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1、店铺陈列,演讲人：,什么是陈列？,陈列的定义：,陈列从字面上来理解就是：陈设、排列从我们服装行业的角度来理解，陈列就是一次有组织有目的的排货方式。陈列是一个系统的工程。它涵盖了色彩的规划，橱窗设计，店铺的布局，卖场陈列，灯光的使用，通路的设计，店堂音乐的使用，试衣间、休息区的设计等内容。,色彩的规划,常见的十二色相环,色彩三原色：红、黄、蓝。其他的色彩基本上是由这三种色彩互相调和所产生的（除了金色以外）。,红,黄,蓝,色彩的三大属性,色相明度纯度,色相各种颜色的名称。如：红色、橙色、黄色、绿色等。明度（Value）色彩的明暗程度。通常用0%(黑色)100% (白色)的百分比来度量 ，白色为纯度
2、最高，黑色为纯度最低。,纯度（Chroma）色彩的饱和度和纯粹度。通常用0%(灰色) 100% (完全饱和) 的百分比来度量。,色彩的三大属性,明度,纯度,0%,100%,100%,0%,同类色配色：指色相距离在15度以内的色彩配色，是色相中最弱的对比。,邻近色配色：指色相在50度60度左右的配色，属于色相中的中度对比，配色效果比较丰满。,对比色配色：指色相距离120度左右的对比色系配色，属于色相的中强度对比，这样的配色有比较强烈的色相感。,互补色配色：指色相距离180度的配色，是色相中最强的对比关系，给人饱满、活跃、生动的感觉。,色彩的配色,色性：色彩的冷暖感称之为色性。 暖色：通常感觉那些
3、刺激强、温暖、热情、明亮的颜色为暖色。 冷色：通常感觉那些安详、宁静、稳重、寒冷的颜色为冷色。,色彩学中，橙色为暖极，蓝色为冷极。中性色无彩系。由黑色、白色、灰色组成。主要在搭配中起间隔和调和的作用。,色彩的色性,暖色,冷色,色彩的感觉,类似色和对比色感觉类似色的搭配给人柔和、谐调、舒缓、温馨的感觉；对比色的搭配具有 强烈的视觉冲击，有兴奋、刺激的感觉。冷暖色感觉暖色系令人产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉；冷色系令人产生安详、沉静、稳重、消沉等感觉。明度感觉明度高的色彩会给人轻松、明快的感觉；明度低的色彩则有沉稳的感觉。纯度感觉纯度高的色彩显得比较华丽；纯度低的色彩给人柔和、雅致的感觉。,色彩
4、轻重感,色彩轻重感,色彩的轻重感是由色彩的明度决定的。在同样体积情况下，明度高的给人的感觉较轻；明度低的给人感觉较重。,白色轻 黑色重,色谱中，黄色最轻 紫色最重,色彩的进退感,由于色彩明度的不同，色彩给人往前进或往后退的感觉。明度高的有前进感，给人膨胀感；明度低的有后退感，给人收缩感。,色彩的进退感,这就是说，为什么我们穿白色显胖，而黑色显瘦。,黄色快乐红色热闹灰色寂寞蓝绿宁静感,类比色搭配朴实感 对比色搭配华丽感 冷色搭配清凉感 暖色搭配温暖的感觉 高明度的同色轻快感 相反则稳重感 黄、绿动感活泼 白、红充满青春气息 灰、鲜艳时尚气息,橱窗陈列的色彩运用技巧,橱窗设计,橱窗的空间构成,点的
5、构成与运用线的构成与运用面的构成与运用,点的构成与运用,双点,两个大小不同的点，视觉会先投向大的，再逐渐转移到小的，形成从起点到终点的视线浏览过程。 同样的，相同大小的点由于前后位置的不同，也可以形成一个直线的浏览过程。,点的构成与运用,多点,多点有规则的排列，得到有序整齐的视觉效应。 多点无规则的排列，给人无序、动荡、变幻莫测的感觉。,线的构成与运用,水平线,具有平和安详的特征，满足顾客视觉上的舒适感。利用水平走向的陈列，方便顾客左右游走的视线阅览商品。此陈列方式在橱窗中运用较为普遍。,线的构成与运用,垂直线,具有向上、稳重的感觉。一般在0.3-3米的区间内，将顾客的视线吸引到垂直线区间内，
6、使陈列空间充分突显。适合服装的成套展示和模特展示。,线的构成与运用,斜线,斜线的构成打破了水平线与垂直线的稳定和平淡，具有动感、变化的视觉效果。,线的构成与运用,曲线,具有动态感，同时又具有平衡感。给人以韵律的视觉效应。,橱窗陈列的基本手法,季节陈列节日陈列系列陈列专题陈列,季节陈列：,采用应季的辅助配饰展示不同季节的产品。向顾客传达更换季节，更换新的应季服饰的信息。陈列时要与天气相吻合。,节日陈列：,以节日的文化色彩为主，诉求感性、娱乐性和审美性。创造出热闹、欢乐、喜庆的节日气氛。常采用情景模仿。,系列陈列：,按照展示商品的相关联性，陈列出系统的整体感。表现商品之间的内在联系，达到丰富多样、
