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2、希望有更多想买房的人关注您的企业吗？ （提升欲望）（）张哥，我建议您今天下午就过来，正好咱李顾问在公司。他在房地产注册服务这一块可是专家啊。我相信他一定能给到您一些更好的建议的。您看您是下午2点、还是3点到？（建议行动）,接前：,TEL就可以！而且还可以将您所有的联系方式聚成在一起，使您的客户和朋友更快捷、更方便的找到您呢。您看多好啊！ （提升欲望） （停顿1-2秒）咦，李总，咱们公司您是最大的股东吧？（客户回答是或者默许，就进行邀约）在电话里也说不清楚，要不您看我请我们公司的林志宏林顾问到您公司与您面谈！ （建议行动）,接前：,活动： 根据互联网的话术案例，我们尝试一下：如果您面对知识产权的
3、新、老客户，会怎么进行电话邀约？,（10分钟）,两两组合，一为A角色，一为B角色；相互尝试演练。,分享： 在刚刚的活动中，你出现了什么问题？是否发现无法很好地区别各模块？ 你觉得你的搭档表现如何？ 有什么值得你学习的？,最重要的一点,如果别人注册了咱这个商标，并且查处我们的话，那么我们所有打上这个名字的产品都必须销毁，同时还要赔偿别人的损失啊。（提升欲望）（有这么严重？）张先生，要不您看这样，您下午都在公司吧！我帮您预约我们的饰品行业专家，李达达先生专程给您提供咨询和手续办理业务！（）张先生，恭喜您，我已经帮您成功预约了咱李顾问，他只有下午3-4点有时间，您看咱把时间定在3点吧。（建议行动）,
4、接前：,陈总，商标注册的事情，可真不是耽误呀！您看最近商标侵权案件越来越多，比如唯冠案件，3.15侵权事件历历在目！万一您晚一天就被别人注册了，您很有可以还吃上官司。您再忙也就是为了铺市场、找客户，赚钱嘛。 （提升欲望）陈总，要不这样，我帮您预约一下我们公司知识产权法律顾问张先生，他可是主要负责服装行业商标注册业务的，在这方面他非常专业！（可根据实际情况塑造）（建议行动）,接前：,引起注意（Attention)开场白,提起兴趣（Interest)探需求,提升欲望（Desire)推荐产品,提升欲望（Desire)异议处理,是否发现，我们经常在推荐产品，或者进行异议处理时，对方总会说：“你卖花赞花
5、香”“你黄婆卖瓜”我们又应该如何面对这类质疑，让对方相信呢？,数据代表权威！ 案例代表影响力！,第三方数据、案例运用,第三方数据统计,话术中应用数据举例,第三方数据统计,话术中应用数据举例,话术中应用数据举例,第三方数据统计,小结： 通过更多成功案例、同行案例进行对比 增加自我公司数据说明、第三方数据说明,第三方数据、案例运用,建议行动（Action)进行邀约,电邀与直销衔接点：,建议行动（Action)成功邀约,电邀与直销衔接点：,建议行动（Action)成功邀约,电邀与直销衔接点：,建议行动（Action)成功邀约,电邀与直销衔接点：,电话邀约注意事项,客户典型拒绝理由及应对,暂时不需要,暂时不需要,考虑一下,考虑一下,很忙，没有时间,很忙，没有时间,朋友做了，没有效果,朋友做了，没效果,你们这个产品多少钱,你们这个产品多少钱,费用太贵了,费用太贵了,先发邮件/传真过来看看,先发邮件/传真过来看看,思考： 大家回头想想，在这堂课里我们学了哪些内容？那些内容对我们来说觉得比较重要？哪些内容比较容易掌握？,全程演练熟练掌握灵活运用,小结：,
