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1、水木年华大学生励志创业园项目说明 2010.11,我们， 及与时光有关的故事,项目说明,大学生就业难，是目前最受关注的社会问题之一。尽管政府各职能部门多渠道的创造外部环境帮助解决大学生就业，但在大学生在求职过程中，常有被用人单位以无经验为由拒绝门外的现象，同样用人单位也苦于找不到急需的合适、合格人才。 大学生就业的问题，很多专家都表示，不是从现在才开始的。1999年大学开始扩招，这批大学生是2003年毕业，2002年的毕业生是100万，2003年达到了170万，而今年是630万。所以，从2003年开始到2008，这5年所有积累下来找不到工作的大学生，不完全统计有800万900万，这是非常严峻的
2、社会问题。而这同时预示大学生就业培训市场的巨大商机，“水木年华励志培训中心”应运而生。,项目背景, 扩大内需背景下商业对于高素质销售人员的需求。 从学生向职业销售人员转化的两个关键：实战机会和转化机制。 水木年华发起的“水木年华大学生励志创业园”将针对这两点提供支持平台。,水木年华科技文化公司水木年华卢庚戌，缪杰，总裁陈起辉先生，毕业于清华大学，董事长许晓峰毕业于北京大学，为北大中文研究所教授。以他们的资源，多年奋斗经历，审时度势，独特构思成立“水木年华大学生励志培训中心”，让更多的大学生可以得到实际的职业培训和锻炼的环境，让“励志”课成为校园的一堂必修课，创造和延续下去。,水木年华大学生励志
3、培训中心，担起大学的励志老师之职，把智慧的沉淀和积极的人生观溶合于培训中，并且给予实战演练，旨在帮助大学生们踏入社会即成为可用之材，也践行一个企业对社会所承担起的责任和使命。,水木年华大学生励志创业园,项目说明,水木年华大学生励志创业园,水木年华大学生励志创业园 -培训组织,培训组织： 目标： 知名度目标; 参与情况目标； 会员登记目标。 组织（标准化路演方案）： 主办与协办单位的分工； 巡讲活动组织：主题，讲师，讲演形式，现场布置，宣传，流程，物料，人员等 时间、费用计划。,课程,豪华讲师团： 许晓峰 国家音乐创意产业基地总裁，北大文化产业研究院教授，原华纳（香港）总裁 水木年华 亚洲最高智
4、商知名音乐组合（卢庚戌，缪杰）两人毕业于清华大学 陈起辉 商务通与多普达品牌创始人之一，原TCL移动通讯公司副总裁 李备 华纳世纪营销集团总裁，世界营销之父科特勒博士最信赖的合作伙伴 黄飞 淘宝顶级大卖家，淘宝店铺数码通讯产品销量第一，年销售额过亿，80后 熊冠亮 水木年华励志培训中心主任中国健康产业模式领军人物 贺龙飞 水木年华励志培训中心首席讲师 以及近多名清华、北大企业家倾力全国授课,励志培训中心师资：,水木年华科技文化公司有力支持同盟： 冯军 华旗资讯集团(爱国者)总裁 宋柯 太合麦田音乐董事兼总经理 俞敏洪 新东方教育科技集团董事长兼CEO 邓峰 北极光创业投资基金主席 王天羲 IB
5、M大中华区副总裁 金融服务事业部总经理,初级班（几十万人）第一阶段的培训，优秀销售人员的培训。针对新加入中心三个月之内的学生。地点在励志培训中心或大型会场。培训每个月一次。,课程内容： 励志 公司概况 公司文化 规章制度 发展前景 专业知识 角色定位 心态调整 售后服务 开发新顾客和维系老顾客的技巧 转帮带的重要性 专业形象 商务礼仪等方面。,课程,2.中级班（明星班几千-几万人）第二阶段的培训，优秀职业经理人的培训。针对由我们筛选出各校园的明星。前期由公司高层择时做主讲老师， 后期可选总裁班中优秀成员做主讲老师，并邀请励志中心讲师团成员做励志演讲。地点在励志培训中心或大型会场。培训每个月一次
6、。,课程内容： 团队管理 时间管理 货品管理 金钱管理 目标管理 沟通技巧几个方面 增加管理能力，和学会处理困难应有的心态。,课程,3.高级班（总裁班，几百人）第三阶段的培训，创业老 板，总裁的培训。针对已晋升为 经理的人员。由高级讲师团择时担任主讲老师。海外培训机会清华总裁手拉手的培训 每季一次，地点在北京或深圳,课程内容： 如何做大业绩 一对一沟通能力 高效人士七习惯 如何培养优秀的创业人才 如何经营好公司 成功法则 帮助打造全方位的能力 帮助员工人员完全向高级管理者升级转变。,课程,日常培训，由我们筛选出各学校的明星，通过他们完成对本校新成员一对一专业知识辅导和销售、服务示范。 每周组织
