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1、东南三菱试驾团购会话术【邀约话术】销售顾问：X 先生/女士您好，我是华元东南三菱清濛 4S 店的销售顾问 XX，是否还在关注东南 DX7（或车型）？ 客户：还在看，最近有什么优惠？ 销售顾问：X 先生，我今天有个好消息告诉您，7 月 16 日泉州有场史无前例东南三菱汽车试驾团购会，所有的优惠都是厂家大力支持的，是我们店近期最大规模的全车系特卖活动，是购车的最好时机。 客户：那具体是什么样的活动？ 销售顾问：我给您具体介绍下活动内容。这次联合活动是在 7 月 16 号 14 点开始，在泉州XXX 山庄内举办，届时厂家领导会根据现场的客户数量及订单情况分阶段的公布优惠价格。下订的人越多，优惠的力度
2、越大。您想卖 1 台车与卖 100 台车的优惠肯定会有很大不同。价格肯定是历史新低。不仅如此，现场还有许多家电礼品作为抽奖回馈。当天为保证让利额度最大化的给到每位客户，所以要控制订单量只限定 80 个购车名额， 可想而知，优惠力度是空前的！我们领导也说了，只要在当天订车的客户，享受到的优惠可不是平常能比的！绝对震撼！不仅如此，贵宾客户到场即可获得一份礼品，现场前 8 名订车的客户还可获赠礼品一份；当日订车还有其它很多电器礼品作为抽奖奖品。活动最后还抽取一份终极大奖品牌空调。可以说场面空前。可以看得出，厂家这次是真下血本了的！不过这次大型活动，名额只有 80 个。我第一时间就想到您了。看我多重视
3、您啊! 活动时间是 7 月 16 号，您看看如果这段时间确定要买车的话，这次可千万别错过。您看您有没空过来了解下 ？活动是凭保证金方可参加，需先交纳 199 元保证金。 客户：还要交活动保证金？我再考虑下吧。销售顾问：X 先生，这次活动的价格是有史以来最低，到店即送给您一份礼品；厂家为所有准东南三菱车主准备了十重大礼！而且现场每 5 个订单就抽奖一次，越早定的抽奖机会越多，运气好的话，您可以把所有奖品拿一遍呢。再说了，如果当天厂家公布的价格不满意，我们意向金无条件退还的，您又不吃亏，您就先报个名吧，到时候来看看一定会有惊喜的。 客户：好吧!怎么参加呀？销售顾问：很简单的！您明天来我们公司交 1
4、99 元保证金报名，就可以参加了！这 199 元可是很有价值的哦，线上支付 199 元购买门票参与此次活动，成功购车可抵 500 元购车基金。还可获得一份活动参与好礼。如果当天没订车我们是可以将 199 元全额退还给您的，您同样可获得礼品一份。这次活动力度史无前例，X 先生/小姐，这次的优惠一定会让您满意的！另外，还有就是要和您事先交代下，因为活动当天参加的 VIP 客户不少，小 X 自己就有好几个客户要来，时间又有限制，所以为了避免活动当天人太多招呼不周，小 X 会在活动开始前这几天，和您先确认所有购车其它的费用和订购车的颜色配置以及您想知道的购车事项。这样到了活动当天，优惠价格一出，满意的
5、话直接转订单就可以了！ 客户：(A)我再考虑下.（B）那我这几天抽空过去。销售顾问：对于（A）类客户销售顾问按以上话术沟通后，如果客户还要考虑的话，保持3 天跟踪一次。 对于（B）好的，那您大概几号过来呢？客户：关键是你们这次活动，价格能做到多低呢？销售顾问： 价格您可以放心，平常的活动和这次肯定没得比！具体价格我暂时也不知道，厂家领导会在活动当天根据现场成交的实际情况制定更优惠的价格，但不管怎样，500 元的购车基金和现场的邀约礼、抽奖礼都是实实在在的，这些加起来，能确定的优惠都比之前划算许多。您如果打算这段时间买车，来了，就一定是大赚！这样的机会来之不易啊！我看您是已经很满意我们品牌车子的我才邀请您参加，不然这名额可不是是随便邀请的！小 X 也是希望您能以低价买到车，我还希望着您以后给我介绍客户呢！客户：我还是再考虑一下吧！也不是很急着买车，过几天再给您答复吧！销售顾问：X 先生/小姐，小 X 手上只有 5 个名额！我可是最重视您啊，给您先打的这个电话！小 X 建议您还是现在再认真考虑一下！如果确实有打算这段时间买车，您现在完全可以做个明智的决定！您这个电话打完，我手头上还有好几十个意向客户电话要打呢! 我相信这样的活动大家都希望争取来，而且不管怎么样，你交了意向金，绝对不吃亏的。您说对吧！
