《万华地产万华国际社区品牌广告与营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万华地产万华国际社区品牌广告与营销（91页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 万华地产万华国际社区品牌广告与营销 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 第一部分：中国第四城 第二部分：新美国风格 第三部分：治大国，若烹小鲜 第四部分：奠定理想的基石 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 第一部分：中国第四城 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 一、素描成都 九天开出一成都，万户千门入画图 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) （一）成都市 2002住宅市场消费者调查 1、签约客户构成： 60、 70年代出生的比例较大 2、户型选择与年龄构成明显关联 3、由于政府
2、城市区位规划的调整变化，郊外土地具有巨大 的升值潜力。 三环外侧逐步升温，在成交住宅中，地处市中心的占 27%， 府南河沿线占 63%，在一环至二环路之间的占 316%，在 二环至三环路之间的占 405%，在三环路以外的占 81% 4、关于购房的价格，表示能承受 10 20万的占 423%； 20 30万的占 312%； 30 40万的占 179%； 40 50万的占 35%； 50万以上的占 21% 万华地产万华国际社区品牌广告与营销 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) （二）成都市别墅市场概况： 别墅项目主要分布于成都市西部和南部的主城区、近郊区及青城山， 如：领秀别墅、君
3、临天下、成都花园、园首山庄、浣花溪山庄、草堂之春、锦官新城、风格雅园、河滨印象、万科城市花园朗晴苑、阳光假日、黄金海岸、高尔夫山庄等 20余个项目。 浣花风景区及城南的桐梓林 新棕树片区是顶级项目的集中地。 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 大盘不多，小盘不少 各有特色，精致细腻 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) （三）成都市独立别墅类型区域及产品特点： 1、独立别墅分布特征： 目前成都市在售独立别墅主要集中在三大板块（浣花溪 清水河、桐梓林 新棕树、青城山） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 2、开发的特点： 顶级独立别墅的建筑设
4、计聘请了国外著名的设计师事务所 别墅在开发过程中强强合作是今后发展的主流，规划、设计、建筑、监理、销售代理、广告策划、物业管理等都是众多名牌专业公司竟逐的市场。 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 3、推广方式： 多数独立别墅在推广过程中，立足于产品占据的优越地理位置以及周边的自然、文化氛围，结合产品自身的品质，来进行广告推广。 在推广方面较为原始，主要依靠电视和人员传播，立体化和纵深化不够，营销手段不成体系。 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 成都住宅简评： 春天花园 春天花园坐拥美丽的浣花风景区，秀丽的干河绕社区边缓缓流淌。春天追求 “ 自然、随意、生态、
5、环保 ” 的风格，尽量避免人工雕凿的痕迹。首先它提出了立体绿化的概念，在总规上采用人工造坡，在树木的选择上，运用高大的乔木，如银杏、黄桷，搭配低矮的灌木。其次在小区路面的用材上，全部采用各式天然材料铺设再配以细选的卵石，既体现了自然的风格，又有效避免了光污染。 在建筑上定位于美国现代与日本和式建筑风格的统一体。 “ 光、风、绿色、感动、共生 ” 八个字可以归纳春天的规划理念 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 浣花溪山庄 占地近 50亩，总户数为 92户，小区由独栋别墅、二联体别墅、享天享地的跃复式花园洋房三种类型构成，容积率不足 08，绿化率高达 60， 是浣花中央风景区独具
6、美国乡村别墅风貌的高档社区。 独具魅力的人文景观、独一无二的自然景观、赏心悦目的社区景观，以及超前周密的服务景观。 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 二、成都特定的人文环境 “古今沿革，有时代性；山川浑厚，有民族性” (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 城市的气质：平和与笃定 成都人的心态：安之若素 生活的形态：日子是水，自己是鱼，自由自在 重文轻武：自古多文人学士 恋故土情节：舍南舍北皆春水，锦城丝管日纷纷 永“市”不衰：按人口与商铺的比例 全国之首 饮食男女：一个讲究吃的城市，悠久的饮食文化 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 在这
7、个时代，这个城市， 唯有心灵的自由度， 才是衡量成就与不凡的唯一标准。 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 成都印象 天情心情生活情 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 第二部分、新美国风格 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) “万华国际社区” 产品的优越性体现在哪里？ (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 1、产品区位的优越性 2、社区规划的优越性 3、设计的优越性 4、配套设施的优越性 5、物业管理的优越性 6、社区文化的优越性 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 规划图 (海量营销管理培训资料下载，版权
8、归原著作者所有 ) 1、产品区位的优越性 城南副中心 新的城市中心沿展 天然的浅丘地形，南干渠提供充足水源 道路及交通条件好，且有景观 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 2、社区规划的优越性 前瞻性强，战略导向 四个组团独立又统一，丰富了品牌形象 品质源于细节的关怀 确保物业增值 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 3、设计的优越性 美国 6家设计公司 （规划、建筑、球场、结构、景观、室内） 高尔夫球场设计（美国 景观设计（美国 独栋美式坡地别墅（世界大师 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 3、配套设施的优越性 高档化
9、 开放性 面向未来 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 4、物业管理的优越性 安全系数 私密性 高品质服务 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 6、社区文化的优越性 纯美式高尔夫大社区的文化 逐渐本土化的地域文化 海纳百川，有容乃大 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 高档配套设施创新建议： 建设一个小型私人直升机场 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 资料显示： 对“低空开放”作出较为明确规定的 中华人民共和国通用航空飞行管制条例 正在制定中。 据航空界人士介绍，在未来 5年内，我国的空域将会有很大程度的放开，3
10、000米以下的空域将可能成为自由空域。 美国开放空域是在 1978年，这给美国航空业带来了前所未有的发展机遇，全球约 31万架轻小型飞机中，美国约有 22万架。 据 潇湘晨报 报道， 2002年 10月，长沙一购房者开创了我国私家别墅顶层停放直升机的先河，目前已经申请了航线。 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 第三部分： 治大国，若烹小鲜 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 物业定位： 中国第一个美式 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 一、品牌体现： 国际化住宅形态的典范 核心：典范 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 )
11、 1、核心概念的具体表现 企业精神 创造典范的理念 创造典范的操作模式 典范 创造典范的实力 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 对郎酒集团的初步认识： 四川郎酒集团有限责任公司是政府授权经营的国家大型企业，现有员工 3000余人，总资产 15亿元，白酒年产量达 10000多吨，是目前国内最大的酱香型白酒生产基地。 公司充分发挥品牌效应，以资产投资方式，涉足电力、投资、房地产、高科技等行业，不断增强公司的整体实力，成为四川省 37家扩张型企业和 51户支柱企业之一。 (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 2、核心价值的具体体现 产品的特点 典范： 规划的典范 地段
12、的典范 设计的典范 配套的典范 物业管理的典范 社区文化的典范 （用箭头画图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 3、 品牌个性 ： 更高的生活品位 更高质量的生活方式 居住形态的焦点 居住文化的典范 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 4、 品牌调性： 有品位、个性突出的、符号化的、现代的、乐于沟通的 （图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 5、关于典范的若干个符号 设计的典范：苹果电脑 服务的典范：希尔顿酒店 住宅的典范：玫瑰湾 地段的典范：纽约第五大道 社区的典范：美国橘郡 生态的典范：澳大利亚、新加坡 品味的典范：塞纳河左岸 人居的典范：吊角楼、围屋、四合院 （大量的图） (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有 ) 品牌口号： 成就国际人居典范
