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1、2011年培训部 工作思路,湖南分公司培训部 二一一年十月,-2-,培训部工作思路,四班一早介绍,目 录,-3-,一、培训部工作思路以指标达成为目标以体系建设为核心以技能三角为主线以新人培训为品牌以超级特训营为核动力以主管训练为重点,以指标达成为目的,持证率100%,以体系建设为核心,以技能三角为主线,以新人培训为品牌,以超级特训营为核动力,特训营旨在打造一批心态积 极、发展意愿强，具有正确营销 理念和专业技能的营销骨干。 培训对象： A、上月上岗有效的新人 B、上月育英绩优的新人 C、连续2个月达成1600C的员工（已参训的自动剔除）,-9-,培训部工作思路,四班一早介绍,目 录,四班一早
2、“四班一早”是指在中心支公司、营业区/营销服务部、营业部、 组，固定时间、统一内容，实施标准操作的系列培训班及会议。“四班一早”以“技能三角”为训练核心（1.产品体系；2.以工具为 载体的专业化推销流程；3.客户管理），新人基本法、绩优基本法、留存基 本法、主任基本法“四大基本法”贯穿始终，形成团队健康晋升链。,四班一早培训体系,四班与主要是传承技能，传承产品； 早会是落实基础管理的平台，培养工作习惯。,四班一早一览表,四班一早培训体系图,【时间】2天1晚 【形式】全封闭培训 【重点】树立公司品牌，宣传公司文化，建立新人对行业、公司的高度 认同，提高上岗率。 【要求】分公司固定岗前培训时间与内
3、容，中支严格执行，未参训者不能上岗，班主任签字确认上岗，新人上岗即开单，分公司培训 部及时督导追踪。 【效果】统一时间、统一形式、统一内容的新人岗前培训班培养队伍常态组织发展的习惯。,四班新人岗前班,四班绩优班,【时间】每月月底，2天/次 【形式】全封闭培训 【重点】每月举办，执行分公司“技能三角”训练课程，加强客户开拓、销售能力、基本法、合规等内容。 【要求】通过严格的奖惩制度，保证参训率，当月标保5000元的人员（6个月内新人及主任除外）必须参训。 【效果】制式化绩优培训班的举办，沉淀了长期绩优队伍、形成了绩优文化，稳定了团队的保费平台，成为团队晋升链中的稳定一环。,四班主任班,【时间】每
4、月月底，2天/次 【形式】全封闭培训 【重点】每月举办，执行分公司“技能三角”训练课程，加入团队经营、组织发展、合规学习等内容。 【要求】主任必须参会 【效果】制式化主任培训班的举办，提高了主任的专业技能、新人辅导能力及营业组经营能力，形成了队伍持续晋升、健康发展的良性循环。,新人专属会操作,【时间】每周不少于一次，每次不少于3小时 【形式】非封闭 【重点】统一流程、统一主题，围绕“技能三角”强化训练，帮助新人尽快转正，倡导不断晋升。 【要求】营业区每周必须举办新人专属会，执行中支下发的营销主题课件，强化新人训练。 【效果】利用会议经营实现6个月内新人的集中管控、持续关注，强化工具使用及销售能
5、力培养，提高新人持续稳定获取底薪及三 个月转正率、引导晋升。,新人专属会操作流程,1.点名 2.司训、 3.业绩荣誉表扬 4.典范分享 5.专题训练通关时间 6.节奏推动、 7.计划制定、工具派发、回收计划表 8. 确定拜访路线，现场约访客户 9.领导讲话、激励结束,绩优专属会操作,【时间】每周不少于一次，每次不少于3小时 【形式】非封闭 【重点】统一流程、统一主题，围绕“技能三角”强化训练，加强绩优人员的客户开拓及销售能力。 【要求】营业区每周必须举办绩优专属会，执行中支下发的营销主题课件，持续进行绩优人员培养。 【效果】以会议经营方式引导、培养持续绩优，在营业区、部、组建立绩优文化，沉淀长期绩优，形成组织发展和营销路线两大晋升路经的人才储备。,一早早会经营,【时间】 每周一至周五早上8:30-10:00以营业区为单位组织 【形式】由营业区/营销服务部组训负责，执行早会标准流程，外勤高度参与。 【重点】执行标准流程、追踪关键指标，执行早会四大专题。 【要求】出勤率80%以上；外勤优秀部经理、主任、绩优参与分享和专题训练。 【效果】执行标准流程，紧抓早会质量、开单人力、部经理水平、主管能力四要素，围绕早会四大主题、基本法，营造氛围、落实基 础管理动作，提高出勤率、提高活动率。,1,产品体系专题,激励型早会,知识型早会,互助型早会,活动型早会,分层级早会,早会四大专题（营业区）,
