热水器可行性报告

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1、1 热水器可行性研究报告 热水器是指应用于家庭 、 宾馆 、 宿舍等场所的洗浴热水装置 ，通常分为燃气热水器 、 电热水器 、 太阳能热水器三大类 。 目前国内热水器市场中 ， 燃气热水器占 53%， 电热水器占 42%，太阳能热水器占 5%。 后二者正在逐步扩大市场份额 。 各类热水器均有很大的发展空间 ， 建议全面出品各类型热水器 ，并以太阳能热水器和电热水器为突破方向 。 南方地区以销售太阳能热水器为主 ， 北方地区以销售电热水器为主 ， 燃气热水器则进行全国销售 。 目前仅广东的热水器厂家有几十个 ， 大都是乡镇和民营企业 ，缺乏高端品牌和精品 。 因此 ， 可以 “ 方太 ” 为品牌

2、 ， 采用快速上马高质量生产线的方式 ， 介入高端市场 ， 取代国外中档位品牌 。 在后续市场份额扩张的情况下 ， 可以合资控股或者购买改造二手生产设备的方式 ， 扩建生产体系和强化科研体系 。 适度进行贴牌生产 ， 避免过大的固定资产投入并满足市场需求 。 内容提示 2 第一、产品定义及分类 热水器是指应用于家庭、宾馆、宿舍等场所的洗浴装置，通常分为燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三大类。1 、燃气热水器是应用最广泛的热水器，利用各种燃气 作为燃料对水进行加热。1 ）按结构分类：直接启动式电容器启动式继电器启动式电脑全自动启动式自来水管道直压式2 ）按水路的控制方式分类：前制式后制式3 ）

3、按燃气种类分类：人工煤气天然气液化石油气沼气4 ）按排气方式分类：直接排气方式烟道排气方式强制排气方式平衡排气方式此外，还有若干分类方法。3 第一、产品定义及分类（续一） 2 、电热水器分类：电热水器直接利用市电，通过电热元件发热对水进行加热，称为电热水器。按水流方式分类可分为即热式和储水式；按水路控制方式分类分为前制式、后制式、微机控制式；按功率分类可分为小功率 （ 1 2 K W ，一般为储水式）和大功率 （ 3 7 K W ，一般为即热式）；即热式热水器的基本特点是冷水进热水出，方便快捷。储水式热水器一般都配有 1 个储水箱，逐步加热。电磁热水器是最新推出的新型热水器，利用高频电加热技术

4、，将交流电转化为高频电流，产生高频磁场，通过绝缘板作用在内胆外壳，产生大量涡流，并被迅速加热，热量作用于内胆，达到加热水的目的。由于没有传统的加热管，电与水完全分离，完全消除了消费者所担心的安全问题，还可省电 30 以上，具有很高的节能和安全效果。在电热水器中是最有前途的一种。4 第一、产品定义及分类（续二） 3 、太阳能热水器将太阳辐射的光能转变为热能，并向热水器提供热源的称为太阳能热水器。其特点是无污染，节能、安全。缺点是在现有技术条件下，但销售受安装条件及天气变化等制约1 ）闷晒式热水器 将集热、储热合成一体的太阳能热水器。2 ）直流式热水器 冷水经过直接照射加热的一种热水器。是比较通用

5、的太阳能热水器。3 ）循环式热水器 是一种利用水系统中冷热水密度差异而产生的热虹吸压力，完成储热水箱中的低温水和高温水的不断循环加热的热水器。5 第二、行业概况 一、 综合产能及社会保有量热水器市场主要集中在城镇， 2 0 0 2 年全国社会保有量为 1 亿台，城镇每百户热水器保有量为 71 台，农村为 10 台。全国热水器生产企业有 179 家，具有一定规模的生产厂家大约有 20 个，电热水器销售最大的是海尔，燃气热水器销售最大的是万家乐。年产各类热水器 1 7 0 0 万台。生产强排式热水器有 64 家，年产 130 万台。6 二、 品牌及市场占有率主要品牌如下 （ 2002 年 3 月统

