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1、陌生拜访基本礼仪,拜访，我们要注意什么？,1）仪表准备 2）微笑准备,阅读拜访对象的个人和公司资料。准备好拜访时可能用到的资料。检查各项携带物是否齐备（名片、三折页、富美中国、光盘、投标资质文件、用户信息登记表、面巾纸等）,做好准备工作,到客户办公室前，最好先稍事整理服装仪容。如提前到达，不要在被访公司溜达。,进门前,食指敲门，力度适中，间隔有序敲三下，等待回音。如无应声，可再稍加力度，再敲三下，如有应声，再侧身隐立于右门框一侧，待门开时再向前迈半步，与主人相对。,讲究敲门的艺术,面带微笑，向接待员说明身份、拜访对象和目的，从容地等待接待员将自己引到会客室或受访者的办公室。如果是雨天，不要将雨
2、具带入办公室。在会客室等候时，不要看无关的资料或在纸上涂画。接待员奉茶时，要表示谢意。等候超过一刻钟，可向接待员询问有关情况，如受访者实在脱不开身，则留下自己的名片和相关资料，并就相关问题询问接待员。,进入室内,如拜访对象的办公室关着门，应先敲门，听到“请进”后再进入。问候、握手、交换名片。客户请人奉上水时，应表示谢意。,见到拜访对象,注意称呼、遣词用字、语速、语气、语调。会谈过程中，如无急事，不打电话或接电话。,会谈,根据对方的反应和态度来确定告辞的时间和时机，如果客户表现出厌烦或有其他要事的样子，抓住关键几个问题进行询问或与客户再约时间。说完告辞就应起身离开座位。和对方握手告辞，并感谢对方的接待。如办公室门原来是关闭的，出门后应轻轻把门关上。客户如要相送，应礼貌地请客户留步。,告 辞,拜访流程,一、打招呼 二、自我介绍 三、破冰 四、开场白的结构 五、巧妙运用询问术，让客户说说说 六、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间,沟通技巧,1使用顾客易懂的话语 2简单明了的礼貌用语 3生动得体的问候语 4顺应顾客，与其进行适度的交谈 5充满温馨关怀的说话方式 6避免双关语、忌讳语、不当言词 7公关润滑剂赞美用语,THE END 谢谢！,