7、引起顾客购物联想的作用。,专题陈列：,让顾客将注意力集中在某一主题上，针对此主题进行展示和阐述。向顾客强调服装的某个类别、色彩、款式风格等。,颜色,系列,类别,类别,款式,橱窗陈列应定期更换（一般3天换一次），最长不可超过一周； 橱窗内的挂画每季更换一次； 橱窗内的设施设备应保持完好无损，破损的物品应及时更换和维修； 橱窗内的射灯须照到背景画、模特、精品架上； 模特着装应与促销主题及内容协调；宣传促销品适量摆放，不可过多，过杂； 服装熨烫整齐，注意吊牌、标签不要外露； 橱窗陈列款式尽量保证色、码齐全。,橱窗陈列的注意事项,卖场陈列,合理卖场陈列的作用：展示商品刺激销售方便购买节约空间美化购物环
8、境,卖场空间性能划分,VP （visual presentation） 视觉艺术 作用：提示重点商品；表达店铺的商品主题和卖场的整体印象；季节性提案或生活方式提案；吸引顾客进入卖场。 地点：橱窗、卖场入口、卖场中心展台 提示：突出卖场主题；注意配合相应的道具。PP （point presentation） 重点销售 作用：表达卖场特定区域主题；引导顾客进入卖场深处；展示商品的个性特征以及搭配组合。 地点：正挂、平面展示台、模特衣架、立柱四周 提示：突出商品的自身效果；依据变更的陈列方案调整搭配IP （item presentation） 单品销售 作用：展示实际销售全色商品以及同类商品；易接触
9、/易选择/易销售的陈列。 地点：测挂、叠装,VP - 视觉陈列提案 PP - 重点销售提案 I P - 单品销售提案,PP区陈列：,特点：主推商品的展示要点在于引导性、告知性 目的着眼于提示告知陈列方式： 1、全身模特 2、半身模特 3、正挂展示 4、平面展台陈列款式：流行款（当季流行款式）跑量款（订货量较大的主推款式）,IP区陈列：,挂杆陈列（采用最为广泛）层板陈列中岛架陈列,IP区陈列的种类：,具有很好的保形性。很多高端品牌的服装都是采用的吊挂生产，吊挂运输（针对梭织面料的产品）。具有轻松的类比功能，偏于随意挑选。是款、色、码的全面展示，适合款式较多的服装品牌。排列密度大，对卖场的利用率比
10、较高。,挂杆陈列的特点：,IP区的陈列手法,间隔色陈列,间隔色陈列是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。 通过23种色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化,吸引顾客的目光。间隔法虽然看似简单，但在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装款式、长短、面料厚薄、素色和花色的变化，所以就必须要综合考虑，找出最佳陈列方案。 另外，由于间隔件数的不同，也会使整个陈列面的节奏发生丰富的变化。,IP区的陈列手法,渐变色陈列,将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感。这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。,IP区的陈列手法,基调色陈列,顾名
11、思义，基本由主色系构成，辅助为数很少的搭配色。,IP区的陈列手法,重心色陈列,以一组搭配色为支点，使一杆货品达到平衡和协调。 方法：挑出一组与主色的明度或纯度不同的点缀色款陈列于货杆中间，两边陈列主色和搭配色的组合，要考虑两边款式和色彩的轻重，使之保持平衡、协调。,卖场陈列的步骤,第一步：现状评估卖场划分。观察卖场的入点，客群的流向，在确定动线后，划分卖场的几个区域-A、B、C区。A区通常称为主要区域，位于客群最自然流向的方位，是卖场中最为显著的位置，也是顾客进店后首先关注的区域。B区通常称为次要区域，位于中心左右或中心靠后的位置。C区通常称为盲区。货品了解：对品牌的风格、销售情况、畅销款式（
12、前10款）、滞销款式（后10款）都要有相对的了解。,第二步：区域规划 根据卖场的平面的划分及实际道具，对卖场进行主题、色系的陈列布局，同时对款式、颜色、数量做出合理的评估。第三步：合理调整 对同一主题、色系做出合理的色彩组合，并考虑实际库存量、销售情况、流行趋势，同时还要保证款式的丰富性及层次感。第四步：整观微调 整理完毕后，站在门口观察整体效果，再做局部调整以及细节调整。,1）颜色由浅到深； 2）袖长由短到长； 3）面料由薄到厚； 4）领口由低到高； （以上四点是指同一组陈列杆中前后间隔的款式或色彩的过渡顺序，而不是整体的过渡顺序，否则就失去了平衡感） 5）每一组陈列杆或色系区域中，讲求面料和款型的多元化（特殊风格或特殊要求除外）； 6）时刻保持衣架的等间距（一般为47公分）； 7）侧挂的第一件衣服一般配套陈列； 8）衣架统一朝向顾客流向；衣架LOGO面朝向衣服的前方（门襟）； 9）吊牌不可外露。,卖场陈列需注意的细节,卖场陈列应避免的失误,类别陈列的混乱价格陈列的不合理色比陈列成本太高色系陈列的混乱关联性陈列不到位,平行光适用于侧面挂 八字光适用于正面挂 交叉光适用于模特橱窗展示,灯光的运用,谢谢,
