行家居产品的网上展示网上家居商城建立B2C架构网上家居商城网上客户服务利用网络进行工程汇报、在线报修等客户服务,6、科技手段促使家装施工发生革命,7、成品订制将成为家装市场主流,8、智能化家居和智能家具智能家居用品十年以后将全面普及,第三部分：家装客户消费心理,今天的中国市场上最主流的消费群体是哪一类？,问题？,80后的职业心态是怎样的？,自我,渴望个人价值实现,浮躁与频繁跳槽,追求个性与快乐,80后的消费心态是怎样的？,80后会选择怎样的家装渠道？,网络占70%，其中网上搜索和了解占78%，网上订单和购买占22%,8
6、0后会喜欢什么样的装修方式？,整体家装,1,2,3,网上家装,全程信息化服务,80后又希望得到什么样的服务？,第四部分：家装行业历史机遇,精装房是上市的最佳渠道,机遇一,家装行业的历史机遇,目前装饰行业只有四家上市企业，分别是金螳螂装饰、洪涛装饰、亚厦装饰和广田装全国有很多家装公司一直都在谋求上市融资，但迄今为止没有一家家装企业在中国股票上市场上成功上市。其原因是什么呢？其一，家装企业普遍对上市的政策与程序研究不透，没有提前成立相关的部门来研究国家产业政策和上市必须具备的条件；其二，募集资金后的投资方向不明确，或者投资方向不符合国家产业政策；其三，企业本身的商业模式不明确，未来的赢利能力不清晰
7、；其四，企业运营当中存在很多不健康甚至不合法的因素，企业财务报表混乱，营业收入不公开，公司资金去向不明朗,软装是新兴的家装家居需求,机遇二,家装行业的历史机遇,家居的最终效果靠软装精装房推行后，通过软装实现个性化需求软装更新换代的频率更高,整体家装是进军精装房的最佳通道,机遇三,家装行业的历史机遇,积累整体家装的经验 实现材料资源的整合 实现流程优化与精装房施工进行配套,职业技术工人是未来最重要的人力资源,机遇四,家装行业的历史机遇,是危机也是机遇职业技工学校，通过专业技术训练与职业心态的训练，达到用人单位的最佳需求,家装家居工厂是最佳的商业模式之一,机遇五,家装行业的历史机遇,商业模式简单
8、总体的需求量非常大 不过分依赖于优秀营销人员 专注于产品研发和销售渠道建设及生产安装即可,第五部分：中国家装五代模式,中国家装已走过四代模式,第一代：纯施工模式 第二代：设计加施工模式（设计师、施工工人设计、客户自我设计） 第三代：设计加施工加主材代购模式（代客户采购部分主材） 第四代：集成家装模式,家装行业必然迈进五代模式,整体同步 （可视化）设计,整体配套 服务,1.设计之悔,2.奔波之苦,1、每种产品都要经历很繁琐的选择过程,2、完整新居所涉及的产品多达几十种甚至上百种,4、需要大量时间，影响工作和生活,3、保修卡一大堆，售后服务电话太多,6,5,4,3,2,1,假套餐，温柔陷进，宰你细
9、水长流,低报价招揽业务，开工后不断增项,装修主材产品价格当中最重要的部分来自中间商,不明白产品结构和品牌结构容易上当,设计不同步容易产生“花钱出不了效果”,3.价钱之贵,施工不当容易浪费材料,4.质量之险,1、不会管理一切承诺很难兑现,2、不会经营公司始终面临危机,3、游击队居无定所保修缺失,4、经销商太多导致保修风险太大,5.保障之缺,服务最放心,效果最完美,价格最公道,质量最优秀,整体最环保,整体同步可视化设计,整体配套,材料整合,标准工程,环保材料,工厂化装修,优质管理,优秀人才,信息化,+,+,+,+,完美家装方程式,中国整体家居可能出现新的第六代模式,特点：绝大部分装修与装饰实现成品
10、化，建立大型家装超市，通过实体样板空间与电子样板房进行展示，设计师不再设计造型，更多地采用成品组合的方式为客户提供整体家装家居配套服务 关键要素：更多地实现成品化、电子数据库、软件技术 经营领域：没有了基础装修，智能成品家居与软装 预计时间：2013年定会在市场出现，2015年左右成为市场主流,家装超市,中国家装市场上的模式格局,整体家装经营的误区,把集成家装当成整体家装,误区一,以半包的形式切入,误区二,如何导入整体家装模式,第一步：完全掌握整体家装的理念及关键要素,第二步：研发自己的特色商业模式,第三步：解决整体家装的材料采购与供应及安装服务体系,第四步：进行整体家装的流程设计,第五步：对
11、店面进行合理的布局,第六步：营销策划，设计整体家装模式推广活动,第七步：开业全面推广整体家装,整体家装模式实施的关键要素,材料整合,产品设计,模式设计,流程设计,整体家装赢利分析,使平均单值增长一倍以上,小区营销 渠道策略,使客户来访量增长一倍以上,使签单率提高到60%以上,减少对员工的依赖性，尤其是设计师,形成企业未来进军精装房的强大资源优势,谢谢欣赏,设 计 风 格 解 读,欧式古典风格 地中海风格 田园风格 新古典风格 新亚洲风格 新中式风格 现代风格 后现代风格,时下盛行的家居风格有哪些？,欧式古典风格,欧式古典风格在空间上追求连续性，追求形体的变化和层次感。室内外色彩鲜艳，光影变化丰