7、晚上各小组准时进行销售经验交流会，进行销售PK会，评选出“销售冠军”给予奖励，会上的金点子发给各小组分享。 每个星期六的专业知识培训，针对小组新成员或实际的需要来选定内容。,课程,认证,获得水木年华励志培训中心的认证和豪华讲师团的评语！,水木年华大学生励志创业园 -产品组织,产品,“大学生励志创业园”主营水木年华科技文化公司的各项创意数码产品。 其他品牌产品 学生创业格子铺中的各项产品。,水木年华大学生励志创业园 -培训基地建设（场地/终端）,校内店的建设。 店员征选、培训、激励机制,场地、终端,水木年华科技文化公司会选择高校或高校周边开设“大学生励志创业园 ”，它将成为水木年华励志培训中心的
8、实践基地。 大学生励志创业园更作为培训和实战的基地。,“大学生励志创业园”将设置“格子铺”，对大学生租赁。您只需要月付100-200元，即可获得“格子”的租赁和使用权。你可以将自己的物品陈列于“格子”，销售由店员统一负责。但提取3%的销售扣点。我们的“大学生励志创业园”俨然成为同学们的“个性自我小百货”。帮你实现自己的小收入。格子铺，对学生创业是非常好的实践园。 首先，它需要100-200的租金，这也可能亏损的金额。虽然风险可控，但也是有一定的数目，对学生而言，创业的第一课就是明白：创业有风险！ 第二，它必须是去了解市场和需求。周边同学每人几十元乃至上千元的盈利，促使不盈利的同学学习。,场地、
9、终端,创业园连锁店学生创业明星工厂,对于盈利上5百，一千的同学的产品，可以在整个大学生励志创业园中推广。例：一同学在一园区月盈利100元，如推广到1000个园区，他的获利是10万每月；如果是500元一店，如推广到1000家连锁店中，获利是50万每月。这将是实在的学生创业明星工厂！,场地、终端,水木年华大学生励志创业园 -学员组织,学员组织； 学员数据库的建立及未来的更新维护； 创业园网站的建立：形式，更新与维护； 网站推广与学员线下活动的组织，其他学员关系维护工具等。 在线直销管理系统 订货-发货-结算流程； 学员升级激励机制； 营销支持平台。 时间、费用计划,学员,产品的直销售人员 对产品进
10、行直接销售 渠道经理： 进行渠道经理业务和能力的培训 进行分销网点的开拓，可有10%的销售提成 创业人员 格子铺创业大学生 店员 大学生兼职店员,欢迎加入水木同盟！,强大同盟！ 水木年华同盟会在国内拥有10000余名会员朋友，分布在全国20多个省市自治区。水木同盟会成员多为在校大学生朋友，在各地拥有系统的同盟组织，大家在会长的统一号召和引领下。欢迎同盟会成员将成为“水木年华励志培训中心”的学员！参与各项活动！,学员,团、教、劳动保障部、校的合作项目试点推广。政府提供名义、指导及一些专家资源和宣传资源，水木年华提供组织力量和部分资金、产品、销售终端机支持平台，做一个发布会，给终端或网站（中心）授
11、权挂牌。 掌声计划：动员演艺明星授权一些礼品或服饰产品、音像图书产品，放在这个体系中销售。 网商驿站计划：联合部分购物网站，提供产品目录，由水木年华大学生励志创业园进行线上定购或目录营销，线下推广及物流、结算服务。 其他关联度较高产品或合作双品牌产品,水木年华大学生励志创业园 -社会合作资源,以公关制造声音并获得公益高度，强化校园内媒体的使用，帮助学员发展直邮直销的其他推广工具。 方案：方式、费用、时间等。 物料设计与制作,水木年华大学生励志创业园 -推广策略,公益化,水木年华励志创业园为众多学员提供免费的励志和职业培训。成功达成销售达到一定比例的同学，可获得水木年华励志创业园专项创业基金。
12、从创业园店一定比例的资金用于贫苦学生创业,我们的宗旨,大众化、实战化、公益化，走向成功！,无论你是在校大学生，还是刚刚走上社会，或者您的儿女是在校学生，水木年华大学生励志创业园是一个谁都关注，关心，可以参与的一个项目！,水木年华大学生励志创业园的培训体系由专业讲师、成功的企业家传授销售经验、成功法则和人生总结，更提供销售实战机会，可信、可靠！,水木年华大学生励志创业园提供初级班免费培训，更为有志青年提供创业基金，关心大学生的成长和发展！,水木年华大学生励志创业园帮助大学生朋友走向成功！我们也因为大学生的成功而感到成功的快乐！,项目的市场前景,1. 大学生创业园店连锁体系 “创业园区专卖”以校园内，校园周边为基础， 逐步进入小区，商业街，在省地市，县。 一期目标：省会城市校园店/校园周边店 500家 二期目标：地市校园店/校园周边店（累计2000家） 三期目标：一二级城市小区，商业街店（累计4000家） 四期目标：开拓县级市场店（累计5000-6000家） 2.人员体系： 20-50万学生直销、分销学员 3.大学生就业培训体系 4.物流配送体系： “创业园区专卖”以校园内，校园周边为基础， 逐步进入小区，商业街，在省地市，县， 形成规模后，拓展连锁店将成为重要的物流配送体系。,大学生创业园连锁店,谢谢！,,
