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1、中国谋圣 鬼穀子第八回神机妙算情理得当 谋之于阴成之于阳中卷 第八篇摩 篇,鬼谷子曰摩者，揣之术也。 内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。 故曰：主事日成，而人不知；主兵日盛，而人不畏也。 圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。,摩 意 术摩意术，是一种揣情之术，它是揣篇的姊妹篇，阐述了摩意的谋略。摩意是揣情的主要方法，主要介绍从内心情感变化揣测实情的具体方法。摩意时要像钓鱼一样，放好鱼饵、静握鱼竿，静静地一次一次在隐秘中引鱼上钩。也就是从人的内部情感与外在对应变化中，探究奥妙。 一次次地去引诱其做出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。必要时，还要反复检验，判断所推测的结果是否准
2、确。,揣摩之区别揣：根据外在表现，由表及里，透过现象观察内容，处于判断静态阶段，双方还没有实质性的接触。摩：是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺探对方，使对方将实情表现出来，从而验证“揣”是否与其内情一致。从事物发展程序上看：揣在前，摩在后。,迷而惑之 马陵道万弩射庞涓,庞 涓,一、摩意的作用摩意是一种与揣情相类似的方法。 “内符”，就是内情，是“揣”的对象。 进行“揣情”时，要掌握“揣”的规律， 但这些规律平时都是隐而不现的。 这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。 内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。,二、摩意的
3、原则在达到摩意目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。,三、摩意如钓鱼古代善于“摩意”的人， 就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。 只要把带着饵食的钩投入水中， 不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉； 主持的军队日益压倒敌军，却没有人感到恐惧， 既了解对方，又不暴露自己，这才叫做做高明。,四、神明的定义有很高修养和智慧的人，谋划行动总是在暗中进行， 所以被称为“神”而这些行动的成功完成，又都显现在光天化日之下， 所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人
4、是在暗中积累德行， 润物细无声地造福于百姓。这样“谋之于阴、成之于阳”的政治策略， 被人们称之为：“神明”。,五、摩意的方法有用和平进攻的：和平就是安静 有用正义责难的：正义就是刚直 有用娱乐讨好的：娱乐就是喜悦 有用愤怒激励的：愤怒就是激动 有用名望威吓的：名望就是声誉 有用行为逼迫的：行为就是实施 有用廉洁感化的：廉洁就是清明 有用信誉说服的：信誉就是真诚 有用利益诱惑的：利益就是需求有用谦卑夺取的：谦卑就是委曲。,六、摩意的功用谋划策略，最难的是周到缜密； 游说他人，最难的是对方服从； 经办事情，最难的是一定成功。 这三方面，只有摩意才能做到。,七、摩意讲情理鬼谷子说：客观规律、行动方法
5、以及天时都是互相依附的。 进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理。 合情合理、顺理成章，才有人听。所以说： 按着事物的不同特性实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？ 根据被游说者的喜好施行“摩意”之术，哪有不听从的呢？ 要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机， 有成绩也不停止，天长日久定能化育天下，取得最后成功。,摩意调研：肯德基进入中国,1、行人流量调查 2、设置品尝摊点 3、征询众人意见 4、进行市场调研,综上所述：将摩意术运用于总裁智慧1、测而探之，内符必应2、用之有道，其道必隐3、谋之于阴，成之于阳,蝶恋花 摩意翟 杰神机妙算不争费，随机应变方知真与伪。嬉笑怒骂千般情，尽收眼底刻心扉。将心比心知人心，用之有道更需道之隐。谋之于阴巧布阵，成之于阳妙鸣金。,
