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1、海福鑫酒新浪微博营销方案,企划人：陈钦龙,海福鑫-健康饮酒的倡导者,导读,c 新发现-呼吸式围脖营销,a 先围脖、后营销,b 送礼有理！,打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合,当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发,d 思考题-账号背后的门道,建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分,企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开
2、始索取式的营销。反之将适得其反,e 围脖的供求关系,功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端,目录 一、什么是微博 二、微博营销的目的 三、微博营销的策略 四、微博营销的方式 五、微博营销的预算,海福鑫-健康饮酒的倡导者,一、微博是什么,微博简单易用,任意140个字,关注,关键词,你想看谁的140个字？,粉丝,谁看了你的140个字？,转发/评论,看到好的140个字可以转发或参与评论,话题,看看最近都在讨论什么,海福鑫-健康饮酒的倡导者,小”围脖”大能量,牛尔,洪晃,李宇春,周笔畅,俞敏洪,易建联,小S,张宇,李冰冰,潘石屹,郭敬明,苏红,瘦马,黄健翔,小P老师,汤加丽
3、,马艳丽,吕燕,徐小平,汤加丽,李东田,庞升东,赵小兵,芮成钢,苏群,桑兰,柯蓝,李静,截止到2010年10月： 超过2.5万名人入住，近千家媒体入住。媒体从业人员达到数十万。 注册用户：1.2亿，活跃用户 8105万。,微博传播案例：一条围脖能走多远,6月1日上午消息，5月29日09:27分华侨大学报主编赵小波(http:/ 开博日期： 2009-10-28-2010-02-04 粉丝数：9600+ 营销目的： 品牌围脖+人气聚拢,长安福特的成功,专注于聚拢人气,客户类型：电商 开博日期： 2009-09-03-2010-01-30 粉丝数：4200+ 营销目的： 品牌围脖+营销平台+族群聚
4、拢,VANCL粉丝团的成功,定位准确+诚意+精心策划每一条围脖,二、微博营销的目的,微博营销的目的,提升海福鑫品牌价值,维护海福鑫品牌形象,带动海福鑫淘宝商城的销售,二、微博营销的策略,微博营销的传播核心,分阶段传播扩大整体品牌形象，带动淘宝销售,海福鑫红酒,意见领袖,红酒爱好者,品牌主张性,微博营销的整体策略,建立粉丝团,呼吸式品酒会,使用不同ID,抽奖活动,提升品牌价值,维护品牌形象,带动淘宝商城销售,海福鑫红酒,微博营销策略的运用,传播阶段,传到产品信息,二、微博营销的方式,先围脖、后营销海福鑫酒水,海福鑫酒粉丝发展,客户类型：电商 开博日期：2013-11-10 粉丝数目标最低数：20
5、00+ 营销目的： 品牌围脖+营销平台+族群聚拢,粉丝团建立的方式： 定位准确+诚意+精心策划每一条围脖,海福鑫酒粉丝营销维度1,账号运营,1、专人/团队维护 2、在评论和转发中与网友互动 4、人性化语言 5、关注你的粉丝 6、去话题里搜索评论你的人并回应 7、要有趣,回复靳继磊:感谢，我们快递一直在努力。/靳继磊:顶你们一下 昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错,粉丝里有真实客户，海福鑫账号要培育成了一个营销平台,诚意 带来人气,专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成 1、实时与网友互动转发 2、保障网民评论的响应时间 3、语言的人性化,海福鑫酒粉丝营销维度2,内容营
6、销,1、品牌相关舆论的收集和二次传播 2、有什么创意产品就发到围脖吧 3、美女话题不会过时 4、让员工提供内容并转发,内容 决定传播,内容营销 用创意内容吸引粉丝关注并转发 企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性,简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形成讨论热度,让每个员工开围脖，他们将来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度带,组织活动，以微博的方式传播,海福鑫粉丝营销维度3,营销活动,1、举办促销活动，送礼有理 2、及时、实时的和参与的网友交流 3、征文活动 4、转发哪些爱心和公益的活动不会错 5、有其他活动，想着你的围脖粉丝,做活动 回馈你的粉
