《药品、快消品理货陈列原则》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药品、快消品理货陈列原则（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、理货陈列,零售推广部,理货陈列,理货陈列的定义?主要工作内容?铺货的方法?关键因素?,理货陈列,药店是产品到达消费者的中间环节 零售代表是连接公司与药店间的纽带,理货陈列,将适宜的产品以引人注目的方式陈列于合适的商店位置，更好的满足客户需求，同时增加销售额与利润,理货陈列,二.如何做好陈列理货工作?了解药店环境了解消费者心理如何做好产品陈列日常维护,理货陈列,1.充分了解药店环境 了解药店的内外环境 干净整洁的店面陈列 光线充足 专业尽职的店员 稳定的客流量 避免阻挡消费者的视线,理货陈列,2.了解消费者购物心理,理货陈列,消费者的购买心理与店铺的促销机能,注 意,陈列技术，销售技术 的优劣影
2、响很大,兴趣,联想,欲望,比较,确信,决定,展示效果,陈列效果,店铺的设计， 展示技术的好 坏影响很大,1,2,3,4,5,6,7,理货陈列,消费者购物心态 大部分喜欢直行，不喜欢左转或右转，但他们有倾向右望或向右面取货品 避免吵杂，不清洁或黑暗的角落和地方，光线充足的地方更吸引他们的视线 大部分喜欢向左转，逆时针而行 视线移动的速度通常是每秒一米 视线关注的地方通常是与视线相平的货架和货柜的上方,理货陈列,3. 如何做好产品陈列陈列“如果看不到，就不会有人去买！”,理货陈列,陈列目的和任务 目的:让顾客购买任务易看,易选,易拿,让顾客都看得到,理货陈列,陈列三要素 陈列适当的产品 选择正确的
3、陈列位置 正确的货架/产品摆放,理货陈列,陈列适当的产品 1、据市场份额，销售量决定摆放的产品及其所占位置 2、给予销售快的产品明显的位置，及足够的库存 3、尽可能丰富的产品系列及产品规格以获得最大的视觉效果 4、正确的产品系列或产品组合来满足多方位客户需求 5、适当的陈列数量，以避免凌乱 6、根据产品的季节性决定摆放的产品,理货陈列,选择有利的陈列位置 选择客户停留多的位置，靠近柜台 离药店店员最近的位置 面向光源的位置，光线充足 消费者进入药店后，第一眼看到的位置 陈列高度，与视线相平，腰平的位置及柜台的最上端 置于固定地点，便于重复购买者寻找 避免阻挡消费者的视线位置,理货陈列,药店陈列
4、柜中的位置分布销量指标6210048,理货陈列,正确的货架/产品摆放 根据货架形式及产品包装类型，最大限度的利用空间（切忌杂乱无章） 面向光源，避免背光的位置 适当的陈列形式及数量（配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者） 帮助消费者识别特定的产品类别，使客户购买方便,理货陈列,正确的货架/产品摆放 同类别产品必须摆放在一起，争取占领较大的陈列面积 相同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同一陈列面上 根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放 尽量避免同竞争产品相邻摆放,理货陈列,正确的摆放形式,放在最前方将最畅销的产品放在货架最 前方,降压避风,降压避风,柜台最上方将最畅销的产品放在柜台里的最上方,
5、增加层次以增加规模,降压避风,降压避风,降压避风,降压避风,降压避风,降压避风,降压避风,降压避风,降压避风,理货陈列,错误的摆放形式,凌乱 混合堆放纵向摆放,清心,理货陈列,4.日常维护零售代表应定期检查药店中的产品： 定期检查药店中的产品 确保产品系列完整，规格齐全，货源充足 确保产品包装清洁，干净，无污损 检查产品是否过期（及时换下摆放时间过长的产品,给顾客使用安全，产品需求量大的感觉） 避免产品摆放凌乱，消费者不易寻找 保证产品轻拿轻放,理货陈列,零售代表应定期检查药店中的陈列物(POP): 定期检查药店中的POP（如：产品展架及宣传单，灯箱，橱窗，桌椅，挂钟等） 确保产品POP的整洁
6、，完整，无污损 避免产品POP的摆放凌乱，不易被消费者察觉 确保展架等置于合适的陈列位置并不被占用 据销售活动和广告战役及时调整产品的宣传物 根据药店中的环境，随时对公司或药店提出合理的陈列物建议,理货陈列,铺货的方法 根据调查资料制定合理的铺货线路，以利于节约时间，提高铺货效率 A，B，C三类药店同时铺货，但A，B类药店争取较高的铺货率 铺货形式一般有 商业推广会铺货 自然流通形式铺货 人员拜访形式铺货,理货陈列,铺货的关键 控制铺货数量 选择有利的铺货的地理位置 捆绑式铺货 铺货要尽量争取现款现货 如果是赊帐，要严格控制数量。 控制铺货价格,铺货不是目的，销售才是关键,理货陈列,大家结合日常工作,想一想. 陈列的目标是什么？ 自己准备如何让客户接受我们的产品陈列？ 如果做第二家店时，将有什么不同的做法？,
