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2、.建立信赖感,了解的基本情况A他的梦想b目标c家庭情况d价值观e财务收入f事业g交际能力等注意:不要问对方的私人隐私的问题了解需求:你未来要成为什么样的人(教育培训的话术:a目前,您的和你的最需要解决的三个问题是什么,能和我分享一下吗,希望可以有机会帮到你b赞美顾客:XX老板,您的一定很大吧,您看您这么成功,手下一定至少几百人吧。问顾客的价值观:你人生当中,什么对你最重要,让了解我们的优势他不选择会有哪些损失)。教育培训话术,如果你不改变,你会成为什么样的人,未来你会成为什么样的人过什么样的生活。提供解决的反对意见。我们在交流之前,应该在对方的角度上想会有什么顾虑,提供帮他解决,这一点也可以更快的让对方喜欢你,建立信赖感,个人认为,每个人都喜欢对自己好的人。给顾客立即的理由限时,限量,限优惠给确定的因素,成交转介绍,售后服务:持续对对方表示关心成为一辈子的朋友。销售中,最重要的是永远销售自己,产品永远都是次要的。卖产品不如卖自
