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1、零售货品库存管理,目录,库存分析横向调拨库存整合,库存分析,库存分析意义库存分析的逻辑基础库存分析的重点指标库存分析思路,库存分析的目的,预测库存风险，给店铺管理者一定的建议和方案。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。加快货品资金周转，提高投资回报率。,库存分析逻辑基础,市场需求 (基础/核心),存,进,销 (主导),陈列,反映,互相影响,决定,互相决定,市场需求是一切营销活动的基础和依据,进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析,库存分析指标,存货周转期存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度）系列的SKU库存销售占比(反映产
2、品畅滞销)SKU动销率、宽度和深度售罄率,分析指标存货周转期,存货周转期是指：现有商品库存以现在的销售进度所剩下的销售期限， 通常以天或月为单位周转期=当前库存/每天（月）销售量,分析指标存销比,严格意义上，存销比 = 月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理，资金的使用效率问题。存销比过高（一般5），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。存销比过低（），意味着库存不足，利润难以最大化。,分析指标存销比,广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列和单个SKU
3、的存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据例如应季货品的存销比与其生命周期有关。例如：夏季背心只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小例如：某地区 5月存销比为2，单看3， 库存小。但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。,分析指标新老货占比,新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。旧货占比高，货品资金周转慢，库存折旧大，利润低，投资回报率低， 应该加大清理力度。新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体
4、现在单个SKU上，旧款越多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。,售罄:产品期初库存在指定期间的售出量。 售罄率：表明产品从存货中售出的百分比。 公式：售罄率销售量/到货量 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 举例：,售罄与售罄率分析,分析指标占比,系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以大围（包括自营、合营）的销售占比近似作为需求占比。例如：,A区库存是否合理？ 是否板鞋选款错误？断码严重？ 还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？,分析指标SKU,存销比反映的是量问题，占比反映结构问题 ，总量、结构合理未必单个SKU合理。对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅销的断货，滞销的款量很大的现象。动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数动销率反映的是库存中有多少个SKU能产生销售？对单款的分析能为如何提高库存质量提供具体的方案，回答了何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量的问题 断码率分析！,
