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1、共15頁,1,南台科技大學 EMBA 策略性行銷管理 飛利浦汽車照明 : 強勢品牌的通路與業務決策,公司簡介,皇家飛利浦電子公司一提起荷蘭飛利浦，人們會馬上聯想到彩電、照明燈具、電動剃須刀等日用商品，但又有誰知道，全世界范圍五分之一的汽車擁有4個飛利浦的ABS傳感器、三分之一的汽車內置飛利浦汽車收音機芯片組；從全歐洲看，五分之四的汽車內置飛利浦CAN網絡設備，每兩輛汽車中有一輛內置飛利浦RF接入固定器。 荷蘭皇家飛利浦電子公司正將其目光和戰略重點指向汽車產業，日前在上海舉行的新聞發布會上，飛利浦半導體全球汽車市場銷售副總裁DrueFreeman闡述了他對中國市場的看法。作為第三大汽車消費市場和
2、第四大整車生產基地的中國，雖然目前生產的汽車電子總量還很低，但在未來10年中肯定會增長起來,公司簡介,台灣飛利浦簡介 台灣飛利浦於1966年於高雄加工出口區成立，生產電腦記憶盤。經歷40年產業升級與轉型，已成台灣最令人稱羨的外商之一，也是飛利浦在亞太區重要的據點之一，目前在台員工約為350人。 飛利浦目前在台灣包括醫療保健(Healthcare)、照明(Lighting)、優質生活(Consumer Lifestyle)三大事業部。在台灣地區，飛利浦是許多產品領域的市場領導者，包括照明、電鬍刀、電熨斗、家庭視聽系統、 DVD相關產品等等，飛利浦的醫療解決方案亦是市場主要領導廠商之一。,公司簡介
3、,飛利浦汽車照明 汽車介紹 在光線不良的情況下，例如：氣候不佳或天色黯淡時，意外發生的機率會提高 80% 以上。因此，為了讓您自己、乘客或是其他用路人更加安全，您需要的是最完善的照明安全技術。 飛利浦汽車照明致力於提高行車的整體能見度與亮度，提倡主動式的安全保護來避免意外的發生，同時讓駕駛者的視線更清晰，更容易被清楚地辨識，還可以避免潛在的行車危險。飛利浦結合其他汽車安全防護特色設計的主動式安全照明，可以提升車主的駕駛信心，讓車主體驗更安全的駕駛環境。,共15頁,5,問題討論,面對歐司朗和本土廠商的競爭，飛利浦可以靠哪些通路策略來穩住市場第一的地位? 除了Peter為台灣飛利浦汽車照明事業部帶
4、來的通路重整策略外，你還想到其他的建議嗎？ 飛利浦能一直維持市場佔有率第一的情況嗎?你認為未來台灣汽車照明市場將會產生何種變化? 飛利浦推出的新產品將引起競爭對手的效仿，結果通路上相同的產品還是只增不減，日後將造成通路商的負擔，導致飛利浦又一次的危機？ Peter即將離開台灣飛利浦汽車照明事業部，你認為在他離職後John應該再找一位負責通路的人才進來；還是通路策略已經建立夠完整了，台灣飛利浦汽車照明部應該往下一階段前進。你認為他們下一階段的行銷發展策略應該為何？,共15頁,6,問題討論,一、面對歐司朗和本土廠商的競爭，飛利浦可以靠哪些通路策略來穩住市場第一的地位?,共15頁,7,問題回應1,以
5、飛利浦作法: 初期找東方貿易公司合作 後續針對五種不同的通路,針對選擇不同通路消費的車主習性來做銷售 建議:PHILPS可另創設一品牌與OSRAM和本土廠家競爭，該品牌以較低廉價格來作為品牌區隔.更可提高飛利浦品牌在消費者心中價值。 如:裕隆自創品牌-納智捷TOYOTA-LEXUS(高級品牌)諸如:HONDA.NISSAN等.,共15頁,8,問題討論,二、除了Peter為台灣飛利浦汽車照明事業部帶來的通路重整策略外，你還想到其他的建議嗎？,共15頁,9,問題回應2,針對公司核心訴求在於-品質,再延長氙氣照明產品保固期限，提供消費者另一種選擇，跳脫以價格為導向之思維。,共15頁,10,問題討論,
6、三、飛利浦能一直維持市場佔有率第一的情況嗎?你認為未來台灣汽車照明市場將會產生何種變化?,共15頁,11,問題回應3,現今面臨全球化及網路資訊爆炸時代,市場變化瞬息萬變，不同時期應有不同策略 不僅針對台灣的消費者,唯有不斷的創新產品，提高品質服務，降低售價及更好的行銷廣告策略，才能不被市場所淘汰.,共15頁,12,問題討論,四、飛利浦推出的新產品將引起競爭對手的效仿，結果通路上相同的產品還是只增不減，日後將造成通路商的負擔，導致飛利浦又一次的危機？,共15頁,13,問題回應4,氙氣頭燈已普及化,喪失產品獨特性,被取代是無可避免 可針對照明產品提供額外之創新研發技術,讓消費者認為引領車用照明先驅者仍是PHILPS 如:Ford新開發的第二代安全氣囊(降低駕駛者二次傷害)NISSAN車體外觀鈑金刮傷自主修復能力等,針對即有產品在進行開發研究,共15頁,14,問題討論,五、Peter即將離開台灣飛利浦汽車照明事業部，你認為在他離職後John應該再找一位負責通路的人才進來；還是通路策略已經建立夠完整了，台灣飛利浦汽車照明部應該往下一階段前進。你認為他們下一階段的行銷發展策略應該為何？,共15頁,15,問題回應5,先找一個優秀甚至超越Peter的人來接這個位置.(重賞之下必有人才) 不斷的創新開發，提高產品附加價值，如此才能在眾廠家脫穎而出,共15頁,16,謝謝聆聴敬請指教,
