《王道-价值营销36计》

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1、王道价值营销36计,王者智慧系列之,-实战营销策略创造非凡业绩,课程背景,王道价值营销36计,为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?为什么企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱？为什么抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理？为什么合作意识

2、不强，你不理我，我也不理你？,王道价值营销36计让您彻底消除访问恐惧心理建立自信、全面培养强劲心态、完美重塑自我形象、深度挖掘购买动机、还原狼性突破自我、创造非凡业绩。,目 标：,100,王道价值营销36计,课程时间：,2013年8月24日（全日制）,课程费用：,（原价1980元/人）2013年8月10日 之前报名 298元/人2013年8月15日 之前报名 398元/人2013年8月20日 之前报名 680元/人2013年8月20日 之后报名 1980元/人,王道价值营销36计,培训对象：,总经理、销售总监、区域经理、销售经理、营销团队、销售培训专员,教学模式：,观念重塑+思维拓展+现场答疑

3、+课后辅导+实战模拟+作业辅导,王道价值营销36计,课程收益：,最具实效 史上最强大的顾问专家团队、新疆本土传奇企业家，与您一对一、全程跟踪服务，最具实战价值，最具实战经验，现场演练，实战模拟！,观念重塑 深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！,量身定制 在课程之中，您将与顾问专家达成完美互动，完成属于您自己业务 的、根据您所在行业及产品量身定制的、独一无二的销售技巧！,掌握工具 一网打尽最复杂、最难懂的销售技巧工具，并以最浅显的语言最快的时间内让您学会自己使用；即使回到企业，仍可使用这些工具自己塑造、梳理、提炼出自己企业

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5、准” 高效执行 7.不当“猎手”当“农夫” 勤恳8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 执着9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 团结10.今天的努力，明天的结果 有目标,王道价值营销36计,第二篇：与客户打交道的9个基本原则,1.销售谈判中为什么一定要以客户为中心？2.不要满足销售人员头脑想像中的客户； 3.不要主观臆测，以已推人；4.客户有意向，就一定会买吗？5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态 6.销售的线路不一定是走直线7.客户的态度是由销售人员引导的8.不要在客户面前传播任何负面的信息9.客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人,王道价值营销36计,第三篇：寻找正确的客户客户评估,1.向

6、正确的客户推广正确的产品,2.客户分类系统,3.了解你的每一个客户,王道价值营销36计,3.建立拜访战略,第四篇：销售拜访前的准备工作,1.访前计划,2.设立拜访目标,王道价值营销36计,第五篇：销售拜访的回顾与评估 1.拜访后回顾 2.建立和更新拜访档案 3.按行动计划采取后续行动 4.购买信号 5.获取承诺的方式,王道价值营销36计,1.为什么要先了解需求？ 2.了解客户哪些需求呢？ 客户个性 预期的价格 您喜欢什么款式？ 主要是谁使用？ 过去经验 3. 如何了解需求？ 询问 聆听 观察 思考 响应 4.销售的核心：发掘客户需求的技巧 寻找客户的伤口背景问题 揭开伤口难点问题 往伤口上撒盐

7、暗示问题 给伤口抹药示益问题,第六篇：销售的基础：了解和发掘客户需求,王道价值营销36计,第七篇：介绍产品 1. 介绍产品的意义 2. 卖点 卖点的定义 基本卖点与附加卖点 卖点从哪里来？ 3. FABE法则特优利证 客户心中的问题FABE的理论基础 罗列卖点的缺点 什么是FABE介绍产品方法？,王道价值营销36计,第八篇：做客户信赖的顾问：处理疑问和异议 1. 客户为什么会有异议 异议的本质 客户对销售人员不信任 客户对自己不自信 客户的期望没有得到满足 客户有诚意购买，这一点是最重要的 2. 客户异议的类型 有能力的异议 无能力的异议 3. 处理异议的原则 保持积极态度 先了解反对或怀疑的

8、原因 针对性地处理异议 4. 异议的处理方法 有能力异议的处理 无能力异议的处理 一些典型异议的处理策略 常见的错误行为,王道价值营销36计,第九篇：建议购买 1. 为什么要主动建议购买？ 错误的观念和做法 销售人员一定要主动建议客户购买 2. 识别购买信号 语言的信号 身体语言的信号 3. 如何建议购买 先询问客户还有无其它要求 建议购买的技巧 不要催促客户 4. 面对拒绝 若确认客户无意购买，应感谢其咨询 不要纠缠客户 获得承诺 目送客户离开,王道价值营销36计,第十篇：谈判沟通技巧和方法 1. 破冰技巧 2.打破谈判沟通僵局 3.让步技巧与条件 4.决策树在谈判沟通中的使用 5.签约要诀

9、,王道价值营销36计,第十一篇：优先掌控谈判沟通节奏 1、 谈判沟通前的八个步骤 2、 弄清需求，再进入谈判沟通 3、 用提问赢得主动 4、 降低对方戒备 5、 缩小谈判沟通范围 6、 解决谈判争论技巧 7、 谈判沟通统筹,王道价值营销36计,第十二篇：销售谈判促成技能 1、 做到知己知彼 2、 要把产品当成自己的“爱人” 3、 赢得顾客信任是关键 4、 面对顾客疑问，打有准备的“仗” 5、 正确处理顾客异议 6、 提升服务的效率、提倡一站到底 7、 促成的关键话术,王道价值营销36计,【课程需知】 A.请参会学员带好一盒名片,以便交流学习B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.,王道价值营销36计,