6、计）：品牌 市场份额海尔 11 . 8 %万家乐 1 0 . 3 %阿里斯顿 8 . 4 %上海林内 6 . 3 %小鸭 6 . 2 %丹普 5 . 2 %水仙能率 5 . 0 %樱花 3 . 9 %万和 3 . 8 %康泉 2 . 9 %奇田 2 . 8 %南京史密斯 2 . 4 %大拇指 2 . 2 %华帝 1 . 9 %比力奇 1 . 6 %其它： 2 5 . 3 %根据调查数据，目前城市居民家庭拥有的热水器类型以燃气式为主，占 5 7 . 4 % ，电热水器占 3 1 . 3 % ，太阳能热水器占 6 . 6 % ，其他热水器占 3 . 7 % 。在燃气热水器中，只已在去年被明令淘汰的

7、直排式比例高达 ，而其他燃气热水器仅占 4 2 . 6 % 。第二、行业概况（续） 7 第三、市场分布及产业特征 1 、 燃气式和电热式水电相争，平分天下在社会总保有量中，热气热水器占主流。在城镇，电热水器与热气热水器之比为 3 ： 7 ，在农村为 2 ： 8 。但是现在市场在销的热水器中，燃气式和电热式基本是平分天下。城市居民家庭拥有的热水器类型以燃气式为主，占 5 7 . 4 % ，电热水器占 3 1 . 3 % 。在已有的燃气热水器中，只已在去年被明令淘汰的直排式比例高达 5 7 . 4 % ，而其他燃气热水器仅占 4 2 . 6 % 。2 、热水器普及率由南到北、从东到西呈递减趋势即地

8、区分布呈现 “南高北低”的特点。广东、广西、重庆保有量最高，东北最低。华东、中南、华南地区平均拥有量为 7 8 . 1 % ，华北、东北和西北地区为 5 9 . 7 % 。这主要是热水器生产和消费起步在南方，如万家乐、神州等。南方有每天冲凉的习惯。3 、热水器普及率的城乡差距明显农村热水器普及率为 8% ，市场主要集中在广东、上海、江苏、浙江等东南沿海地区。8 第三、市场分布及产业特征（续一） 4 、电热水器市场集中在北方，燃气热水器市场集中在南方这是因为北方的电力比较充足所致。5 、电热水器和燃气热水器市场在地区间呈现 “此消彼长”的特点，两者保持一定的替代关系电热水器保有量较低的地区，燃气

9、热水器就比较高；反之亦然。6 、电热式热水器增长速度快于燃气式热水器。近年国内热水器企业从意大利、美国、澳大利亚、丹麦等引进一大批先进技术和设备，使我国电热水器的生产水平有了较大提高。我国用电环境的改善 （城市增容、农村电网改造等）使得居民用电的限制越来越少，居民住房条件的改善，面积的扩大等，都是电热水器市场增速加快的主要原因。目前城市居民家庭拥有的热水器容积主要集中在 3 1 - 5 0 升之间。9 第三、市场分布及产业特征（续二） 8 、 影响热水器普及的主要因素是住房条件和收入水平。根据分析，户年均收入在 35000 元以上时，社会保有量接近饱和，不再增加。住房面积在 30 平方米以下的

10、家庭，每百户保有量不足 35 台；当住房面积达到 60 平方米时，则达到60 台。因此，要关注房地产和居民住房情况的发展。9 、 政策法规更加完善和严格2 0 0 2 年 4 月 1 日，我国正式实施 家用燃气快速热水器标准，新标准在产品分类、基本参数、结构要求、性能要求等方面更加科学和安全。7 、热水器品牌的区域性特征较强除万家乐、海尔等少数品牌以外，其它品牌的区域性特征比较明显。如在上海保有量达 38% 的水仙牌热水器，在全国的市场占有率才 5 . 0 % 。即便是万家乐，在重庆、上海的占有率也只在 4% 以下。这表明，热水器市场竞争尚不够充分，品牌的区域性市场正在向全国性市场过渡。10

