谁点了百信鞋业的

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1、谁点了百信鞋业的谁点了百信鞋业的“死穴死穴”从一个青年农民到一个亿万富翁，如果做好了就是鞋业零售中的国美苏宁，可惜的是，他失败了。 30 岁被通缉，而今 31 岁被捕，作为当年全国最大的鞋业连锁企业百信鞋业连锁的老板，温州人李忠文的经历发生着戏剧性变化。 在 2001 年就名存实亡了 5 月 22 日，有“中国鞋王”之称的百信鞋业创始人李忠文在长沙被捕，经过一年多的流浪“逃亡”生涯后，这位曾在中国鞋业零售市场叱咤风云的人物，在接受媒体采访时始终用双手捂着脸，满脸通红，充满悲情。 李忠文有过辉煌的成功，他曾用短短 5 年时间在全国树立起百信鞋业连锁的品牌，事业高峰之时在全国发展了100 多家连锁

2、百信鞋城，拥有 30 多亿资产，成为名副其实的亿万富翁，百信鞋业也被业界称作“鞋业新贵”。 如今，李忠文的“中国鞋王”之梦已然彻底破碎。实际上，早在2001 年，他的公司百信鞋业总公司就已经名存实亡，并且由于拖欠武汉 200 多名供货商 1400 多万元的货款，涉嫌诈骗，李忠文被通缉，开始“逃亡”的生活直到被捕。 据了解，如今全国各地仍有数十家百信鞋城在营业，那是 2002年李忠文为了偿还债务卖掉的大量分店，虽然允许接盘者在一定区域内使用百信品牌，但处于“割据”状态的这些百信鞋城已经与李忠文没有任何关系。 记者了解到，其中宁波百信 200 多万元卖给了一家地产公司，而青岛百信则卖给了一家房地产

3、公司，杭州百信卖了近 500 万元，据估算平均每个店会卖到 200 万元左右，但这与他所欠的巨额货款相比还是九牛一毛。 一边倒闭旧店一边开新店 丁晓宁曾担任过宁波百信鞋城的总经理，他清楚记得李忠文说过的一句话：“到 2005 年要在国外开100 家连锁店”。 “当时他踌躇满志，有些被成功冲昏了头脑”，丁这样形容李忠文，“年轻好胜而又事业成功的他， 一高兴就拼了命的开店，欲垄断中国鞋业零售市场。” 根据一些曾在百信工作的人的描述，李忠文走过的路大致是这样的：1996 年，在事业逐渐稳定之后，李忠文关闭了 4 家只有四五百平方米的鞋店，一举新开了 4 家四五千平方米的鞋类专卖店，并打出了百信鞋业的

4、旗号，以“平民化、低成本、低价位”为经营定位，号称中国第一家专业连锁店。1998 年 8 月起，李忠文的百信鞋业向全国发展，开始了扩张的步伐。到 2000 年 10 月，连锁店由 4 家变成 80 家，最多时一度超过 100 家，李忠文走到了事业的顶峰，也完成了由一个普通农民到亿万富翁的转变。 在 2000 年百信的事业走向顶峰时，危机也开始出现，由于在未得到银行支持的情况下大量连锁店的快速扩展，鞋业公司的现金全部被消耗一空，拖欠下供货商大量的货款，资金链开始出现问题。同时，许多分店的经营开始出现问题，质量问题和信誉问题开始侵袭百信的品牌，个别分店开始出现倒闭的倾向，就是这种一边倒闭旧店一边开

5、新店的操作方式，以及连续的扩张使得百信元气大伤。 2001 年年底，由于涉嫌偷漏税，全国税务机关统一行动，对各自辖区的“百信鞋业”经营及管理机构进行突然检查，结果百信被处以一大笔罚款，许多分店经营每况愈下，百信的信用一落千丈。 此后不久，在哈尔滨的百信哈尔滨商厦分店、和平商城分店、“惠中” 江南春分店均宣告关门倒闭，百信在全国的许多分公司开始出现危机，由于百信屡屡延期结款，得罪了供货商，以前定购的新款鞋到货就变成了旧款鞋，鞋的质量也随之开始大滑坡，而这个时候李忠文对于企业内存在的各种弊端也已经无能为力。坑他的都是他的手足 “因公司摊子过宽(高峰时全国 100多家连锁店)、计划过大(向国家工商总