12、富。室内多用带有图案的壁纸、地毯、窗帘、床罩、及帐幔以及古典式装饰画或物件；为体现华丽的风格，家具、门、窗多漆成白色，家具、画框的线条部位饰以金线、金边。古典风格是一种追求华丽、高雅的欧洲古典主义,典雅中透着高贵，深沉里显露豪华，具有很强的文化感受和历史内涵。,如何解读这些风格呢？,欧式古典风格,罗马风格 哥特式风格 拜占庭风格 文艺复兴时期 巴洛克风格 洛可可风格 （罗曼、浪漫主义、折衷主义）,罗马风格 11-13世纪。这是一个以柱式结构为主的时代，讲究从教堂圆形弓顶得来的启示，雕刻、镶嵌等艺术手法处于次要地位，用料粗大，线条简单。罗马柱式结构可以归纳为五种基本柱式。五种柱式中又以克林斯柱式
13、、爱奥尼亚柱式和组合式柱式三种在家具及家居装饰中的运用最为普遍。,欧式古典风格,欧式古典风格,哥特式风格 13-14世纪。以精雕细琢与华丽的镂花构成的新式家具，盛行于法国，以尖顶、拱卷和垂直线为主，高耸、轻盈、富丽而精致。对“哥特式”建筑的形容，人们用了这样一句话：“它如火焰般蹿向天际，刚直、挺拔”。窗饰喜用彩色玻璃镶嵌，色彩以蓝、深红、紫色为主，达到11色综合应用，斑斓富丽精巧迷幻。而这一时期的家具制作，是以模仿建筑外形为主的，现存于世的这一风格家具以西班牙最多并最原汁原味。代表建筑：法国的巴黎圣母院、德国的科隆大教堂。,欧式古典风格,拜占庭风格 拜占庭建筑是在继承古罗马建筑文化的基础上发展
14、起来的，同时，由于地理关系，它又汲取了波斯、两河流域、叙利亚等东方文化，形成了自己的建筑风格，并对后来的俄罗斯的教堂建筑、伊斯兰教的清真寺建筑都产生了积极的影响。 拜占庭建筑主要有四个方面的特点：一、屋顶造型普遍使用“穹窿顶”。二、整体造型中心突出。三、它创造了把穹顶支承在独立方柱上的结构方法和与之相应的集中式建筑形制。四、在色彩的使用上，既注意变化，又注意统一，使建筑内部空间与外部立面显得灿烂夺目。代表建筑：哈尔滨圣索菲亚大教堂。,欧式古典风格,文艺复兴时期 15-16世纪。原意为重新发现古代。这个时期的绘画艺术对家具的影响巨大，家具制造工匠们开始讲究木材饰面材料的花纹和颜色，开始用天然有色
15、木材来拼接精美的画面。人们这样评价文艺复兴时期的家具作品：平衡、含蓄、节制，且富于理性和逻辑性。代表建筑：罗浮宫，装饰要素：波状叶漩涡饰，家具：X型座椅。,欧式古典风格,巴洛克风格 17-18世纪。巴洛克一词是葡萄牙文，意为畸形的珍珠，含不整齐、扭曲、怪诞之意，风格初创于意大利。对比强烈、充满动感、画面立体感强而逼真，饰物繁缛更像一种潮流而不像一种风格。打破均衡，平面多变，强调层次和深度。使用各色大理石、宝石、青铜、金等装饰华丽、壮观，突破了文艺复兴古典主义的一些程式、原则。这一时期的家具产品宏伟、生动、热情、奔放，在技法上则大量地采用雕刻、贴金铂、描金等手法。代表建筑：圣彼得大教堂，装饰要素
16、：螺旋柱。,欧式古典风格,洛可可风格 18世纪。洛可可风格是法文“岩石”、“贝壳”的复合词，词义为洛可可，意思是以复杂的波浪曲线模仿贝壳和岩石的外形，并配以纤巧的雕饰，以追求运动中的纤巧和华丽，给人以流畅的动感。严格地讲，洛可可风格是18世纪初在法国宫廷中形成的一种室内装饰手法，洛可可风格的家具于18世纪30年代逐渐代替了巴洛克风格。室内装饰造型高耸纤细，不对称，频繁地使用形态方向多变的如“C”“S”或涡券形曲线、弧线，并常用大镜面作装饰，大量运用花环、花束、弓箭及贝壳图案纹样。善用金色和象牙白，色彩明快、柔和、清淡却豪华富丽。,地中海风格,地中海“Meditrranean”的意思源自拉丁文，原意为地球的中心，处于欧亚非三大州交接处的地中海，自古以来，就是全世界重要的贸易中心，更是西方希腊、罗马古文明的发源地、基督教文明的摇篮；同时由于地理位置、历史和战争的原因，地中海还大量融合了阿拉伯、波斯、拜占庭、奥斯曼等文明。地中海周边国家众多，民风各异，但是独特的气候特征还是让各国的地中海风格呈现出一些一致的特点。“地中海风格”的建筑特色是，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。建筑中的圆形拱门及回廊通常采用数个连接或以垂直交接的方式，在走动观赏中，出现延伸般的透视感。,