11、第四、市场潜力 热水器属于快速增长的家电行业，近 3 年销售额每年保持 3 0 4 0 % 的增长速度。考虑到由于竞争加剧， 2002 年的销售额仍然可能增长 3 0 % 左右，正处在市场增长的高峰期。 、第一代直排式热水也进入了全面更新换代的阶段。由于直排式热水器在燃气热水器中占有 5 7 % 的比例，因此，未来 5 年，将替换大约 5000 万台的直排式热水器。 、国家 “西气东送”工程总投资 1463 亿元，将西部丰富的天然气输送到能源紧缺的东部地区。 2005 年为近期工程，供气 170 亿立方米，涉及城市 120 个，受惠人口 3000 万； 2010 年为中期工程，供气 400 亿

12、立方米，涉及城市 260 个，受惠人口 7000 万； 2020 年为远期工程，供气亿立方米，受惠人口 1 亿，最终将天然气在我国一次能源中的消费比例由现在的 2% 上升到 1 5 % ，从而使各种燃气价格大幅下降。我国广大地区将步入 “气化”时代，这对于燃气具行业的发展是一个千载难逢的机遇。 、我国处于城市化进程加速期， 2 0 0 1 年到 2 0 1 0 年我国城市化水平将达到 3 8 - 5 0 % 左右，每年将有 2 0 0 0 万到 5 0 0 0 万农村人口转变为城市人口，这将形成新的很大的热水器市场。11 第四、市场潜力（续） 、目前太阳能热水器大约占市场份额的 6 ，其市场份

13、额在稳步上升，年销量增长 20 至 30 。去年全国太阳能热水器广告投放的增长已明显超过燃气热水器。在热水器市场 “气电之争”不可开交的时候，继澳柯玛、小鸭、万家乐、华帝等企业纷纷进军太阳能热水器市场之后，今年 4 月，首钢宣布加盟清华阳光，计划年产 100 万台全玻璃真空管太阳能热水器 （清华阳光研制推广已有 10 年）。估计在技术上会有新的突破。根据预测，到 2015 年，我国住宅太阳能热水器普及率将达到 20 以上。届时将出现三分天下的状况 、我国经济的持续发展，是市场扩大的根本动力。仅每年新增 平方米的住宅，就能提供 2 0 0 0 多万台的市场空间。 、热水器换代和新增用户在最近 5

14、 年内大约各占 5 0 % ，构成新增市场的主体。其中，农村市场将有一定的增长。12 第五、优势和风险分析 优势分析：1 ） 方太具有生产家用产品的传统和品牌优势，这使得介入该领域有一定的捷径性。2 ） 方太现有产品中涵盖橱具系列产品，热水器属于卫浴设备，与橱具在概念上可以相近。尤其是方太现有产品中包括燃气灶具，与燃气热水器是属于技术同类，均属于燃气具。因此，方太如果生产热水器，在市场心理上不会有太大的差异，品牌的自然过渡性很好，不会引起外界对方太介入新领域能力的陌生感和怀疑。3 ） 由于橱具和卫浴设备的销售渠道非常接近，方太现有的营销渠道可以发挥更大的作用，大量节省营销成本。4 ） 将来厨房

15、和卫生间使用整体概念的趋势比较突出。进入热水器领域可以为今后家庭产品和服务的系列化打下基础。13 第五、优势和风险分析 风险分析：1 ） 、热水器对于安全性能的要求非常高，技术含量比较高。现在，燃气热水器和电热水器都发生过安全事故。这对于方太是一个新考验。2 ） 、热水器的销售是安装式的销售，售后指导和服务也比较多。这对于方太也需要一个摸索过程。3 ） 、热水器价格必然是下降的趋势，利润会越来越薄，需要一定的市场规模才能满足汇报的要求。个别品牌 50 升和 62 升容量的电热水器均已降至 9 9 8 元以下。14 第六、热水器的安全问题 消费者对热水器的要求是 “ 安全、方便、节能 ”。因此，各类热水器的开发都是围绕这 3 项要求来发展的。其中安全是最核心的部分，也是消费者购买时最为关心的问