6、局注册了 100 个皮鞋商标)，以致资金链出现问题，供货商停止供货并追讨货款”。在长沙，李忠文面对媒体记者，认为是这些原因最终导致他“中国鞋王”梦想的破灭。 但很多曾在百信工作的经理人却认为，李忠文显然忽视或有意回避了一个使他走向失败的重要原因，那就是严重的家族管理。“在百信一步步的发展中，几乎所有公司的核心管理层和重要部门，李忠文都把权力交给了他的亲戚朋友，实行家族制管理，但相互的权力又没有制衡。” “说到底，质量问题不是大问题，那是个别店控制不好导致的，因为各分店没有采购权，由总部统一配货，但最后吃亏也吃在这里。配货中心的负责人是李忠文的亲戚朋友，他们中许多人大吃回扣，100 元一双的鞋本

7、来还可以压价，而他们则加价，要 110 元一双。许多货是用百信的品牌和资金买的，但最后却放到其他商场销售。现在李忠文失败了，他的许多亲戚朋友却成了百万富翁。”供货商李先生向记者透露了当时百信存在的这些内幕。 “李忠文并非不清楚自己企业存在的问题，在 2001年 10 月份由各地分公司和分店店长参加的会议上，李忠文大发雷霆，拍着桌子指责公司内一些人以权谋私，然而他却没有办法，因为许多蛀虫都是他的手足。” 昆明一位对百信保持关注的咨询专家李政权也认为，对百信鞋业来讲，其最大的经营管理问题，来自它亲情、友情式的缺乏监管、缺乏权力制衡的治理结构。 旁边观察： 赊销是把双刃剑 百信是怎么崛起的呢？李忠文

8、的操作方式是，他到许多城市考察，看到有商场经营不好就低价盘下来，然后组织自己的人员经营或者招商，并打出百信的牌子。从租金上说，个体户到一些商场租柜台是非常贵的，而百信将一座楼盘下来，租金分摊到每个人身上就少了，这也是其成本低的一个原因。另外，百信鞋业定位中低档品牌，供货商都是一些知名度不大但鞋子质量不错的厂家和业户，由于总部统一采购，进货量大，一般每双鞋可以压下 2 元5 元钱，而众多的百信连锁一年可以卖出上亿双鞋。还有一点是，由于总公司统一配送，大批量的配送每双鞋才需要 5毛钱的运输费，而个体户自己找人来运输每双鞋的运费则会达到 1元，其中的利润可想而知。 李忠文在低成本扩张上确实很动心思，

9、只要投资 50 万元，用于店面装修和柜台、货架的购买，他就能开一家 2000 平方米的店。新开店的货有一些从老店直接调过来，另一些则先赊账。用这样的方法，李忠文几天内便可建立一个“公司”。他通常的做法是将卖鞋的钱拿过来用于自己开店，而不是给供货商回款，希望资金不断滚动，开更多的店，拿供货商的钱去办自己的事。据说，在沈阳开店时，他习惯地夹个小皮包到城里的大商场和商业街转悠，发现效益不好的店铺便租下来，然后给鞋业批发商打电话送货，挣了钱再还货款和场地租金，此招屡屡成功。 但这样的弊端也很明显，由于发展过快，市场调研又不到位，新开的许多分店长期亏损，“百信”各店的资金与物资由总店统一调配，又拖垮了本该盈利的店。 但据记者了解，目前我国零售业中的赊销非常普遍，一些国内外大超市也是依靠此方法进行扩张，由于他们长期压供货商的款，供货商和渠道商之间的矛盾正越来越尖锐，甚至出现供货商为了追回欠款接管超市经营的情况，因此专家认为百信的垮台也只是中国零售业供货商与渠道商矛盾激化的一个“悲剧”，更应该反思的是一些国内零售业危险的生存方式。