7、丝,做活动的出发点 回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播,海福鑫葡萄酒组织N名粉丝招募，有奖征集海福鑫官方博客名字，抢海福鑫葡萄酒，“海福鑫酒故事”微博有奖征文（每周X评选），“海福鑫”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动，,海福鑫粉丝团营销维度4,营销活动,1、品牌事件可以放在围脖上炒作 2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果 3、行业事件让形象高大,事件 传播性最强的话题,独自策划事件的风险 如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件 借用热点来炒作效果已经很好,事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联,海福鑫，顶级干红1000ML挺说被孙楠买走了。,每个行业的事件，都能成为足够好的素
8、材，只要企业涉足的行业足够为人所知,送礼有理！,海福鑫酒,海福鑫酒送礼有理,客户类型：电商 开展日期：2013-11-30 粉丝数目标最低数：2000+ 营销目的： 品牌围脖+人气聚拢,抽奖、征集活动,专注于聚拢人气,抽奖、征集活动围脖营销模式,1,海福鑫酒送礼有理,海福鑫酒,有奖 问答,抢沙发,原创 征文,关注 有奖,活动的策划： 在有奖回馈思想下，百花齐放,2,海福鑫酒送礼有理,运营：和参与的网友实时互动,积极送奖品,感谢粉丝参与,经常出现在评论里与粉丝互动,3,海福鑫酒送礼有理,推广：口碑推广,在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量,让草根意见领袖帮助转发 真实粉
9、丝基数决定转发曝光,4,海福鑫送礼有理,二次传播：比活动本身还要重要,呼吸式品酒会围脖营销,海福鑫酒的新营销模型,海福鑫酒呼吸式品酒会,客户类型： 电商 开展日期： 2013-11-15 粉丝数目标最低数：2000+ 营销目的： 流量+品牌知名度,呼吸式品酒会,用方法论控制信息流，开放式营销,向用户开展微博品酒会,呼出信息,在围脖信息海中有奖向用户 征集品酒感言,吸入信息,每条信息的交互式提供，被复制和传达了很多次，每条围脖的曝光成倍增加 观看到的网友是粉丝的真实粉丝，圈子非常开放,粉丝数增加,海福鑫酒呼吸式品酒会,吸的过程,知名度提升,培养用户将信总至海福鑫酒的习惯,粉丝的增加,类型的活动评
10、论类型的活动,海福鑫酒呼吸式品酒会,呼的过程,我们学到了企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和纬度,海福鑫葡萄酒品酒会征集红酒爱好者还差2名,当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了,社会热点,第152条红幽默海福鑫酒葡萄酒品酒感言,海福鑫酒葡萄酒品酒会征集红酒爱 好者还差2名,海福鑫酒呼吸式品酒会,策略,我们呼吸的空气,客户市场环境,话题,征集,讨论,深度营销,关注,回馈,互动,方法整合 信息输送,深度营销,深度营销,吸纳,让泛众网民提供内容,来自话题/ 来自自然口碑 / 来自关注 / 预埋,培养忠实用户 获取口碑因子 增加知名度,组织和发散,自传播,媒介,公共信息流,账号粉丝,精准人
11、群,ID背后的门道,海福鑫酒,矛盾,品牌围脖可以通过账号分解在围脖上拉近品牌与受众的距离,品牌的不同侧面交给不同功能围脖传达,分解工作 交给各个产品甚至部门的专属围脖账号 只要他有独力存在的意义,海福鑫酒的不同ID,海福鑫酒的不同ID,红酒文化,酿酒技术,社会责任,红酒喝法,海福鑫酒的不同ID,多层次的转发渠道，ID变换方式，进行转发,二、微博营销的预算,海福鑫微博营销预算,合作费用：无（自主） 推广费用：无（自主） 微博团队费用：无（公司内部人员即可） 奖品费用： 1000元/月（用于购买奖品） 品尝红酒成本： 25000元（500（人）*红酒成本）总计： 26000元,制作人：陈钦龙,海福鑫-健康饮酒的倡导者,
