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1、,河北区拓条线 “龙腾区拓开门红”业务竞赛方案,分公司区拓部 2011年12月,河北区拓条线,2012年,竞赛口号：龙腾区拓、开门大吉！,竞赛时间：2012年1月1日至3月31日；,开门红,奖励层级：1、机构奖励2、行政区经理3、区拓室4、区域服务专员5、客户,“五大层级”、多重惊喜！,多重惊喜：1、现金大奖2、机构管理费用3、各类展业工具4、出游大奖5、各类生活用品6、客户体检、健康讲座,竞赛亮点,开门红标保目标,3650万元,行政区标保目标,2686万元,筹建行政区标保目标,944万元,开门红人力目标,577人,行政区人力目标,481人,筹建行政区人力目标,96热门,竞赛任务目标,机构,任
2、务分解,行政区,注：机构及行政区开门红5000元以上期缴件数目标（2011年1-11月5000元以上期缴件数）/10*3*1.4。,任务分解,任务分解,任务分解,任务分解,机构奖励,入围条件：机构季度标保目标达成率100%； 机构季度人力目标达成率100%，脱落率5%；,休闲游奖励 授予季度标保达成率排前3名的中支区拓部经理“2012开门红区拓优秀中支区拓部经理”称号，颁发荣誉证书并奖励张家界休闲游或等值出游一次； 授予季度标保达成率排前3名的行政区经理“2012开门红区拓优秀行政区经理”称号，颁发荣誉证书并奖励张家界休闲游或等值出游一次。,件数达成奖机构季度5000元以上期缴件数目标达成率1
3、00%，奖励中支区拓部价值1000元的展业工具。,未达成追踪 （1）季度标保及人力目标均未达成的中支区拓分管总及区拓部经理将赴分公司现场述职。 （2）月度标保及人力目标均未达成的中支区拓部，分公司将下发“开门红督导令”，要求中支区拓部经理于月度视频例会中进行详细分析。,奖励办法,行政区奖励,入围条件：各月标保达成率100%； 各月人均访量30访,竞赛办法： （1）采取擂台赛形式比拼，每月按积分奖励胜方行政区800元管理费用； （2）三次对抗均获胜的行政区再奖励2000元管理费用； （3）季度行政区5000元以上期缴件数目标达成率100%，则奖励行政区经理奖金500元。,奖励办法,区拓专员奖励,
4、抢先奖,第一、二、五、六阶段（1月1-14日、2月1-14日）： 每件期缴3500元以上，奖励5L食用油一桶； 每件期缴7500元以上，奖励“六个核桃”饮料两箱。 第九、十阶段（3月1-14日）： 每件期缴3500元以上，奖励“关爱女性大礼包”一套； 每件期缴7500元以上，奖励100元电话卡一张。,开门红个人大奖,开门红期间期缴保费达66000元以上，奖励中支出游；开门红期间期缴保费达120000元以上，奖励九寨四飞；开门红期间期缴保费达200000元以上，奖励巴厘岛；季度期缴保费100万元以上，奖励美国行。,奖励办法,一、竞赛时间：2012年1月1日-3月31日 二、竞赛对象：区拓专员 三
5、、入围标准： 一季度“统计期缴保费”100万 一季度“统计期缴保费”=1月期缴保费1.5+（2月期缴保费+3月期缴保费）1 其中，3年期新保期缴保费按6折计入一季度“统计期缴保费”统计 四、奖励设置,奖励办法-产能提升,一、活动时间：2012年1月1日-1月20日 二、参与对象：区拓专员 三、奖励设置： 活动期间累计新保期缴保费达到相应标准的区拓人员，获得“开门红产能提升奖”奖金 业绩标准及奖金标准如下：,奖励办法-产能提升,区拓专员奖励,大单王、件数王奖励,授予开门红期间单件期缴10万元（不打折）以上保费最高的专员“大单王”称号，奖励价值500元电话卡；授予开门红期间期缴保单件数6件以上件数
6、最多的专员“件数王”称号，奖励价值500元电话卡。,新筹团队特别奖,对于新筹建团队的区拓专员，开门红期间每件保费达到1000元以上即奖励30元电话卡。,奖励办法,客户奖励,关爱健康大回访,关爱健康知识讲座,关爱健康体检活动,开门红期间，公司提供相关宣传媒体，由专员向客户递送关爱健康知识手册及“关爱健康”活动宣传彩页。,公司将邀请专家举办现场健康讲座，由业务员向准客户递送健康讲座邀请函，讲座现场根据客户选择的缴费金额分发对应类别的体检报告书。,根据单件新保保单期缴金额划分为五个档次，为客户提供对应的体检套餐，具体见下表,奖励办法,活动卡片,保单检视卡,FC卡,健康手册,体检卡,爱心接力卡,短信平台95500,媒体支持,媒体支持,媒体支持,奖励办法,2012年度“开门红”业务竞赛方案,竞赛总结,紧扣：标保、人力 关注： 节点：1月5日、1月19日、3月31日 层面：机构、行政区、区拓室、区拓服务专员,机构,12月份：做好充分准备 内外勤：充分调动 多种手段：专项启动、专项报表 机构：紧盯目标 行政区：明确获奖方向 区拓室：盯住对手，冲刺奖励,龙腾区拓、开门大吉,河北区拓条线,预祝各机构2012年 “开门红”一炮而红,谢谢！,
